管理探讨---热点专案

谋易 · 发表于 2006-12-24 20:31:55

管理探讨---热点专案

在管理中,有些问题被忽视了\遗忘了,所以也麻木了.但是,问题却没有消失.这个帖子的初衷是:我们把它搜集出来,讨论一下,增强一些记忆,找到一些办法.

问题一:业务员分两种,一种是适合管理的,他的发展是以个人晋升得以体现.另外还有一种,不善管理的,却是一个热爱销售的好员工.那么,我们对第2类的员工是如何激励的呢?

生刍一束 · 发表于 2006-12-29 22:00:33

正所谓知人善用，对于一个热爱销售的营销人员来说，支持他做好销售工作，让他从销售工作中得到更多的乐趣和收获，就是对他最好的激励。
同时，针对他的不善管理，我觉得企业还是应该做一些关于有效管理的基本培训，不一定是为了培训成管理者，而是说，这种短板不应该成为阻碍他进一步发展的阻力。比如关于时间管理、职业生涯的规划与管理，还有客户关系的管理等等。
随着竞争的发展，销售工作本身也是不断趋于系统化的，是一个系统工程。所以，未来的销售真正能够成为一个高级营销工程师，也是不错的一个发展方向。