销售员常犯的六个错

sabcwzx120

我们在销售产品或服务时都会犯错，下面列出的是六种最常见的错误。希望大家能够从中吸取教训。 <br>
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第一．被顾客牵着鼻子走。销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品或服务是否满足对方需要的最佳方式。 <br>
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第二．在会谈前没有进行调查。 有一次，在经过了几个星期的语音留言联系之后，我终于与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈，不幸的是在走进会议室之前，我没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中我没能就他们现存的问题拿出解决方案，而且用整个会谈来了解一些基本情况。这是销售过程中最常犯的错误之一。 <br>
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第三．说得太多，不会聆听。许多销售人员在销售过程中喋喋不休，对自己产品的性能和售后服务等大加赞美，这样会忽视了客户的真正需要. <br>
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第四．向客户提供不相关的信息，我遇到过许多销售人员，他们喜欢把一些与我完全不相关的信息提供给我，例如他们的财务后台是谁，有哪些大客户等，我所关心的是你的产品或服务如何使我受益，如何满足我个性化需要。 <br>
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第五．错失推销机会，如果你销售一种产品或服务，就应该不失时机地推销它，尤其是当你已经花时间来评估客户的需要，知道你的产品或服务能够解决他们的问题时，许多销售员担心这样做会显得咄咄逼人，令人反感，但只要你以一种自信，循循善诱的方式来推销，人们就会做出积极的反应。 <br>
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第六．停止寻找潜在客户，许多销售员都会犯这样的错误，当生意好的时候，他们就不在寻找潜在客户，认为生意会找上门来，请记住，成功在销售人员总是未雨绸缪，不断寻找潜在客户，并积极安排与他们会面。即使最老练的专业销售人员也会犯错。避免这些错误就会使我们达成交易可能性增加。<br>

金宝

有亲身体会

独孤行者

赞成，一些业务员的确这样的。

爱相随

哎 业务员也不容易啊!月底月初还要到公司报道,还工作总结还?????

tears

有道理~

fhj2003

月底月初总结不如天天总结，这样进步速度至少要提高三倍。

laozhu1688

是呀,这样才能提高销量呀

fhj2003

知易行难！！

kinglion

请营销高手给出一些高招，大家一起学习。

饲料小字辈

好文章，希望大家认真总结，共同进步！