生产部员工培训系列-怎样得到提升

学习至上 · 发表于 2007-5-23 08:30:16

一）产品结构调整要结合公司现状和集团战略
我们的产品结构不合理，需要对产品结构进行调整。为了把市场的波动降到最低最大限度的稳定市场，调整方式可分为两种，一种是近期的必须马上进行的调整（产品名称、质量相近或重复，销量太小、产品没有市场增长潜力等）,一种是立足长远的调整（根据市场潜力结合品牌和核心产品建设所做长远规划）。
１、近期的必须马上进行的调整：
（１）适应性调整。根据市场容量公司的产品结构、及公司占有率的具体情况，对公司现有产品进行量和质的调整。量的调整：①对原有产品销售的客户进行挖掘，充分调动他们的积极性。②大力拓展新户。质的调整：①对原有产品在质量上、色泽上、包装上、规格上及成本上进行调整。②加大对业务员的调整和管理。以上调整要结合区域市场网络的改造：量的调整最大目的是保证重点客户和市场占有率不下降，把市场风险降到最低为质的调整做准备。
（２）策略性调整。根据市场需求，对老产品不断进行系列整合：①不断整合老产品、即根据市场需求，对系列产品名称、质量相近或重复，销量太小、产品没有市场增长潜力等老产品进行市场重新组合；②开发系列产品，针对现在养殖发展方向和销售模式的转变，增加产品深度，完善阶段饲养所需产品。根据市场情况合理确定产品规格包装。
２、长远性调整。这种调整要投入，要增加产品成本，需要多部门配合，属于增量调整的范围。
①全新性调整。根据市场需要，生产有影响的产品，对公司产品进行战略性转移，如猪料皮毛红，减少拉稀,肉鸡料的质量的提升鱼料加工工艺的改进。且产品成系列。以形成新的竞争力。②动能性调整。公司对深受用户喜欢的产品要努力使其成为具有较大竞争力的企业支柱产品，公司在产品成长期时下决心在稳定产品质量的前提下扩大销售范围，使产品处于强有力的竞争地位。③间接性奖惩调整。公司根据市场情况，产品结构结合长远市场发展方向，把产品分为不同类型，让业务员主动调整产品结构，和公司战略目标保持一致。
长远性调整是保证产品结构合理化的关键，是保持产品结构活力的有力措施，这是一向长期的工作。要长抓不懈。
二）产品结构调整要考虑的因素
1、产品结构调整要根据市场考虑产品深度和广度。
2、产品结构调整要根据市场和公司市场定位考虑产品的利润高低。
3、产品结构调整要根据市场和公司市场定位考虑产品的推广方向和建设优势品种重点品种。
三）产品结构调整的配套工作
１，产品结构调整是一个全方位的系统工程，它是全体员工的共同任务。各部门要抓好过程管理，抓好执行力。
２，各部门的工作也要由适应性调整走向长远性调整。
３，产品结构的调整要伴随着组织结构的调整。

学习至上 · 发表于 2007-5-23 08:30:27

一）产品结构调整要结合公司现状和集团战略
我们的产品结构不合理，需要对产品结构进行调整。为了把市场的波动降到最低最大限度的稳定市场，调整方式可分为两种，一种是近期的必须马上进行的调整（产品名称、质量相近或重复，销量太小、产品没有市场增长潜力等）,一种是立足长远的调整（根据市场潜力结合品牌和核心产品建设所做长远规划）。
１、近期的必须马上进行的调整：
（１）适应性调整。根据市场容量公司的产品结构、及公司占有率的具体情况，对公司现有产品进行量和质的调整。量的调整：①对原有产品销售的客户进行挖掘，充分调动他们的积极性。②大力拓展新户。质的调整：①对原有产品在质量上、色泽上、包装上、规格上及成本上进行调整。②加大对业务员的调整和管理。以上调整要结合区域市场网络的改造：量的调整最大目的是保证重点客户和市场占有率不下降，把市场风险降到最低为质的调整做准备。
（２）策略性调整。根据市场需求，对老产品不断进行系列整合：①不断整合老产品、即根据市场需求，对系列产品名称、质量相近或重复，销量太小、产品没有市场增长潜力等老产品进行市场重新组合；②开发系列产品，针对现在养殖发展方向和销售模式的转变，增加产品深度，完善阶段饲养所需产品。根据市场情况合理确定产品规格包装。
２、长远性调整。这种调整要投入，要增加产品成本，需要多部门配合，属于增量调整的范围。
①全新性调整。根据市场需要，生产有影响的产品，对公司产品进行战略性转移，如猪料皮毛红，减少拉稀,肉鸡料的质量的提升鱼料加工工艺的改进。且产品成系列。以形成新的竞争力。②动能性调整。公司对深受用户喜欢的产品要努力使其成为具有较大竞争力的企业支柱产品，公司在产品成长期时下决心在稳定产品质量的前提下扩大销售范围，使产品处于强有力的竞争地位。③间接性奖惩调整。公司根据市场情况，产品结构结合长远市场发展方向，把产品分为不同类型，让业务员主动调整产品结构，和公司战略目标保持一致。
长远性调整是保证产品结构合理化的关键，是保持产品结构活力的有力措施，这是一向长期的工作。要长抓不懈。
二）产品结构调整要考虑的因素
1、产品结构调整要根据市场考虑产品深度和广度。
2、产品结构调整要根据市场和公司市场定位考虑产品的利润高低。
3、产品结构调整要根据市场和公司市场定位考虑产品的推广方向和建设优势品种重点品种。
三）产品结构调整的配套工作
１，产品结构调整是一个全方位的系统工程，它是全体员工的共同任务。各部门要抓好过程管理，抓好执行力。
２，各部门的工作也要由适应性调整走向长远性调整。
３，产品结构的调整要伴随着组织结构的调整。