空降兵和老板的耐心

支点

某饲料企业从90年代就开始运做,在有着悠久的历史,但是始终突破不了.21世纪的某一天，老板突然醒悟,哦，原来是自己的思路影响了企业的发展,于是,他满世界的寻觅,终于又在某天,和一知名企业的销售主管进行面对面的交流后,决定高薪聘A君为副总经理,专门负责公司销售工作.在高薪的诱惑下,A君放弃了效力八年的公司,到那个饲料企业出任副总经理.
      A君到达公司后，老板举行了一个很隆重的典礼来欢迎他的到来,A君很感动,在老板赋予足够的权力后,信誓旦旦的要把企业提升一个台阶.
      A君能力很强,有着多年运做市场的经验和一套销售管理的好方法,特别是老板的信任和支持让A君感触太深:终于遇到了明主,我这匹千里马终于有人赏识了.因为老板在欢迎会上曾说过:只要是你拿出方案,我一定支持.
     A君经验很丰富,他不急着下市场,通过一个月在企业内部的仔细观察,再通过一个月在市场上的了解.两个月后，他拿出了一套改革方案.而在他来的这两个月,公司销量一直平稳.
   先说一下A君到该企业来以前的内部组织结构
   总经理  一名副总经理(管工厂)      销售部  生产部  采购部 技术部 财务部 品控部
总经办 等等 公司全体员工有100都名左右

其中销售部有40人,区域经理8名(有六名从老板建厂就在公司还有两名最少在公司呆了三年以上),销售经理是老板的堂弟.
公司有100多个产品

   A君改革的第一刀砍掉了一名碌碌无为的区域经理(试试老板的诚意),老板在签字的时候,说了一句:他跟了我好几年了.不过老板还是签字了....

   呵呵，大家猜想一下A君的命运..........结果肯定大家都知道,A君走人了,那猜一下A君为什么要走人,他在那个企业工作了多长时间?

山中的漫游者

我的理解，这个空降兵有问题，最先走人的应该是他
他完全按照自己的思维把事情搞得更加混乱，说明他的能力只是口头上的，没有办法推行
当年俺很不成熟的时候，就是那个空降兵，想起来当年的理直气壮，就非常惭愧:5s:

朱良

我认为，这个空降兵应该首先给自己一个定位。然后再和当地的居民搞好关系。这样他才能首先站住脚，然后再实施自己的改革方案。
空降兵在公司呆的时间不会超过６个月。

donkey

空降兵在公司呆的时间不会超过６个月!严重同意!见得多了!

山中的漫游者

呵呵，当年俺还干了16个月，很感激我的老板---回想起来:5s:

支点

A君确实很有能力,针对公司销售管理做了一套很好的切实可行的运作方案,再此同时,通过他在行业中的影响,又招来一批很优秀的员工.但改革牵涉到了一部分老员工的利益,于是,几个和老板创业的老地区经理联合起来,开始左右公司销量.新成立的区域固然有起色,但见效太慢,而老区域销量在第三个月垮了50%.老板很震惊...从那时候开始,老板开始怀疑A君的真正能力.
       A君很清楚这个现状,但是他又没办法,因为当他到那些老市场去的时候,那些老员工确实很不配合,A君想请他们吃饭喝酒来先拉拢一下感情,但酒刚喝完,老板那就接到投诉电话:A君在市场上什么也不干,住高级宾馆,还成天和他们喝酒作乐...
       第四个月下旬,老板打电话要A君回公司,A君说明了一切真实情况,老板就一句话:销量垮了，就是你的责任.
       结果,老板多开个A君一个月的工资,撤掉了新区,A君黯然离开,带着那批他招来的员工,投奔到另一个中型企业.......
       所以,我想说的是............

谋易

原帖由 山中的漫游者 于 2007-5-31 23:18 发表
呵呵，当年俺还干了16个月，很感激我的老板---回想起来:5s:

我在一家企业呆过14个月,比博士还倒的快:4d: ,不过,企业比博士那更小的多.做空降兵,很考验人的.也很折磨人的.

shyjkl

还有这么多的事情啊！！！增长见识啊！！！学习中

giduhill

那是刀刃上的生活啊，难

胡文辉

空降兵是很难当的，尤其在中国，中国的企业许多时候是不讲基本规则的，很难为空降兵的，有人说过，能在中国的企业当好空降兵，全世界的企业都能去