当“猪的需求遭遇人的需求”

谋易

我们在谈论饲料营销的时候，很多时候都在强调销售的关键是在于能否“满足客户的需要”。这个观点当然没有问题，只是，许多时候被我们误解了。我们的配方师在做产品设计的时候有时会和销售人员有冲突。这就是着眼点的不同了。在配方师眼里，产品的设计首先应当满足猪的生理需求。在销售人员的眼里首先应当满足客户的需求，甚至不惜使用违禁原料。这中间本身就是对需求的一个最好解释，本来饲料是给猪吃的，满足了猪的需求就应当成功了。不过，事实上很多好的饲料是没有机会送到猪的面前的。因为，真正有决定权的其实是客户，我们的销售首先要过得了客户这一关，才有机会被猪的生长验证。所以，我们的销售是从解决客户的需求着手的。我们需要有一个好的可以满足猪的需求的产品作为后盾，而我们销售人员的精力则需要更多的满足客户的心理，我们满足客户心理的目的是：让客户放行、把饲料送进猪嘴。
     这就是我一直提倡的观点，饲料营销要：“产品盯着猪、营销盯着人。”

[ 本帖最后由 龙城狼与羊 于 2007-2-20 17:11 编辑 ]

jane

实情，当务之急是让客户知道他的猪宝宝的需求。

天牛行空

非常正确！我觉得很多业务员评价产品是从客户的嘴里了解的，而不是根据猪的生长情况等来作评价的。因为各种原因客户所说与实际并不是相府的

马前卒

很现实的矛盾，这使得生产人员，品控人员想尽一切办法把料的外观做的漂亮。

东海粮油

都是好帖子，我慢慢看

孟俊英

[quote]都是好帖子，我慢慢看
果真如此，看来现实很无奈，我们必须有所改变！

changqiong

我们就经常碰到这样的情况，如何能够得到最好的协调呢？

shaoming

我倒是感觉应该盯着人类的需求来养猪，盯着猪的需求来营销。