营销人员常见的问题

huang080808 · 发表于 2007-6-23 18:37:35

营销人员常见的问题

1、不自信。尤其在对公司的产品和自己的行为不够自信；
2、不熟练。尤其在整个业务流程中和对公司的产品熟悉程度上及销售程序上；
3、推销能力欠缺。这是管理者未能全面考虑和培训的结果，同时也有个人原因；
4、对市场不够熟悉，布局不合理。
5、资源信息不畅，不能及时清理不良客户；
6、经常会去找借口，如“行情不好、产品不对路、政策不好、价格比较高、市场不好”等；
7、不了解客户真正拒绝的理由；
8、只懂“大池钓小鱼”而不懂“小池钓大鱼”。