饲料企业销售人员怎么来开发新客户（经销商）

支点

饲料企业高层的任何一个决定必须贴近市场，现实点，虽然老说散养户会陆续退出，以后养猪的都是有钱人，虽然说市场在整合，品牌在整合，但是必须要结合中国的国情，有的地方他就整合的慢。。。厂家对经销商是不赊帐的，经销商对养殖户是不可能不赊欠的。理论虽然重要，但是理论离不开实践

天牛行空

我觉得这种营销方式不一定硬要团队，一个人也够了。要在短时间内强行进入一个市场，有时非得这么干不可，特别是那种高价格高质量的产品同时又没什么政策可利用的时候，如果你单靠经销商那会让你的产品成为他门面上的一个摆设。还有一点需要请教：
一开始不动他店子里其它品牌的用户，这样他才不会“恨”你
可是以后怎么挤占其它品牌的空间呢？？？是偷偷的在下面与他卖的其它品牌做对比试验吗？？？

gao168

原帖由 花满楼 于 2006-12-24 22:22 发表
饲料企业高层的任何一个决定必须贴近市场，现实点，虽然老说散养户会陆续退出，以后养猪的都是有钱人，虽然说市场在整合，品牌在整合，但是必须要结合中国的国情，有的地方他就整合的慢。。。厂家对经销商是不赊 ...

中国的国情是什么? 就一定是慢三拍? 君不见经过无名高热扫荡, 散户已经大幅度消亡了吗?

despite

经销商总是说现在市场不好做,养猪的太少,如何应付

浮生若茶

猪真的少吗？自己有没有调查过？？？
要猪少了经销商不失业了啊！！！！　　没有调查就不要轻信经销商的话！！！

谋易

原帖由 <i>花满楼</i> 于 2006-12-24 21:35 发表 <a href="http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=111085&ptid=114857" target="_blank"><img src="http://www.xumuren.com/images/common/back.gif" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /></a><br />
成功的模式不能复制~<br />
的确这样做市场成本很高，但是不这么做市场成本更高，因为没有别的好方法比直接沉下去更合适了。<br />
大小企业都一样，21世纪的饲料企业就是决胜终端。

<br />
成功的模式不能复制？不敢苟同

wangxw

原帖由 浮生若茶 于 2007-8-10 12:19 发表
猪真的少吗？自己有没有调查过？？？
要猪少了经销商不失业了啊！！！！　　没有调查就不要轻信经销商的话！！！

猪存栏确实少了，但没有经销商夸大的那么严重！

浮生若茶

完全赞同啊！！！猪存栏是少了。也许对我们也是机会呢？
呵呵~~~

化灰为烬

你好,我觉得在开发经销商上面,沟通能力是必不可少的,但我在沟通能力方面欠缺.在开发经销商时在沟通上面应注意什么?在以后应怎么样才能提高自己的沟通能力呢?

xishanzhongke

学习花总经验,向花总学习