业务员培训的问题

田一刀

饲料和兽药，添加剂等的业务员的培训区别有多大？

业务员的培训最主要的是什么？专业？销售技能？还是。。。。

如果培训一个合格的业务员，需要多长时间？
外企的培训是不是要比国内一些企业的培训时间较长？也严格呢？

饲料和兽药的企业，那些公司培训比较好？（希望大佬给出几个公司）

一个业务员合格的最低标准是什么？销量吗？

谋易

原帖由 田一刀 于 2007-1-7 00:04 发表
饲料和兽药，添加剂等的业务员的培训区别有多大？

业务员的培训最主要的是什么？专业？销售技能？还是。。。。

如果培训一个合格的业务员，需要多长时间？
外企的培训是不是要比国内一些企业的培训时间 ...

      我个人认为,饲料和兽药的业务员培训没有三名根本上的区别。因为培训的目的都是一样的：提高激情、专业充电、技能提升。而培训的内容应当是共性的，非共性的东西通常由资深业务员陪访的时候给予解决。
     业务员培训最重要的是激情与士气的提升，同时应当兼顾销售技能。对一些专业要求较高的企业，需要对最关键的部分在培训中完成。
     通常使一个业务员为我所用（包括企业认同度转化），大约需要6个月左右的时间。在这期间在市场中资深业务员的陪同，以及较高级别主管的跟踪起到至关重要的作用。
     对农牧行业的培训我不想做个案评价，但是，我的感觉有些僵化。尤其是大企业，制式培训好，而个性辅导就差了。

谋易

业务员合格的最低标准由两个：
一。忠诚度
二。市场拓展指数

春天的故事

对啊,教了他功夫还要教他功德呵呵,俗话叫洗脑效忠;P

tears

这都什么年代了
我个人认为看一个业务员的忠诚度并不能作为培训业务员是否成功的一个条件

谋易

没有忠诚度的员工在有能力，是不适合本企业的，培养了，也是给他人作嫁衣。所以，它是个很重要的指标。

lhx

培训的时候，大家情绪高涨，可是过了三天，又回到原来的样子，这种情况如何解决呢，请高手指点

谋易

绝对的因为两个原因
一。资深业务员陪访安排不好
二。陪访者的未来利益不明或不好
我们的管理基本法已经解决这个问题啦

原野清风

用一个有责任心的人是很重要的。

西风瘦马

忠诚度是个关键指标

忠诚的前提是企业有一个良好的培训思想和管理政策，及龙城兄提到的利益明确，企业和个人都有好的发展前景。