营销女人：浅谈兽药行业的做事与做人(转)

gl83 · 发表于 2007-5-6 08:33:52

营销女人：浅谈兽药行业的做事与做人

作者：营销女人 QQ：505179897

本站观点：做事比做人更重要：经济社会，人与人之间的合作是要求双赢。交朋友也一样，交朋友本身笔者认为就是一种合作。是一种情感的合作。如果延伸，那么就会体现在做实物，而真正能交真朋友的还是体现到生活中事情上来，例如：A与B成为好朋友的原因： A帮助了B，★或者B帮助了A，绝对不是A说我是好人，那么B就和他做朋友？所以任何时候做事的好与坏该是决定别人对你有良好看法的具体凭证之一。

我下面将兽药业务员与兽药经销商之间的关系，兽药经销商与基层养殖户之间的用我坚持的观点加以诠释：

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兽药业务员与兽药经销商之间
这个业务员可能很有感触，业务员去做市场，经销商不会因为看你象好人就和你做生意，也不会因为你说你是好人就和你合作，你说你会做人？就和你合作？？更不可能。长久的合作来自于业务员与经销商之间的沟通与交流，这种沟通与交流语言是一方面，绝大多数都体现在生活中实际的事情上来，例如：某业务员帮助经销商进行有效的市场策划和市场开拓，帮助经销商提供有实质意义的培训机会等等，这些完全是业务员对经销商的一种以“实事”来打消经销商对自己的猜疑和对厂家的顾虑的方法。有句话说：骑驴看帐本走着瞧。换我的话说：合作不合作，咱们事情上见。生意场合吗，那就得会办事。
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兽药经销商与养殖户之间。
基层市场的口碑是怎么来的？？？
做事漂亮---做人有原则-----再给你做事情的机会。
基层养殖户如今可不看你是张家大善人还是李家老好人，一色的看你的技术和药品价格，是不是能叫他们降低疾病诊疗成本，还看你是不是能帮助最终把病给治疗好。如今的养殖户已经足够现实与成熟，所以经销商不要意味的强调什么做人啊，医德啊。这些没有什么实际的作用，因为医德来自于你的医术和你的人品，没有医术你有人品又能怎么样呢？打个比喻：乞丐的心再善良你愿意与他做朋友吗？？？养殖户也是一样，一个没有技术只有人品的兽医、一个只懂得做人，却不会做事的经销商，他如何长久立足？