长期跟踪某市场开发案例(2007年4月份开始,一直跟踪)

红钻帝国

学习中，感谢搂住，祝你成功。

支点

不好意思，最近有点事情，没有来续帖子，让大家久等了。。。

上回说到：通过几个料托带头定料，正在犹豫的养殖户开始忍不住了，整个会场开始响起这种声音：我定一包，我定两包。。。。。。。。。。
主持人开始吆喝：请定料的养殖户到我们工作人员那里登记。
一时间，大部分养殖户都登记去了。
主持人接着吆喝：请大家保存好手上的邀请函，明天上午，工作人员会把纪念品送到你们手上。
……
忙了好一阵子，成绩喜人，现场定了三吨多，根据资料来看，80%以上是新增加的养殖户。
来参观的经销商开始发呆……
一个做某名牌厂家的经销商说了一句：太厉害了，不可思义

有了这样的效果，大家对明天回访的充满了信心。
很晚了，送经销商回家的路上，那些来参观的经销商开始主动询问我们的价格
……

谋易

的确是，当时我在观摩，并参与次企业的培训

fer97

饲料销售的技术含量不低啊

jinmingbi6

好贴。系统分析，按部就班。。强，，值得学习。。。等待后续。。。。

浮生若茶

呵呵~~~    一帮有激情和拼劲的兄弟那是公司可以信赖的一切！！！

支点

上回说到，来观摩的经销商开始主动询问我们的价格。
   把经销商送回去以后，我们回到办事处，已经很晚了，但是弟兄们一个个激动的睡不着，都要开会总结一下，强烈要求下，召开了一个总结会。连个方面的内容：前段时间得失总结  以后该市场的网络布局以及发展方向。
大纲确定后，弄出提纲，太晚了，等第二天回访完了继续开会。
早上七点半才起床，兵分两路，我和地区经理回访经销商，几个代表回访养殖户。
12点后，传出捷报，参加会议的养殖户定料十吨多。
参加我们会议的经销商，除一个不在家，其余的全部开发出来，平均每个定料三吨以上。

。。。。。。。。。

以后的内容将分析这次市场开发的几大败笔和解决方法。
该市场跟踪会长期坚持下去。本人将随时介绍该市场的最新动态。
山东市场真难做！

sunny_ly01

困难之地见真功夫！！正因为山东市场难才能显出销售人员的存在价值。
在山东你都可以得心应手，可以放眼全国市场，你也是一个高手。。。

sunny_ly01

古代的剑客遇到一位一流的剑客，明知道是死也必须亮出你的宝剑，亮剑：亮出的是气势、是不怕死的决心和杀气，倒在对手的剑下不丢人，丢人的是不敢亮剑。
逢敌必亮剑，血溅七步，虽败犹荣！！

山中的漫游者

唉！阿弥陀佛！！！