未来农牧企业业务员的＂生死去留＂

张发亮 · 发表于 2008-6-13 10:55:05

有的厂家就是在过河拆桥，业务员开发出来了成熟的市场，就把业务员一撵了之。还有就是业务员的不上进，现在需要技术型的业务员，需要充分的了解药理、病理和自己产品的业务员，要能够帮组公司帮助客户发展，单纯的靠喝酒吃肉肯定是不行的，喝酒吃肉的年代已经过去了，接下来的就是业务员靠自己的服务能力，为公司、为客户、为终端获取最大的利润，并且这种状况会持续比较长的一段时间，还有就是随着这种业务员的转型，技术员也面临淘汰的境地，厂家不再需要技术员，要不就是业务兼技术，一个技术员负责三四个客户的销售和技术，这也是业务员的一种形式。

huzi_tang · 发表于 2008-6-13 11:10:02

行业的变革是不可逆转的,就看你是否走在行业前面了,不超越就被淘汰吧!我们这边业务人员都在精减,留下最好的,搞专业化营销队伍,全部配车,提高工作效率!

pf_c2008 · 发表于 2008-6-14 08:59:39

人挪活树挪死也是到考虑这个行业前景的时候了

dongbaihua2000 · 发表于 2008-6-29 11:27:46

学习了，真是受益匪浅。其实服务时代并没有想象的那么遥远。目前国内统计规模养殖的标准和比重还没有适应畜牧法的要求，一旦标准提高了，比重上来了。畜牧产业的服务时代也就真正到来了。
呵呵，那时，不光业务员要放假，许多老总也要放假了。

yanzhaoji · 发表于 2008-6-29 11:51:34

减少业务员，可以为企业保命！但是企业也没有了发展！任何业务员在市场上都会起到一定的作用！喝酒吃饭虽已经过时！但在东北还是有一定做用的！
拒绝业务员不是坏事！也是给了他们自由和发展的空间！打工没有一辈子的，老板也没有永远的！自己去创业机会才会大！
新时代的饲料推销员是会推销，懂技术，EQ,IQ都要够用才会混得好！
自己做老板的时代就要来了！原料价格高会阻碍发展，也会带来新发展！

３８５２３８７ · 发表于 2008-6-29 12:30:45

行情低迷是大家的借口，为什么有的企业产销量不降反升呢？

marsyao · 发表于 2008-6-29 14:39:59

当我们饲料厂从以营利为主导的利润中心发展到产业链的配送中心的时候，我们的业务员就要转型了。

丁洪军 · 发表于 2008-6-29 18:24:35

提升自己，打造终身就业能力是营销人员的发展方向！放假是机会，更是一种手段。深刻的去理解，你会感到有很多机会等你，努力吧朋友！

谋易 · 发表于 2008-6-29 19:11:23

原帖由 yanzhaoji 于 2008-6-29 11:51 发表
减少业务员，可以为企业保命！但是企业也没有了发展！任何业务员在市场上都会起到一定的作用！喝酒吃饭虽已经过时！但在东北还是有一定做用的！
拒绝业务员不是坏事！也是给了他们自由和发展的空间！打工没有一辈子 ...

自己当老板的机会就要来临了?说说你的看法?

tjlsj · 发表于 2008-7-9 10:14:58

大家说了很多，因企业而异，那么我们不如深层分析一下企业的现实和现实的业务员：饲料企业暴利时代已经过去，现在受原料浮动而预期利润不定，成本压力极大，不可能花费大额费用来养业务员了。老业务员有经验有客户，但企业保住的成本很高，新业务员有干劲但没有现成客户资源，企业同样要花费很高成本。企业和业务员两家矛盾日趋增大，崩盘了。之后，我想企业有一定的基础销量来维持生计，而业务员有的跳槽，有的改行，有的创业把老客户带过来和自己的企业干。这就是商业游戏。

[谋易侃数字] 未来农牧企业业务员的＂生死去留＂

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