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yqx · 发表于 2006-10-28 17:29:47

当前饲料企业需要什么样的人才 
 
 随着知识经济和信息时代的到来，企业对人力资源的需求发生了深刻变化。如何有效地开发利用人力资源，为企业的发展奠定人才基础，已成为企业的当务之急。饲料企业目前需要什么样的人才? 
 
“木匠” 
 
 何谓木匠?一般说来，木匠有三个显著特点：一是干事之前有一个完整的构思(做什么家具)；二是会有效利用资源(木材)，能量材为我所用(尺有所短，寸有所长)；三是能够把思维和构思通过实践变为现实(做成家具)。“木匠”式的人善于思考，干任何事情之前先系统思考，建立清晰的目标，充分有效地利用企业的公共资源，并且能够把思维与工作实践相结合，使之变成现实。 
 
 不少企业经过第一次创业阶段后，现已进入扩张发展的第二次创业阶段。扩张发展需要大量的优秀人才。过去，由于我国处在经济体制的转孰时期，游戏规则还不完善，许多企业是凭着敢闯和一股闯劲成功的。但是，随着市场经济体制的不断完善，游戏规则日益严格，仅靠胆子大已不可能获得成功。随着科学创新体系逐步形成，一批高科技企业迅速成长，对过去成功的企业提出了挑战，家族式的管理和一度有效的经验型决策已越来越不适应进一步发展的要求。随着市场经济的不断发展，从单一的产品竞争已发展成为综合素质的竞争，这种不断衍变的市场竞争环境对企业员工的素质提出了更高的要求。这就要求企业有一批有头脑、有知识、善思考、有能力、肯实干、能创新的“木匠”式的人物。企业员工要努力争取作“木匠”。 
 
 怎样才能做一名合格的“木匠”呢? 
 
 第一，定位要准。要认同企业的发展战略，认同企业的文化，不断加强自身修养，谦虚谨慎，善于思考和行动，充分发挥自己的一技之长，致力于实现企业的共同目标。 
 
 第二，学习先行。要善于向书本学，向同行学，向他人学，向实践学，向竞争对手学。要善于学习与企业发展相关的现代科技知识、专业知识、法律知识、管理知识等，努力借鉴国内外先进企业的科学技术和管理经验，掌握做好“家具”的基本技能和方法。 
 
 第三，实践为本。有了丰富的知识和理论，如果不付诸实践，不亲自动手去做，也很难获得成功。只有不断地实践，才能获得做“家具”的直接经验，只有通过实践、学习、再实践、再学习，使自己的能力在实践中不断升华和提高，才能成长为一名德才兼备的“木匠”。 
 
“教练员” 
 
 企业的进一步发展，要求管理者由“裁判员”向“教练员”转变。一支球队在竞赛中能不断取胜，教练员的作用至关重要。企业竞争与体育竞争非常相似，一个企业犹如一支“球队”，这支球队在市场竞争中能否获胜，企业管理者能否当好“教练员”至关重要。他们要勤于思考，善于分析总结过去成功和失败的经验教训，制订正确的战略战术，有针对性地指导和培训队伍，培养团队精神，增强队伍的竞赛获胜能力。这就要求管理者不仅要有分辨对与错的裁判能力，而且要能教导下属如何做到不出错和提高素质的教练能力，要求管理者要迅速从“裁判员”向“教练员”转变。企业的竞争最终是人才的竞争，管理者只有成为教练员角色，做到在教中学，学中教，重视培训下属，努力提高员工素质，才能使企业在竞争中取得优势。 
 
 因此，在企业高速发展时期，在现今高度信息化、知识化的时代，做为企业的管理者必须是教练型的管理者，不仅要会“管”，还要会“教”，不仅需要具有好的业务能力，还要有优秀的教导员工的能力。 
 
 企业应是一个高度和谐互助的团队，一个人的能力是有限的，不仅自己会做，还要教会别人做，集体地成就一番单靠个人力量不能成就的事业。管理者要善于教别人做，才能培养出更多的人才，才能满足企业不断发展对人才的需求，企业才会越办越兴旺。 
 
 怎样才能当好“教练员”呢? 
 
 第一，要教别人做，先要自己会做。教练就是要会示范，而且还要善于表达，与下属沟通，指导他们作“明白人”。管理者做为教练，要能确定培训需求，制订培训目标，编写培训教材，制定教学方法，对教什么、培训什么，做到心中有数。 
 
 第二，要提高别人先要提高自己，要善于学习。当前知识创新的速度不断加快，我们今天知道的东西，可能明天就会过时，因此，必须不断学习新的知识、新的技能，获取新的信息，提高自己的本领，才能当好“教练”。 
 
 第三，要不断有新的思维，只有不断创新才能胜人一筹，获得竞争优势。这就要求管理者必须富有创新精神，因循守旧的人是当不好教练型管理者的。 
 
“农夫帮手” 
 
 从市场营销来看．随着市场经济的不断发展，竞争的不断加剧，市场营销正在发生深刻的变化，营销方式已由过去“以产品为导向”的传统营销向“以顾客为导向”的现代营销转变。这种转变向营销人员和企业所有人员提出了新的挑战。如何最大限度地满足顾客的需要，真心诚意地服务顾客、帮助顾客，赢得顾客的满意与信赖，已成为营销的关键所在。因此，造就“农夫帮手”(饲料市场主要在农村)式的营销人员成为企业人力资源开发的重要内容。 
 
