营销策略困惑，请指点

huiseren · 发表于 2007-5-23 21:10:30

产品同质化，人才的流动，搞得产品价格，客户返还十分透明，可是饲料，又不同于化妆品一类的东东，我们也不可能老是更换产品吧，不知道各位是否碰到同样的问题，各位营销大师做个点评，指点一二！

山中的漫游者 · 发表于 2007-5-23 23:36:50

如今已经进入了产品时代，而非营销时代了，单纯抱住营销不放，你的困惑我很理解

谋易 · 发表于 2007-5-24 13:36:06

第一步：先打造吸引力。对客户的吸引力。产品对客户有吸引力了，业务人员才有信心卖，业务员们有眼光的。

huiseren · 发表于 2007-5-24 14:30:15

狼先生指的对客户的吸引力能具体一下么？我的理解是产品质量不错，可是市场人员心里浮躁，拿不到相关数据，只能靠表面的东西，什么价格，返还的来忽悠，那样不可能有说服力了

谋易 · 发表于 2007-5-24 14:38:41

1.你的产品究竟好不好?
2.你的产品业务人员也认为好吗?
3.业务人员如何坚定不移的相信它好?
4.你是通过什么方法在市场上体现它的好?

卖点不是忽悠出来的,业务员更不好忽悠
业务员是产品的第一个客户,没有成功的卖给业务员,再往下分销自然很困难的:deng:

[ 本帖最后由龙城狼与羊于 2007-5-24 14:40 编辑 ]

谋易 · 发表于 2007-5-24 14:46:16

回过头来再想一想:
1.你的企业真的有核心竞争力吗?如果没有,那先别怪市场和市场人员
2.你根据企业现有能力,哪些竞争力可以低成本的迅速改善?
3.业务员在你的企业里有信心吗?为什么没有信心?如果有,那是对哪些有信心?
这些问题思考明白了,至少不花钱也会有提升
企业的经营是个系统工程,不是某一方面就可以解决全部的

huiseren · 发表于 2007-5-24 14:51:26

狼兄讲的有道理，可是每一个业务员都希望自己不用跑市场，一个电话客户就能希望上公司的产品，或者让客户眼睛一看，就能够喜欢。
目前的现状是网络已经非常烂了，经销商挣不到钱，业务员不下市场。有时候到了养殖户家里，当着业务员的面就说我们一个月有时候一趟都不能到用户家看看，我不知道我们产品如何，反正我下市场，经常碰到经销商主动找我们，愿意代理我们的产品，到养殖户家里，都反映不错。我认为如何重建网络是重中之重，可是那也不是一天两天的事情，头疼

西风瘦马 · 发表于 2007-5-24 15:04:04

需求在发展，你的产品却不发展，奈何市场？

huiseren · 发表于 2007-5-24 15:39:20

如何发展？西风大侠能指点一二么？

huiseren · 发表于 2007-5-24 15:52:25

很多问题，狼兄说的都对，可是各个公司都有自己存在的问题，所以，一言难尽啊

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