行业未来还需要经销商吗？

rainbowfeed · 发表于 2007-11-28 22:01:51

可是问题就出在有钱的养殖户并不多,普遍靠经销商赊销用料是经销商有这个功能，目前的经销商一时半会儿还不会被淘汰

朱世伟 · 发表于 2007-12-10 15:59:31

也许以后的经销商就是厂里的推销员

wwpan7689 · 发表于 2007-12-13 08:31:12

何年何月才会出现没有经销商,中国目前的国情决定的!!发展中会变化

德邦小李 · 发表于 2007-12-22 22:40:49

经销商一定不会消失的，而且还会越做越强，理由如下：
1、如果经销商完全不存在，那厂家与客户之间的关系只能靠自己来维护。维护客户的巨大费用远远超过维护经销商的费用。所以经销商一定会存在，并且会发展，逐渐发展成为有较强网络，信息快速，产品多元化。猪场在集约化，饲料厂在集约化，现在好多行业也都在集约化。而做贸易也在集约化。就像国美和苏宁为什么发展得那么快，我们想买家电是到厂家的直销点还是先到国美苏宁？这就是专业零售商的优势，把全部产品集中起来去销售，既有价位优势，又有吸引力。难道饲料厂集约化之后，发展大了就要他们和几百上千家的供应商去面对面的接角吗？那是时间和经历的一种浪费。
2、整个行业是一个链条，经销商在链条中起到一个链节的重用，是整个链条的重要节点。随着行业的发展，经销商会逐渐成为更专业的伙伴兼参谋。他们既起到一个水龙头的调节作用，又起到一个新产品的推广的作用，甚至他们还会对整个行业的商流、物流进行控制和管理。这是厂家做不到的。
3、直销的模式不一定是任何产品都能做到的，它只适合于常规的产品。目前最多的是电子产品，他们或者是新奇特，或者是很随意的可替代品。