请教王老师和各位高手：销售和产品关系？

fer97

请教王老师和各位高手：销售和产品关系问题

在公司销售沟通中遇到这样的问题：

销量上不去，销售人员就讲客户实验了公司的产品，质量不如竞争对手，价格也没有优势，这样是他们不能保证销售的（他们不会直接说产品质量不好的，都是会托客户之口）

销量大，销售人员说这是营销做的好，否则好的产品也是卖不出去的

当然，技术人员是不会说自己的产品不好的

这也是我在销售与技术沟通中遇到的难题，请教王老师和各位大侠多指教，谢谢了

谋易

你看来是做技术的了，或者是偏重技术．
你告诉销售人员，产品（或配方）没有绝对的好
最适合市场的才是好的
比如，河南永城的肉鸡料多数是低价的，农民喜欢
从技术的角度，它不是最好的
而从市场的角度上来说是成功的
技术不是孤立的，
他是业务员市场调研反馈的产物
所以，技术和销售是共荣共存的
如果，他们的销售水平再高
没有一个好的技术支持
他们可以长久吗？
所以，销售是前线，技术是后勤保障
缺了哪个可以？
而且，技术失误往往是伴随着业务员市场反馈失误而出现的
所以，业务也要负起技术失误的部分责任
建议，业务要粗通技术配方的设计原则
而技术更要多下市场
避免＂闭门造车．

fer97

很感谢王老师的指点，收益了，你讲的我会好好考虑和在以后中注意的，再次感谢

独孤行者

技术和销售是共存共荣的；业务员经常讲的就是质量不行或价格太高。

HHH

销售员要求的是质量在市场上最好，价格也最有竞争力。，如果是这样，还要销售员干啥

fer97

所以我觉得企业应该有一个系统来评价产品质量和竞争对手质量，销售评质量，不科学，销售可以提供评价信息，然后公司综合评价
如同技术评价销售一样，技术可以说销售的水平太低……等，这样评价是不科学的

系统的产品质量和销售质量评价才能体现技术和销售是共存共荣的，才是积极的促进作用

目前很多时候很多企业都单一了

小老头

销售和产品关系问题
这个话题很大，简单地说，销售是以产品为基础的，没有一个一般化以上的产品，销售工作是很难做好的。另一方面，一个好产品没有一支强有力的销售团队也无法生存。
我是养猪的，一个不懂技术的业务员到我门上，一般我只给五分钟时间。懂技术的业务员来了，我把我们生产指标告诉他，你说你的产品能比我现在用的强，我们安排时间给对比一下，你心里没底就算了。

fer97

原帖由 风的去处 于 2007-6-14 09:50 发表
我也是搞销售的,我也对这种事头痛,但我现在只要业务员的对比数据,不再听业务员的忽悠,现在反而轻松了,不妨您也试一试!

引用在营销困惑中的话借鉴说明一下

[ 本帖最后由 fer97 于 2007-6-14 13:19 编辑 ]

shyjkl

路过感觉王老师讲的很好，有机会得多向王老师学习啊！！;1s:

谋易

原帖由 shyjkl 于 2007-6-14 14:13 发表
路过感觉王老师讲的很好，有机会得多向王老师学习啊！！;1s:

楼上的客气了．互相交流啊，泰安里徐州很近的．