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发表于 2008-12-1 20:52:23
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经典中的经典,精华中的精华!为了这份感动，也为了真正让畜牧人论坛的朋友方便快捷的了解谋易的精髓，整理如下：（部分序号有缺席、重复现象已经给予调整）
1、许多人是不能尊重他的，例如：风筝，飞的高了，它就以为它身上真的有发动机；
2、品牌大了，它就欺负业务员；品牌小了，业务员就欺负它；
3、陀螺的职责是"转",那转多快就是鞭子的责任了；
4、读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如学会阅人术——刘备精通此术，轻松做了皇帝！
5、经营之道不在于干掉谁，而在于不给别人干掉自己的机会；
6、成功是＂选择“出来的。事业、老婆、人生都是；
7、毛主席说：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人”，那么，我们的企业如果没有“战略”的话，怎么藐视敌人？
8、“明知山有猪，偏上猪山行”！——那是卖饲料的；
9、“男儿有泪要常弹”——不过，要关上门来弹，那样对健康是有好处的；
10、制度是管不住人的，只有有效的执行制度才能把人管好．
11、在优秀企业你要认真适应团队,防止被炒;在无良企业,要学会分析团队,必要的时候先炒它.___我的职业"炒"企感悟
12、记住:长在你身上的疮已经不是你身上的肉了,所以,最好的办法"挤"掉它!
13、把弦绷紧,箭才可以射的更远!
14、博士——喜欢反驳别人观点的人士
硕士——怀有硕大梦想的人士
学士——以为拿到学位就有好工作的人士
不士——没有高学历,不拼命努力无法改变命运的人士:P
15、＂世上本来没有路，走的人多了，就有了路＂
简直是胡说，至少铁路就不是！先修路，再快速前进．既然河上面有桥，干吗摸石头过河？
16、一个人的成功与否,关键在于自己是否可以管理自己、挑战自己
17、如果把人比做电脑的话：考上大学是因为输入法好，硬盘大，工作好是因为机器兼容，有成就那就是芯片好拉，如果你是＂酷睿＂并敢于超频，那你也许可以成为马云了．
18、人的一生是在舞台上走过，他的价值不在于票价，而在于散戏后的第一句评价。
19、许多企业发展缓慢的原因:不是缺人,而是缺有辅导(或指导)能力的人
20、如果你想和其它企业竞争,你就一项一项的和它比较,如果大部分都不如它,你凭什么要求自己超越它呢?
21、一指禅比扎马步更厉害，扎马步却比一指禅更重要．因为少林寺的和尚都是从扎马步开始的！
22、在我的眼里,营销有两种方法:一是颠覆,(这样快一些)把别人颠覆了,也容易被别人颠覆.二是渗透,虽然慢,但别人很难撬你墙角.
23、在我认为:许多企业是死于"创新",眼前的事情还没有做好,就去忙于"创新",相当于基本功不会,就去练散打,自然在比赛中先败下来.
我研究过许多企业"所谓的"企业文化,大部分的企业在八个字当中,有两个字出现频率极多,这就是"创新".看来,许多企业是把"创新"当作发展的头等大事.其实,这本身是没有问题的,但是,眼前的事情还没有做好,谈什么"创新"?
24、畜牧行业的业务员不是多了，而是业务员的成长速度没有跟上行业的发展速度，所以，许多人被抛弃了。
25、有个达人说过，要想成功，应该：＂先做人、再做事、后做秀“，很是精辟，而精辟就精辟在这九个字的排列顺序！
26、中国石油没有错,错在你高估了它的价值;老板没有错,错在你 跟错了人;企业也没有错 ,错在你站错了队伍!——学会从自己身上找错。
27、有时候成功是因为虽然看到了困难，却无惧困难；失败则是因为在困难面前绕行，自然走的路就要多了．
28、我认为：技术是炮弹，营销是炮筒，老板是炮兵．但能否打的准，最后还是取决于老板．
这就是所谓的老板的高度决定企业的高度．
29、有的企业是拼命把产品做好,有的企业则是想办法把做好的产品成本降下来.所以
结果就不一样了.中国有许多企业生产的剃须刀和飞利浦的很相似,但很难发展到飞利浦这个样子.就如呼啦圈一样,中国的越来越轻,终于转不起来了.
30、小企业面对大企业的唯一方法是＂不对称竞争＂，用自己的小优势打它的大劣势．
毛主席是善于＂不对称竞争手段＂的行家．不对称竞争就是用场景转换的方法，找出自己的优势无限放大，集中设置障碍的竞争方法．我们把它称为刺猬战术．
31、成功的销售不是因为你的产品好，是因为你用方法和事实让对方相信了你的产品好．
技术人员夸大技术的作用，销售人员强调销售技巧的重要，都是片面的．销售成功其实是一个综合能力的具体体现．
32、＂两国交战，不斩来使＂，即使是最野蛮的战争，都有最 后的游戏规则，底线突破了，完蛋了的注定是自己．
33、人的一切快感来自与内心的感受
34、当我们看到阿娇(钟欣桐),张柏芝裸照的时候,感觉到惋惜并难以置信,其实是没必 要 的,因为我们本来就忽略了一个要点--她们是演员,你过去看到的"纯洁"也许就是她的演技,现在不过是本色露出而已.
