为饲料企业准备的新年贺礼—关于饲料企业的赊销

西风瘦马

原帖由 山中的漫游者 于 2007-2-18 13:40 发表
看道六的帖子，让我更加坚信了：
投机是赚不到钱的
在什么位置上，做什么事情
拥有资源，比拥有财富更加持久
个人的不断努力和攀升，是自己获得自由的根本出路

王博这个结论很受用，学习了！

自由之路艰辛，但这是我们最好的出路。

积极进取

可是，没了经销商，饲料怎么推出去？这是另一个问题。所以，现在偏向于寻找段一点的流通渠道，寻找大一些、技术服务强一些的经销商，不能立刻从有到无，中间需要过渡

syx987

依市场而定,不能一概否定经销商的作用.

huhongj0723

正如中国的国情，我们还处在社会主义初级阶段。

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所以目前我们公司还一直都只是自己直接销售。

原野清风

我想，如果饲料厂布局好了，销售半径小了，服务也能跟上，养殖户有钱了，那就不用经销商了。

潦倒商人

楼主的看法的确代表了一部分养殖场老板的想法和饲料厂老板的想法。但我们现在试想，真的抛开经销商养殖户用料，饲料厂用哪种渠道来满足？如果养殖户当前没有钱怎么用料？有哪个企业去保障他们正常的生产？企业如何保证配送到全国各地养殖户的饲料及时性？中国存在的现实——部分养殖户赊欠的习惯还需要相当漫长的时间改变，是我们自己培养的这样的市场。如果真的不存在赊欠了那么中国的养殖业肯定是发展到相当成熟的时期，成熟期可能没有小的养殖户存在——这也就实现了规模化养殖，到中国实现了规模化养殖的时候，那可真有要避开经销商的可能——这也是减少销售环节的步骤，那时侯的经销商可能叫中介商、经纪人之类的，他们作为饲料厂和养殖户桥梁和纽带是不可分割的，目前来看最少10年饲料业都离不开经销商的运作。
     个别企业也许能撇开经销商存在，但是不敢想象销量的保障以及是否赢利，以及养殖户的产品如何脱手，我认为目前不是经销商的问题影响了饲料的使用和销售，经销商在销售商在销售过程中功不可没。
      说实在的是我们饲料企业，直接的说是我们的销售队伍影响了我们饲料的销售，想想几年前我们的经销商一个月卖几百吨，每袋饲料挣五角都敢做，到农民手里也就是挣块把钱，近年公司为了提高销量遍地开花，经销商从百吨到十吨到甚至个位数，他们要竞争、他们要生活（房租等费用）、每袋饲料几毛他们敢干么妻儿老小这是生意，养家糊口的呀。我们的销售人员怂恿勇士们卖料——只要你干肯定有钱赚，想挣钱的人大有人在，结合中国的国情也就出现了目前的局面。
      我们又怨谁呢？

xujinghua277

我认为经销商肯定要消失，但还要有一个漫长的过程。

风云独吧

现在有一部分蛋鸡养殖户联合起来进料（在业务员的帮助下），量大了享受经销商的政策，这个趋势也不错哟！