 过去，我国长期实行的是计划经济体制，是卖方市场和短缺经济，企业只要有产品就有市场，不愁卖不出去。企业只在地区或县一级设立总经销，产品主要靠总经销商分销下去，企业没有固定的营销网络体系。 
 
 但是，随着市场经济体制的建立，我国市场已逐步由卖方市场向买方市场转变，当前产品出现了相对过剩，顾客对购买的产品有了选样的余地，谁的产品质量稳、价格优、服务好，谁才能赢得市场。这就要求营销人员精耕细作，做好市场调查，种好自己的“责任田”，用及时而适应“农夫”需要的产品和周到细致的服务使其满意。只有这样，才能在新的市场环境条件下赢得顾客的信赖和市场占有率的提高。 
 
 在市场竞争日趋激烈的情况下，服务营销战略已成为企业普遍推崇和采用的营销战略，大部分企业已把营销网络延伸到终端客户。饲料企业的营销，终端客户主要是农民。广大农村农民，缺乏知识，缺乏科技，但为了摆脱贫困，他们渴求知识、渴求科技、渴求致富的愿望非常强烈，因而迫切需要帮助。科技示范、科技服务是帮助农民提高养殖水平的有效措施，也是企业稳定终端，维护市场网络的良好举措。这就需要大批有知识、有经验、有能力，能够“走村人户、张嘴伸手、弯腰沉底”到位的“帮手”。大凡能做到这一点的“帮手”，其营销业绩一般都好。你在帮助的过程中，与“农夫”建立了良好的合作关系，赢得了农民的信赖，“农夫”就会长期购买你的产品。 
 
 怎样才能成为一名合格的“农夫帮手”呢? 
 
 第一，必须具备敬业精神。要热爱自己的营销事业，不畏艰苦，全心全意为顾客服务。要把顾客看作企业发展的源泉，把致力于中国农业现代化做为服务农民，当好帮手的崇高目标，实现顾客与企业双赢。 
 
 第二，必须具有扎实的专业知识。要努力提高自己具有良好的畜牧兽医知识，非常熟悉企业的产品、用途、价格，懂得市场行情预测、经营管理、成本预算等综合经济服务知识、营销知识和管理知识，使自己由专才变成通才。 
 
 第三，要善于学习。作为“农夫帮手”，要善于向经销商学、向终端客户学、向书本学、向实践学、向竞争对手学，在学习中不断完善和提高自己，才有能力当好“帮手”。 
 
 第四，要勤做肯帮。营销员不但要勤学，还要勤做肯帮，要深入农村，主动帮助顾客，不断解决顾客的“难点”。 
 
“护坡式”队伍 
 
 如何充分有效地用好人力资源，做到人尽其才，各展其长，让每个人的才干在集体中得到全面的发挥，是企业人力资源开发的又一重要课题。而这就需要建立“护坡式”的队伍。 
 
 “护坡式”队伍就是能把企业中的各种人力资源合理组合在一起，使之成为一个具有强大战斗力的团队，把每个人最好、最擅长的一面发挥出来的人。 
 
 企业需要多样化的人才结构，既需要高层次的人才，也需要基层工作人才。一个企业的人才结构就好像一曲美妙动听的歌曲一样，既要有“高音区”，又要有“中音区”和“低音区”，以适应不同旋律的需要。企业建立“护坡式”队伍就是要淋漓尽致地发挥好每个人的作用，共创伟业。一个企业既需要“教练员”、“木匠”，又需要“农夫帮手”以及各类人员的协调合作，并且使他们各适其位，各展所长，使每个人的特长合理配置，让每个人的聪明才智在团队中得到最充分的发挥。 
 
 怎样才能建立“护坡式”队伍? 
 
 第一，企业管理者要有建设一支全国一流、世界一流企业的思维。优秀企业犹如一支优秀的足球队，守门员、前锋、中锋、后卫各自发挥不同的作 
 
用，在一个球队里，没有哪个人是不重要的。在比赛中，要取得胜利，既要有守门员的严防死守，又要有顽强攻门的前锋和组织进攻的核心人物；既要有个人技能的发挥，又要有团队作战的集体精神，才能取得最终的胜利。“护坡式”队伍就是要组建这样一支优秀的足球队，配置好企业各方面需要的有用之才。 
 
 第二，要做好人员的招聘、培训工作。人才的来源，一靠企业内部培养，二靠从外面招聘，通过培养、招聘开发有用的人才，把他们放在激烈竞争的大风大浪冲击的护坡合适位置上，保护企业顶住风浪，不被冲垮，进一步向前发展。 
 
第三，要能协调人员之间相互融合。护坡的石头与石头之间要通过水泥粘合在一起，才能坚不可摧。人与人之间要相互融合，才能形成众志成城的铜墙铁壁，否则，即使再好、再优秀的人才，如果不能融合在一起，也会造成“护坡”崩溃。所以，建立“护坡式”队伍还必须做好协调融合人才的工作。

tears · 发表于 2006-10-28 22:08:14

不错，谢谢分享！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

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re:不错，谢谢分享！[em17]