长期跟踪某市场开发案例(2007年4月份开始,一直跟踪)

田一刀 · 发表于 2007-6-1 23:48:07

学习，关注中，继续楼主

giduhill · 发表于 2007-6-2 09:31:19

不知道您的公司啊，但我想如果您的公司在配方上也是很有实力的话，您的公司会是一匹黑马的

家喻户晓 · 发表于 2007-6-3 10:02:32

佩服!实干家,这样的公司再做不大就太委屈你了!

家喻户晓 · 发表于 2007-6-3 10:36:34

请问你的业务员是怎么算工资的?这是这套方案成功的关键!

家喻户晓 · 发表于 2007-6-3 10:43:09

我也用过这套方案,最后业务员的工资不好算,最后放弃了,你加上你的开发团队4人的工资怎么算的呢?开发出来后的成绩算谁的?留守人员怎么算?开发容易,留守更难!开发前期的业绩算谁的呢?请花兄赐教!谢谢!
现在市场低迷,团队开发成本和你的业绩回报成正比吗?

支点 · 发表于 2007-6-7 08:57:21

通过和经销商的接触，通过对活动前细致的准备，活动即将登场。
准备工作有以下几个方面：
1、场地准备、活动地点布置。
2、核心养殖户发言准备、核心经销商发言准备、现场购料户准备、影像资料的制作。
3、公司车辆支持（三辆，接经销商用）、纪念品准备。
等等。
2007年5月14号这一天将被历史永远记载！！！
花满楼的话：任何一个成功的市场策划必须要精心的准备。细节决定成败！
13号上午给所有意向经销商发送邀请函，晚上电话确认。14号早上5点兵分四路，一组去活动现场，再次布置；二三四组接经销商（已经从别的市场调配人员过来支援）。

待续。。。。。

支点 · 发表于 2007-6-7 14:50:52

原帖由 家喻户晓 于 2007-6-3 10:43 发表
我也用过这套方案,最后业务员的工资不好算,最后放弃了,你加上你的开发团队4人的工资怎么算的呢?开发出来后的成绩算谁的?留守人员怎么算?开发容易,留守更难!开发前期的业绩算谁的呢?请花兄赐教!谢谢!
现在市场低 ...

首先,这样做压力很大，因为投入很大.
1;在销售人员的薪资上,任何行为必须和硬性指标挂钩,有针对性的用表格管理.
2;士气也是关键,每个人都有惰性,仅仅靠薪资和奖励是不能完全提高人员积极性的,这块要学共产党打天下的那一套,我们是来革命的,每个人的肩膀上都肩负着重大的历史使命,呵呵
3;关于利益如何分配,我会发给你短消息的....

田一刀 · 发表于 2007-6-7 16:33:00

好多时候成绩不是做不出来，问题是做出来以后的问题就多了，比如利益，很直接的关系

shenmallh · 发表于 2007-6-12 09:22:23

不错，真理来于实践，实践出成果！小伙子继续。。。。。。。。。。

幸福浪子 · 发表于 2007-6-12 09:39:21

学习，关注中，继续楼主

[访客发言] 长期跟踪某市场开发案例(2007年4月份开始,一直跟踪)

久等了。。。

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