业务员心态（我热爱故我本领超群）

sunny_ly01

                   心理素质篇：卓越不是一种行为而是一种习惯
    最近去某公司帮助培训业务员，结束后很受感触，整合本人10年的业务及管理心得，写下了以下的材料，本人没有学过心理学，只是个人实践看法非理论依据，供各位参考，根据你的业务类型制定相应的培训方式，希望各位多提你的看法，我们一起来完善它，我相信对我们的业务员管理和培训及提升绩效会有帮助的。
一．
业务员心态类型
a)
消极型：当一天和尚撞一天钟
b)
冲动型：三分钟热血，一而败再而衰
c)
急躁型：急功近利，追求速成
d)
浮躁型：工作浮躁，语言上的巨人行动上的矮子
e)
沉稳型：过于拘谨，缺乏创造性
二．
公司管理上的不当导致业务心理误区：
a)
狂妄：无自知之明，好高骛远，公司离开了我就不能买料了
b)
迷茫：不知道未来的路怎样走？明天会怎样？
c)
迷惑：

i.
市场开发思路不清晰，没有套路

ii.
单纯为了公司的要求而去工作，如：单纯为了跑用户而跑用户、为了作实证而作实证

iii.
喊口号：嘴里喊着服务营销却不知所以然

iv.
目标意识：有目标却不知道怎样完成它

v.
无成本意识，不知道自己的价值，是否对企业有贡献

vi.
害怕失败、怕被领导批评等

vii.
谈工资薪水，却不知道怎样谈，不知工资来源

viii.
谈职位大小高低，却不知道责任的轻重

ix.
感性而非理性的处理问题

x.
缺乏总结：工作没少干，错没少犯，就是没有进步

xi.
有借口没方法，不懂为兵之道
（待完善）
                      在错误的道路上走得再远也无法带你到正确的目的地

西风瘦马

等孙老师继续写。
这篇应该是孙老师最有感受的心得，希望老师有时间把他写下去啊。

御米油

孙老师的确是高人啊,业务员的心态分析的很透很到位.只有清楚了业务员的真正想法才能对其施实有效的管理,你的团队肯定是最棒的!!!!有机会好好向您学习!!

百炼成钢

打仗靠战略领军靠策略,搞现代企业靠的是政策呀,没有政策深圳有今天吗?没有政策香港能回归吗?没有政策农民种地能不要钱吗?政策是上帝呀!!!!!!!!!

生水鱼

内练真功  外要政策！！！