打造猪业全新经营模式

hzj1128 · 发表于 2007-7-25 15:24:42

打造猪业全新经营模式
2006年，农民企业家王小根成立了集饲料供应、兽药供应、生猪调运、品种引进和改良等为一体的精彩牧业公司，意在突破制约养猪业发展的瓶颈，打造自身过硬的质量和品牌，并建立起持久的市场竞争优势。
　　王小根是河南省济源市承留镇山坪村的一位农民。该村位于济源西北方向，群山环抱，环境幽静，发展养猪业的自然环节得天独厚。王小根从1992年开始建猪场搞养殖，1995年成立了村办养猪协会，带领众乡邻一起养猪致富，使山沟沟里的农民依靠养猪走上了致富路。2004年，王小根在镇上成立养猪技术服务部，以卖料销猪为主为群众提供一系列服务。经历过养猪、卖料、销猪等养猪业各个环节的王小根，几经磨难，几经风雨，见证了该市养猪业的起起落落。
　　对当前农村养猪业发展现状和存在的问题，王小根有较为深入的了解：一是小而全、一家一户的养殖模式严重制约了养猪业的发展步伐；二是猪舍硬件设施落后，易引起猪病的发生；三是饲料原料采购没有整体优势，占用人力与资金；四是母猪血统更换没有计划与资金，容易造成繁殖障碍等疾病的传播；五是没有一个科学的猪病防治与保健程序，猪病复杂难以治疗；六是单独应对市场风险，易受欺诈，使利益受损。
　　同时，王小根也深刻地认识到：养猪业旺了，饲料经销才会旺；为养殖户服务到位了，饲料质量过硬了，养殖户才会与企业建立持久的利益关系，才会在众多的饲料经销竞争中占有最大的市场，更好地实现双赢。
　　经过长时间思考与探索，一种新运营模式在王小根头脑中逐渐形成———打破狭隘的经营观念，整合各方优势，让持不同经营理念、方式和有不同隶属关系与圈子的养殖户同行业内的经销商、厂商等同台共舞，合理分工，风险共担，相互促进，相融共生。通过“公司+经销商+基地（养殖场、区、专业村）”的模式，以公司技术人员服务为纽带，扩大服务范围，从单纯的饲料供应和生猪外销发展为优质品种的引进与改良、系列优质饲料的供应、建立标准的防疫保健程序、实行档案记录、加强技术培训，到生猪的外调等一系列的优质服务，为养殖户做后勤保障，为养殖户承担并减轻一部分负担，加快推进养猪业向规模化、优质化、产业化进程，共同抗御各类风险。
　　为此，公司推出了“八统一”、“五规范”的养殖模式，着力打造优质生猪生产基地，铸造整体优势，塑造济源生猪品牌。
　　所谓“八统一”，即统一提供有质量保证的玉子、麸皮，统一提供高蛋白、营养更加合理的分阶段饲料，统一定点粉碎、加工搅拌饲料，统一进行母猪大换血统，统一由公司专业技术人员开展生猪人工授精杂交，统一开展精品商品猪养殖技术培训，统一由公司为养殖户提供严密科学的标准化保健程序，统一开展商品猪外调。所谓“五规范”，即营养规范、保健规范、硬件设施规范、管理规范和理念规范。
　　为确保最好的运营效果，公司力求为养殖户提供最优最细最好的服务。一是在当前正处于生猪市场高峰时期，为尽快补栏，让农户以1头母猪的价格养3头母猪。母猪的所有权属公司，使用权属养殖户，但养殖户必须与公司签订相应的协议书，确保“八统一”“五规范”的真正落实。二是以较优的价格，依托饲料经销网点，为养殖户开展生猪人工授精服务。三是提供资金服务。在生猪育肥后期，养殖户资金紧张时，可以较低的利息为养殖户赊欠玉子、麸皮以及其他精料，待生猪出栏时，再付饲料欠款及利息。四是积极开展技术培训。组织一些饲料和兽药生产场家的技术人员，或聘请大专院校和畜牧局的专家、教授进村入户，真正做到专家与养殖户面对面，有针对性地进行培训指导。
　　该公司下一步将主要把精力放到养殖场、养殖小区。一是结合市畜牧局开展的无公害畜产品产地认定，加大基础设施改造，改善生猪生长环境，逐步实行生态养殖，生产出更多的无公害、绿色生猪；二是培植更多的养殖大户，计划每户发展20头～30头母猪，年出栏优质生猪300头～500头，达到公司基地母猪存栏2000头，每月出栏优质商品猪4000头～5000头的目标，尽快打造优质生猪生产基地，培育济源优质生猪品牌，不断提高济源生猪市场竞争力。真正把养猪业做大做强，切实把养猪场区打造成为新农村建设的示范工程，把养猪业打造成农民增收致富的产业和农村经济发展的支柱产业。