长期跟踪某市场开发案例(2007年4月份开始,一直跟踪)

liguoye

ok ! beautiful.............

wangxw

办法总比困难多，这才是营销人应该坚持的一个信念。

支点

养殖户开始陆续进场，由于已经到了17：30，很多养殖户还没吃晚饭，何况这是一个六百多户的大村，因此，我们会议决定推迟到19：00开始，通过村委会喇叭，继续提醒养殖户吃完饭别忘记来参加我们的会议，其他重要工作也在紧锣密鼓的准备：
核心户发言准备
现场购料养殖户准备
当地最高行政长官的联系
。。。。。。。。。。

18：50左右，根据工作人员登记情况，已经到了60多名养殖户。
19：00，会议正式开始。
1、公司领导讲话（穿插人员介绍）                                    3分钟     
2、当地最高行政长官讲话（请来了当地管农业的副乡长）      5分钟
3、当地经销商讲话                                                         3分钟
4、公司介绍（穿插行情预测）                                          6分钟
5、母猪的饲养管理（上）                                                10分钟
6、有奖问答                                                                  10分钟
7、母猪的饲养管理（下）                                                15分钟
8、宣布现场促销                                                             5分钟
9、登记现场购料
10、活动结束

anjoyliu

:qinang: ;1s:

支点

整个活动有当地地区经理主持.
所有经销商全部安排在第一排.地区经理是个26岁的小伙子,有激情，声音特别大.说了几句客套话以后,把到场的经销商挨个介绍了一遍,经销商都是见过大场面的,也挨个的站起来跟在座的养殖户打招呼.最后一个介绍的当然是当地的副乡长了.
副乡长大人开讲了,当官的就是不一样，满口官话,先把当地如何支持养殖的政策和态度说了一遍,接着把我们公司吹了一遍,下面的掌声一阵一阵的,要命了,一下讲了15分钟.....
论到经销商讲话的时候，那家伙,先为自己做了一遍广告,又把公司吹了一遍,又讲了十分钟.
因此,在其他内容上压缩时间....
在经销商讲话的时候,我把地区经理叫了过来,教他如何压缩时间,但内容又不失精彩的方法...........

待续

HHH

干活很有激情和魄力。值得学习！

chenyang

学习和关注中！希望能多看到些这样实用性的东西

支点

简单的介绍了一下公司,然后把我们预测的市场行情通报了一下.花了大概有五分钟.原本分两节讲的母猪饲养管理把第一节分为两节,在中间穿插有奖问答.
内容基本上是一些比较生动的例子.第一节讲了不到五分钟,主持人就开始提出第一个问题:大家知道今天是什么公司在这里搞活动吗?知道的站起来抢答,有奖品"知道,是力德公司"同时站起来三个养殖户,
呵呵，"回答正确,每人奖励文化杉一件."
第二个问题:知道谁在这里经销我们的饲料吗?
"知道,某某某'
...........
现场气氛很活跃,提完五个很简单的问题后，下半节也讲完了...
大家觉得听这样的课有没有用?
有用
想不想再听?
想
好,由于时间有限,今天的专题内容就讲到这里，下次，我们再搞活动的时候,欢迎大家继续参与.活动结束后各位有什么不明白的，可以找我们的技术代表.............
为感谢广大养殖户对我们的支持与厚爱,今天晚上也有大礼相送,有请某某乡长宣布奖励内容
..............
待续

sunny_ly01

够难为你的了，在短短一个小时内拟组织了这样多的内容，程序安排的不错，核心户发言准备好了怎么没有讲呀!!!!
如果是把核心户发言压缩了，那会议的效果大打折扣的，须知道用户说一句好比我们厂家说一百句还有效果。。。。
期待你下一步的动作。。。。。