简介:

营销人员必读，很激励人 2004年2月17日，成都国美实施“空调大战”计划，对几乎所有品牌空调进行大幅度降价促销，其中有一款格力空调降至1000元，为所有品牌空调降价之首。3月10日，为了报复国美的单边行动，格力空调全线从国美撤出，这坚守原则不惜血拼的手法，出自一个女人。 “划界蝴蝶”董明珠 现任珠海格力空调总经理 1962年 生于江苏南京 1990年　进入格力 2001年 任珠海格力电器总经理 2002年 被评为中国企业女性风云人物 【配音】 　　被开除的经销商姓王，当时手握格力1.5亿元的市场，起因是他跑到董明珠的办公室，要这位刚刚就任的新经理给点待遇。 　　也许在当时，这是一种行规，新上任的经理首先要与旗下大经销商梳通好关系。谁也想不到，位子还没坐热的这个女经理，会全然不吃这一套。董明珠又是凭什么呢？ 【配音】 　　1995，格力空调的分水岭。从这一年开始，格力坐上了业内第一把交椅。这一年，也是董明珠人生中的关键一年，她从安徽片区的一个销售员，一跃成为部门经理，也亮出了她不同常人的判断力。 董明珠：这个判断是正确的，不能退步也不能让步。 【配音】 　　天王老子也得守规则，可以想像董明珠作出这个决定时，面对的市场、同事和上级的压力。但历史证明，没有这次经销商事件，及随后引发的销售网络规范，格力是不会如此快、如此稳的成为业内老大的。 【配音】 　　董明珠真正奠定自己江湖地位，是在人称“经典一战”的1998年。是年初夏，格力一反业内将旺季提前的惯例，宣布把淡季延长一个月，维持淡季价格，等对手回过神来，众多大经销商已纷纷划款抢购了格力空调。 【配音】 　 不按牌理出牌，至今仍有同行长叹：“董明珠也真狠，竟然敢破我们多年的行规！” 董明珠 （当时就想）我即使降价我的商品也卖不出去，那么怎么办？当时面对的就是谁敢赌这一把了。 【配音】 　　善于捕捉关键、在复杂形势中找准死穴。传说中的董明珠有点霸道、有些自以为是。不过，从乱军中杀出，力拔头筹的格力，是否也是这样认识董明珠的呢？