张唐之先生南巡讲话

huyanwei · 发表于 2007-2-2 00:43:46

内部资料:张唐之先生南巡讲话

1、农业的根本出路在于提高
　　从业人员的素质
　　饲料工业为什么能与世界接轨，就是因为改变了从业人员的素质。而现在从事农业的是一帮穷人，他们既没有知识又没有能力，这样的农民只能去干加工业，出卖劳动力。
　　农业的落后是封建等级制度的影响和小农经济思想的影响。

2、要以价值为核心，不要以质量为核心，特别是原料的价值
　　在原料上，在配方上，要做到：
　　 ⑴杂粕代替豆粕；
　　 ⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；
　　 ⑶一切含有蛋白质的原料都可以代替豆粕，或者代替部分鱼粉；
　　总的来说，服务代替营销。是一个重大的观念转变。
　　尽量减少高价格的原料，尽量减少鱼粉的用量，尽量减少豆粕的用量。用废油代替好油。一切按价格规律做事，一切为了降低饲料成本。
　　少讨论销售技巧，中国很喜欢心灵手巧，我认为手可以巧，心巧就不行了，就会急功近利。一个人或一个企业急功近利，唯利是图就坏了。所以，要符合市场经济规律，不断创新，不断降低成本。赚钱靠机会，省钱靠能力。

3、饲料行业发展的几个趋势
　　⑴散装代替包装；
　　⑵杂粕代替豆粕；
　　⑶粉料代替颗粒料；
　　⑷服务代替营销；
　　⑸饲料厂是养殖业的车间；
　　⑹中小型企业与别人合作是未来的发展方向。
　　大型企业可以走多元化道路，中小企业不可以走这条道路，出路就是搞养殖。现在的农民不能搞养殖，因为养殖于要求标准化，专业化和规范化，而农民做不到。

4、一群人都可以分成三类：
　　精明人：以自我为中心，靠相互竞争，占95%以上
　　聪明人：靠强化学习，占4~4.5%
　　明白人：要靠修炼，靠合作，合作是明白人的责任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，这个社会要靠明白人去改变。
　　如果一个社会中的精明人能把自己营销好，聪明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，这个社会就和谐了。
　　一个人不仅要有经营能力，而且要有容人的胸怀，没有胸怀企业是做不大的。
服务靠能力，销售靠技巧。但要少谈销售技巧，多做服务，把服务做到位，做到用户口服心服，从心里感激你才行！

5、企业不要唯利是图
　　对企业来说，不能不要利润，但企业要创造价值，不要只追求利润。只追求利润就是唯利是图。
　　企业的利润来源于两个方面:供应商和降低成本。

6、关于服务的问题，我认为：
　　10公里之内服务不留死角；
　　20公里内服务对大户；
　　30公里之内对养殖场的服务；
　　30公里之外不服务,因为服务是要成本的。
　　服务能创造价值，而销售则不能创造价值。

7、对经销商和用户的看法：
　　经销商越小越好，用户越大越好。
　　一个企业一定要做自己的健康的用户，建立自己的用户群体，要给用户带来利益，必须要双赢，才是企业的经营之道。双赢千万不能忘记，做任何事情都要这样。

8、一个企业在管理上要“外圆内方”
　　外圆：
　　对外要虚心学习、尊重别人、平等和谐；
　　内方：
　　对内要讲究原则，要求严格，要有规范。

9、人生的价值
　　健康、友谊、心态
　　健康靠锻炼，友谊靠真诚，心态靠修炼。
　　对于人和企业都一样：有形的是财产，无形的是财富。一个人或一个企业要是既有有形财产又有无形财富，那它就行了。但要记住：千万不要拿自己的长处去比别人的短处。要努力学习别人的长处，要不断学习，不断提高自己才行。
　　企业需求人的能力，作一个管理者来说，不仅能力要提高，心态也要调整。管理者一定要尊重别人，学习别人，给别人带来利益。能给别人带来利益的人是一个受人尊重的人，是一个聪明的人。
　　对产品物美价廉,对人才优胜劣汰。

10、企业竞争的主体要变过来
　　企业竞争的主体不是别人，而是企业自己。所以，要求不断学习，不断提升，不断改变自己的心态才行。
　　如果老是把别人当竞争对手，老想‘打’别人，结果打谁、谁不高兴。最后，你就会成为孤家寡人！
　　企业竞争的主体要变过来，那就对了！谁都会喜欢你。这就是通常所说双赢多赢的道理。

11、每个人要对自己负责
　　每个人要对自己负责，不要对上负责，特别是不要对领导负责。封建时代大家都替皇帝负责，结果咋样了？大臣们都欺骗皇上。所以，对自己负责才是实实在在的东西。
　　一个人如果不能对自己负责，他根本没有资格对别人负责，更不会替公司负责。不能替自己负责，而说成是替公司负责那是假的，千万别信他的，他会欺骗你的。

12、一个人的收入来源两个方面：
　　能力+心态

13、坚定不移地反对封建思想
　　坚定不移地淡化权力，强化责任。封建思想把人分成等级，强权会淡化责任。

14、关于合作
　　合作就是一家人，不合作就是客人，客人只说好听的，不会说坏的；还有一个是路人，可说可不说，可见可不见。合作后我们可以打造一个大平台，在这个大平台上，我们可以资源共享；例如：氨其酸、多维、氯化胆碱、油和机械设备、零配件等联合采购、资源共享。还有技术和培训资源也可以资源共享，我们开始可以打造一个400-500万吨的联合平台嘛，然后逐年增加。
　　竞争与合作共赢。今后企业只有合作才会真正的有出路。
　　人和人要合作，企业和企业也要合作，这是今后市场经济发展的规律。任何人任何企业都不可以违背这个规律。

15、服务代替营销
　　服务网络与体系代替销售策略与技巧，就过程整体来看，要得3-5年。销售越来越淡化、服务越来强化，这是一个总的发展趋势