饲料企业销售人员怎么来开发新客户（经销商）

支点

现在饲料企业的销售人员普遍遇到的一个问题：市场难做，经销商难开！书本上也讲了，培训也听了，听的时候激动，听完以后冲动，三天以后不动，为什么？书本上固然讲的很好，很有道理，很有程序，企业请过来讲课的老师个个都是高手，理论高手，但是市场上的实际情况是不一样的，经销商的确很难开，但是只要是我想开的，都能开出来，因此，我想把我开客户的办法写出来和大家一起分享，欢迎点评。

在正文开始以前，先来一个程序：答疑

请大家把开发经销商所遇到的问题一一列出，我来一一解答

谢谢

lhx

企业小，名气小，经销商不愿搭理

支点

你提这个问题的时候，首先你的心态就有问题，既然企业小，名气小，那你为什么还要在这个企业工作？要坚信：我所服务的企业就是最好的企业，我所卖的产品就是最好的产品。
现实一点，市场是残酷的，经销商肯定在接产品的时候，要考虑公司的综合实力，他们认为的有实力体现在三个方面：一、硬件设施，二、市场名气，三、整体规模。他们之所以要考虑这些，担心的就是产品质量。
企业再小，也是企业，质量为根本，策略为辅助。经销商卖产品就是为了赚钱，沉下去，搜集他的所辖市场范围内的详细资料，然后结合企业自身的情况和市场情况想对策，其实小企业最大的优势在于灵活，呵呵，我只能告诉你这么多了，我所服务的企业在规模上也是小企业，但是我们能把企业作大，谢谢关注！

天牛行空

经销商接触的厂家多了，都麻木了。不管你说的多好他都不相信了

请问你是多长时间可以开出来呀

天牛行空

多谢花大侠的指教！！！

翠竹林

此帖非废铁!再思你再说!

支点

人多力量大，呵呵，那速度更快，正常锁定的客户，团队四天内能拿下，而个人十天内拿下

支点

呵呵，高手就是高手，分析的很透彻……
还等两天，看还有没有别的问题，没有的话，我就要开始专题了……

天牛行空

还有一点很重要,您跑的那些终端客户是目标经销商的客户还是其他经销商的???

支点

成功的模式不能复制~
的确这样做市场成本很高，但是不这么做市场成本更高，因为没有别的好方法比直接沉下去更合适了。
大小企业都一样，21世纪的饲料企业就是决胜终端。