销售是钓鱼，沟通如做菜

huhongj0723

我们想去钓鱼，先要知道自己应该去那里钓，是那条河边还是海边。

这个就是寻找客户。我们然后就要置办相应鱼具，想钓什么样的鱼用的鱼具都不同。

饵料更是不同，想钓草鱼就要用草鱼吃的饵料，想掉金鱼就用金鱼喜欢的饵料。

我们要根据客户的不同需求而使用不同的钓具（沟通方法）和不同的饵（客户的利益点）

见到客户我们首先要了解客户需要什么，他有什么条件，是要草鱼还是金鱼。

你不能上来就是说：“你要买多少钱的”。

我们应该问：“您对所需要的产品有什么要求？”

知道了他的要求，把不同价位的产品在拿来给他，让他自己表现出需要那个类型和价位的。

钓鱼要看天气，看风向。卖产品也是，要看流行趋势和用户需求，已经客户情绪。

销售和钓鱼是一样的。

销售好象请客吃饭一样。

我们要请客人，先要知道客户的口味（投其所好）。然后在制订菜谱（详细计划），都弄好

了，该去选料了。

一般的朋友就用一般的菜，好的朋友就用好的材料。（推荐产品）

开始做了，要洗（让客户选择）切

要炒了，火候很重要（只有心中有度的人，才能真正得到客户的心）

做好了，要端上来，要和客户高兴的吃（要让客户成为你的朋友）

所以古代有治大国如烹饪小鲜。

谋易

如果公司只给你固定的鱼杆\饵料、池塘，你打算怎么钓？

huhongj0723

固定的鱼杆\饵料、池塘,也有不同档次类别的鱼,大鱼,中鱼,小鱼,大虾米,中虾米,小虾米.只有淡季的思想,没有淡季的市场,同样就是说公司不会给你无鱼的池塘.就是退一万步讲:
卖梳子给和尚/卖鞋子给赤脚的非洲人这两个故事相信大家都有所感悟吧

zengrong001

1.实现事业部与各县级服务站的快速高效衔接和政策执行落实到位。
2.通过各大区销售总经理对县级服务站的支持服务、管理协调、政策执行与市场监督来进一步推动县级服务站的建设，充分调动县级服务站市场操作自由度，强化县级服务站的市场运作能力。

自在必得

说的很贴近生活，但是要经过你这么一折腾要很长一段时间，这样钓鱼的也就到晚上了，做饭的也过饭时了吧。现在企业讲究效率，所以反映时间，反映速度很关键的。

老陆相猪

细分市场，产品定位，坚持做法，就钓到你想要的鱼了