找饲料代工厂，难？那就把饲料厂搬进养殖场

房莉Lily

前两天，新泰养猪合作联社领导来公司考察诺唯实饲料坊连锁模式，在交流过程中，仉总吐露了养殖户的心声。

饲料占养殖成本的80%，为了降低饲料成本，仉总煞费苦心，先是用一个网上直销的知名品牌饲料，低豆粕型，皮毛确实好看，但是粪便也是奇多，未消化的玉米渣随处可见，猪长势慢。将配合好的粉料在饲料厂加工成颗粒料之后，效果就大有改观，粪便量明显减少，玉米渣也基本消失。这就更加坚定了仉总用好料，用颗粒料的信念。于是合作社先同国内知名品牌的当地饲料厂进行合作，要求饲料厂为合作社成员提供最好的全价颗粒料，而仅仅收取原料成本费和100元左右的加工费，双方前期合作尚且愉快，到了后来，合作社成员开始发现猪体型粗短，皮白毛长、粪便量增多的现象开始突出。经过调查了解才知道该饲料厂一开始就没打算做合作社的代工厂，原料按市场价，仅收取代工费只是一个利益诱导，先让合作社成员用上之后，再逐渐更换配方，以此来换取较高利润。之后，合作社又同多家饲料厂洽谈合作，但最终都无功而返。

既然饲料厂不甘心做养殖场的代工厂，为什么不能将饲料厂搬进养殖场。

仉总一直关注着诺唯实饲料坊项目的进展，但是始终纠结于饲料效果，只是觉得厂家宣传不足信，但是看到无数养殖户和合作社获得成功，现身说法，仉总想来公司一探究竟。

仉总一行人来到公司，就开门见山的表达了自己的期望与顾虑。你们这个模式成本确实很低，颗粒机组是半自动化的，基本上不增加人工，只是一些电费，但是你们怎么能保证做出的颗粒料跟饲料厂的品质一样，我们自己采购原料，质量和成本又怎么把控。

这些都是养殖户最担心的问题，而诺唯实饲料坊就是为此而生，尹总就这些问题跟仉总一一做了解答。

首先就原料而言，公司为连锁店客户提供原料配送服务，进口鱼粉、膨化大豆等优质原料，甚至豆粕和玉米都可以为客户配送，保证要低于市场价格，而且公司对原料的品控也保证了原料的品质。其次，公司还积极促进原料供货商同客户直接进行对接，这样就可以将原料成本降至最低。如果客户有原料化验的需求，公司也非常乐意为客户提供服务。另外公司采用了厂家直销及用料送设备的优惠政策，从根本上解决了饲料成本居高不下的难题。

其次，就配方而言，公司依托农大技术平台，研发出干制粒专用核心料，配套为养殖户量身定制的个性化配方，平衡了营养成分，消除了自配料营养浪费与不足的问题。

     第三，就加工工艺而言，蒸汽制粒要经过80-90度，持续30秒左右的高温调质，不耐高温的维生素、酶制剂、药物等营养成分被破坏严重，降低了饲料的营养价值，我们公司推广的新型干制粒技术不同于一般冷制粒加工技术，瞬间高温75度，以六和的标准进行检测的话，饲料糊化度测试结果直接达到200ml（达到180ml为合格）。所以，完全不用担心诺唯实干制粒饲料熟化度是否达标的问题。无数客户的实践证实，同样的原料、同样的配方，饲喂诺唯实干制粒饲料三天之内，粪便成型度明显好转，颜色变暗，粪便量减少，玉米残渣基本消失。

第四，就适口性而言，自配料闻上去只有熟化的玉米香，确实比不上传统颗粒料的浓香，但是饲料是猪吃的，不是人闻的，饲料厂家为了降低成本，提高利润空间，大量使用诸如DDGS，胚芽粕，喷浆玉米皮等营养价值极低的原料，每多使用一种原料，就多一种异味，为了掩盖异味，厂家就添加大量调味剂，所以，做出的饲料香度很高。事实真是如此吗？实际上，猪最喜欢的是天然的原料香，就像馒头米饭一直是人的主粮，美味的面包糕点却只能做零食一样。猪喜欢吃香脆甜的食物，这也是颗粒料适口性比粉料强的原因。

第五，就消化吸收率而言，传统饲料厂家一直鼓吹颗粒料料比低的原因是熟化，其实也不尽然。颗粒料之所以料比会低，除了熟化提高吸收率之外，还有另外两个比较重要的原因。首先是颗粒料延长了咀嚼时间，咀嚼动作促进了唾液、胃液、肠液的分泌，消化液分泌的越多，饲料的消化吸收率就越高；其次，颗粒料能够有效减少饲料浪费，具统计，粉料浪费率一般在3%，而颗粒料可降低饲料浪费2%，500斤即可减少10斤料浪费。

诺唯实饲料坊连锁模式是通过将饲料厂搬进养殖场，缩短中间环节，配套定制配方和原料配送服务，再结合厂家直销及用料送设备的优惠政策，才能够确保诺唯实干制粒饲料钱肉比最低，养殖户饲料成本最低。

为什么在2014年上半年行情最差的时候，我们的加盟场依然能够不亏损，甚至还可盈利。2015年下半年行情较好的时候，我们的加盟店现金不赊账的情况下，中大猪料每吨至少450元的净利润。不将饲料厂搬进养殖场，就不会真正降低饲料成本，没有农大技术平台的有力支持，就不能确保饲料的高品质。

凡是不算钱肉比的饲料都是耍流氓，只有敢于自我革命的饲料厂才是养殖户真正的朋友。

在这个唯利是图的时代，诺唯实保留一份天真，肩负着振兴畜牧业的使命，承载着养殖户的期望，不停奋进，不断创新，全力以赴的致力于为养殖户降低饲养成本。

诺唯实，农卫士。不是单纯的口号，而是切切实实的使命，实实在在的做人，实实在在的做产品，实实在在的做服务，为客户解决实实在在的问题，创造实实在在的效益。

希望诺唯实饲料坊连锁模式能够为更多的养殖户朋友真真正正的降低成本，提高效益。