这样的人不光演艺界有,畜牧行业也有.
35、人生最重要的是选择和坚持
张国焘选择错了,林彪没有坚持到底,所以,最后结局都不好.而不是他们没有能力!
36、我一直想努力成为一名“砖家”，为愿意发展的企业(人)“添砖”，对无良企业(人)“拍砖”
37、有时候沟通不畅的原因是：我们只能看见那条“沟”，却忽略了它是和对面相“通”的！
许多事实证明，没有无法实现的沟通，关键是你的忍耐力是多少哦。
38、许多打火机打不着火，也不要扔掉它。有时候慢点打，也好像可以点着的。
至少比没有强，抽过烟的人应该有这种体会。。。。。。
39、重视人力资源的企业是“聪明”，而重视人力资本的企业则是“智慧”！
是资源就可能枯竭，资本运作得当则可以无限增殖。
40、策划就是用最低的成本、最快的速度、精准的达到自己的目标！
策划是为目标服务的，它本身不是目标。营销策划就是一样的产品卖出不一样的感觉，一样的产品卖出不一样的价格。脑白金有同类产品73个（国家正式批准的就有73个），但只有它一个10年畅销不衰。现在猪饲料（添加剂）里都有褪黑素（脑白金的主要原料）了，但是它一样卖的很好！
41、营销技能的改变是小改变
营销模式的改变是中改变
经营模式的改变是大改变
越难改变的东西,有时候带来的变化也最大.
42、每一次重大动荡都是一次机会，但不是人人都能看到机会。
北京的三元因此有机会去收购三鹿，其实，三元本来一直在走下坡路。而完达山则有机会更快发展，完达山目前产品供不应求，饲料行业也有太多的机会，你发现了没有？
43：创新是重新排列出来的，也是不断删减出来的。
1.金刚石和石墨的分子式一样，不过排列方式不一样，所以，他们的价值不一样。
2.中华立领（柒牌）和中山装的区别有多大？把双领改成单领，把口袋删减的更简洁，把扣子再增加几个。光靠这一个细分产品就做成了大事业，实在值得我们借鉴！
44：人与人的冲突多数是道德标准和认知标准不一样造成的，用自己的标准去考量对方，如果又不会懂得包容，那就引发冲突。
说明：有一留美学生在美国找一美籍女友，一日与女友逛街遇红灯横穿马路，事后女友说:“你连红灯都敢闯还有什么事你做不出来！”遂与其分手。回国后有找一中国女友，与女友逛街人行横道遇红灯女友执意要过而他不肯过，女友说道：“你连红灯都不敢闯还能做什么大事！”又与其分手。------差距
45：现象永远是现象、本质终究是本质，真正的营销人就是区分开，找出方案并实施的人。
案例说明：11月11日是什么节日？光棍节？错了，在我的眼里是情人节，这一天两个光棍（1男1女）跑到一起去庆祝，你说是不是情人节？只不过它是未婚人的情人节罢了。所以，光棍节的玫瑰花也是有市场的。这就是本质，现象是光棍节，本质是情人节。我们营销人就要发现潜在需求，去卖玫瑰。所以，玫瑰不应该只在情人节卖！
46：很多迅速成功的人，过去都有一段灰色的历史，只是未必被我们看到而已
很多人成功后选择了规范和漂白，也有的人变得更贪婪。即使黑社会发展到最后也会企业化的。做低压电器的楷模，正泰集团的南存辉，先是做皮鞋，再是做品质低劣的低压电器。但是现在不做了，成功的转型并上市。
47：我坚信碰撞不光会有火花，还能使双方提升。
一团和气有两种可能，一是大家看不到问题，都是庸才
二是看到问题懒得告诉你，他把你当做蠢材。
48.伯乐与千里马的辩证观
1.农场主多，千里马少
2.千里马多，伯乐少
3.伯乐多，听伯乐进言的人少
4.听伯乐进言的人多，按伯乐吩咐的少
5.按伯乐吩咐的多，能容忍千里马的少
6.能容忍千里马的多，无法摆平千里马周围的劣马的人多
7.千里马多、千里马的生存环境少
8.千里马的生存环境少，千里马越来越少
49：营销的本质是：通过你的努力使客户获得最大的效益或将损失减少到最低
但是，这个标准很难评定，许多没有使客户达到这一目标的产品却一样获得了营销上的成功。例如：一些知名的补钙产品，它的吸收率很低，购买成本和实际效果相悖，但是却大赚特赚。所以，我们上面说的只能作为一个准则来做，而无法全面实现。
关于：“或将损失减少到最低”，——消防产品就是，它不能带来增值，却能减少损失。 |
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