营销员易犯的18个错误

和兴

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2007-5-7 19:24 上传

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西风瘦马

冒昧整理出来，大家看着方便些。

有些错误，我还是真需要注意的呢。
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营销员易犯的18个错误

[b]一、身心不够投入[/b]
解决方法：
1、身心投入：必须绝对地，积极地把身心投入于工作。要完全相信你推销的产品或服务能满足顾客的要求。
2、利用：时刻想着怎样利用周围环境中的一切，来增加成功机会。
营销员易犯的18个错误
3、实施：努力尝试。
建议：
1、要做的事列出清单。
2、保证良好的工作动力。
3、提早开始。
4、身心投入，有条不紊。

[b]二、不认真听客户讲话[/b]
    你必须让客户开口谈论自己，你听到的信息会极有用。

[b]三、不体谅客户困难[/b]
    若能从客户的角度想问题，为客户舍身处地想一想，才能知道怎样才更有可能卖出产品。

[b]四、视客户为敌手[/b]
    客户应该成为朋友，时刻想着与之合作。

[b]五、心不在焉[/b]
    如果营销员把注意力集中在客户身上，客户也就会全神贯注地听营销员讲话。

[b]六、不做笔记[/b]

[b]七、收尾工作没根上[/b]
    让客户知道，你时刻记着他。

[b]八、不与过去的客户保持联系[/b]
    对过去的客户设立档案，定期与之联系。

[b]九、不高效地计划一天时间[/b]
    必须全身心致力于最大限度地利用一天的时间，每天要提前计划。

[b]十、推销用具杂乱无章
[/b]
[b]十一、不从客户角度考虑[/b]
    在充分了解产品的基础上，分清在哪些方面可以如何地帮助客户；从客户角度考虑，你推销的产品能帮客户解决什么问题。

[b]十二、对工作没有自豪感[/b]

[b]十三、强拉硬卖而不是细心介绍
[/b]    不要说“绝对没问题”，应从为客户解决问题的角度表明产品能起什么作用。

[b]十四、低估了客户的聪明
[/b]    了解客户面临的困难，平等地与之解决问题。

[b]十五、信息不够灵通
[/b]    仔细地观察客户，尽可能地了解起行业中发生的事，以便于了解你所在的公司是在什么样的背景下进行运营。

[b]十六、在客户面前显得卑微
[/b]    内心要有力量、信心和安全感，把这种信息传达给你的客户。以平等的关系与客户相处。

[b]十七、太在意别人的拒绝
[/b]    遭到拒绝，是工作本身的一部分，不要把拒绝当成对你本人的拒绝，不要对自己太苛刻。

[b]十八、随意许诺
[/b]    无法兑现的许诺会失去客户对你和公司的信任。

huhongj0723

每个人在社会都是一个营销员，一直都在经营自己。:jiu:

xpno_1

先挣点钱，:tiaotiao: :tiaotiao:

xpno_1

感谢共享:gongsi: :gongsi:

生水鱼

:lairen: :lairen: :huahua: :huahua: