总结本人经历，对饲料营销新人的建议

hjh191 · 发表于 2007-4-15 22:56:30

道理大家讲了很多，我讲一下自己的例子：
   2001年大学毕业后进入正大做浓缩料的销售，起初对销售，对饲料一窍不通（虽然是畜牧本科毕业），刚开始的时候负责一个乡镇的直销（不找镇一级的经销商，只找村级经销商和养殖户），相当于自己是一个经销商，那个时候我花了80块钱买了一辆二手自行车，天天走村串户，披星戴月，第一个月卖了1吨半，第二个月卖了3吨，第三个月卖了7吨，第四个月卖了7吨，全部现金。
   然后我被派往另一个乡镇帮助一个经销商销售，第一个月卖了1吨半，第二个月卖了3吨，第三个月卖了8吨，多数是仔猪料和母猪料，因为那时候肥猪行情不好存栏很少，当时我买了辆摩托，天天往村里跑，见着谁家有猪，就跟人家谈母猪的饲养管理和仔猪的饲养管理，那些知识除了公司培训的以外都是我自己买书自学的。
   四个月后一个县级市场的业务员被开除了，领导想到了我，当时我还在经销商处帮他跑客户，领导给我打了一个电话，说“你收拾一下行李回来吧（我当时就住在镇上经销商的家里），市场另有安排”，结果我被安排接这个县级市场，到这时为止，我参加销售工作整一年，终于有了独立操作一个县级市场的机会。
   9个月后我跳槽到一家添加剂公司（当时这家公司还不太知名，但通过大家的拼搏，现在已是国内赫赫有名的添加剂公司了）做销售员，这九个月里我从20吨/月做到了60吨/月。
   刚做添加剂时，由于客户对象的不同（以前做饲料经销商，现在做饲料企业），以及所销售的产品的不同，我又从新兵开始干，经过适应了半年以后，业绩开始快速提升，当然，业绩的提升离不开领导和专家的大力支持和指导，两年半以后我升任省级分公司经理，一年以后（也就是今年）任大区经理，估计今年团队的销量比去年能够增长30%，
   今年是我大学毕业的第六个年头，总结本人的经历，对饲料营销新人有如下建议：
   1，能够吃苦
   2，主动学习，善于总结
   3，要有短期及长期目标，并为之而奋斗
   4，选对公司
   5，广结善缘