【个人成长与企业管理必读】《杨林说》——4

千金一糯

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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]湖南九鼎集团杨林董事长10月26-31日新浪微博整理：[/size][/font][/color]
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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]1. 早上好，快乐每一天。—— 值得信赖，分享成功、共同成长的伙伴。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]2. 大家都觉得人与人之间难处，为什么难处？个性使然！那么，上一篇长微博，就值得我们好好研究了！建议大家，好好思考家庭成员的个性、工作中同事的个性、以及朋友圈个体的个性……。而后学会引导，引导到理性上来、同时自我调整，你与其他人就好相处了。祝愿大家人际关系愉快。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]3.补充附件：五种典型行为之人际关系——主管与下属。当然，现在开始流行相对平等的、项目管理模式，关系结构就不一样了，其项目主管与成员的关系会得到良好改善。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]4. 互联网，走马观花地，常常转了几圈、一无所获、徒添空虚；即便空虚、还是晃晃悠悠，其实，是想停下来、哪怕能领悟到一点点道理 —— 以前，实诚地说、常常这样！所以，申请自己的微博以来，时常想：要打造些让人停下来的道理。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]5.  上午小型会议沟通，完毕。今天的主题，比较啰嗦——“认知平台，打破企业部门间的藩篱、矩阵思维做企业”。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]6. 已经沟通过 “树旗帜、定战略、搭班子【做组织、搭班子】，带团队【组织团队化、出绩效】”；搭班子与带团队，都涉及企业机构、组织基础。提到组织，很多人不以为然，认为是一个格式化事情，常常被忽视；尤其被人力资源部HR忽视，是一个非常错误的事情，HR第一要重视的是旗帜、战略、组织！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]7. 组织，是高举旗帜、落实战略及其目标的基础平台！组织是排兵布阵的基础，组织构架无力，好比部队打仗不知阵法；此时，将才越多、死的感觉越惨！所以，HR不知企业使命、价值取向、业务模式与战略，就很难设计好组织基础，此时谈何人力资源的匹配、团队的活力？所以，要先组织、后人力！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]8. 谈到组织，大家信手拈来的是 “组织机构、部门、岗位、流程、体系”——看起来像是 系统的理解！可是，年轻的HR告诉大家，要现代！要平台效应！网上查上几句说 “ 当今市场要想获得成功，必须拥有两个战略资产：让人欲罢不能的产品和有效平台”。那么，平台，在组织中的哪个位置？[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]9. 平台，在组织中的哪个位置？首先，组织本身就是平台，至少是人人集结地。其次呢？怎么理解平台与组织？[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]10. 钻研与洞察，是用了几十年、常用常新的两个词！经常会自我激励：俺，没有入木三分的本领、但有一针见血的能力！入木三分，是需要思想体系支撑的；一针见血，充其量庖丁解牛。所以，我们要先研究研究 平台 二字。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]11.  平台，词典定义 ①晒台、舞台。 ②生产和施工过程中的工作台，有的能移动和升降。 ③指计算机硬件或软件的操作环境。 ④泛指进行某项工作所需要的环境或条件：科技推广站等。 ⑤建筑类：供使用者生活或工作的开放式平面空间或建筑体。如 屋顶平台、晾晒平台等。平台，原本很平常的一个词。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]12.  进一步研讨：平台是一个舞台，平台更是共享的场所，关键在 “共享” 二字；平台可开放【对外】，可封闭【只对内】；大家因平台而共赢、或共生共存，则平台可以持久生存与发展；可分为：单边平台【例如餐厅服务】，多边平台【例如互联撮合、阿里交易】，可线上先下互连【例如婚恋网站】。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]13.  为了充分理解，列举系列案例：1、撮合平台，股市、期货、资金结算、阿里购物，都是撮合型交易平台。嘀嘀出行、Uber打车。商务撮合、婚介等平台。2、办公与资源管理平台，OA系统，ERP系统。3、社交平台，QQ、微信、婚介网。4、家政服务平台，家政公司。 教育平台，所有教育网，大专院校等。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]14. 理解平台，续：6、传播平台，电视、广播、报刊杂志、互联网、移动互联网媒体。7、数据平台，数据的传输与储存。服务器系统，云储存系统。8、运输平台，车站、码头、机场等人与物品的运输。9、快递平台，所有快递公司。10、 分析平台，数据统计分析。11、线索平台，百度、情报数据库等。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]15. 理解平台，续2：检测平台，化验室、检验所。12、试验平台，手机测试、汽车测试、种猪测定 等测试平台。13、通信基础平台，卫星、基站、光纤网络。14、转换平台，15、翻译平台，变电站式转换平台。16、游戏平台，互动对弈模式。17、系统平台【PaaS】，LIUNX，WINDOWS，苹果系统。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]16. 理解平台，续3：18、组织平台，人人的集合地、发挥自我的舞台。19、服务平台，机场服务航空公司，凡属对多单位进行服务或包干的、又可独立的单元，就是一个平台，例如：财务可独立为财务公司，集团对各个子公司财务包干；人力资源独立为人力资源公司，包干各单位的人力资源几大模块。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]17.  理解平台，续4：19、续：市场策划，服务集团各个市场，组建咨询服务公司；运营中心，服务集团各子公司的生产，组建运营服务公司；建设中心，为集团内外建设服务，组建服务公司；产品技术，服务内部子公司，成立产品开发服务公司。20、互为平台：子公司，亦即集团内部的各服务公司驻场基地。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]18. 今天的问题答案。 平台，到底在组织的哪里？ 嵌入其中、融为一体。此时，全面、系统地定义 企业组织为：（1）旗帜、（2）战略、（3）组织机构、（4）部门、（5）岗位、（6）流程、（7）平台、（8）体系 。当然，这是 干活的 杨林的定义。仅供参考，敬请高手斧正。[/size][/font][/color]

[font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px][color=#333333]19. 有人问，为什么把旗帜与战略，置于组织内涵之中？大家看[/color][color=#48d1cc]@华杉2009[/color][/size][/font][color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px] 说法即可理解：经营使命要解决社会问题，企业战略是解决方案。 我说：组织没有使命愿景，失去生命力之源；组织无战略策略，生命活力难强大！力量之源、强大动力，是可持续性组织必需！注定波折死亡的组织，不探讨！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]20. 理解了平台，进一步，应该理解平台的价值与意义。探讨平台价值，得将平台与业务挂钩思考：凡可拿出来外包的业务，都可成为一公司、一产业，也就是说、都可成就一个平台！食堂外包，上百企业食堂集结为几个餐厅，每个餐厅是十多个工厂就餐的服务平台。这种业务，定义为平台型业务。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]21.  从上述列举可以看出，几乎可将所有的业务 拿出来外包【有些包给集团内部，有些包给集团外部】！这是现代社会分工协作的产物。那么，逻辑上来讲，所有业务，都是平台型业务。销售、采购、研发、生产、质量、人力资源、行政、后勤等，都可以定义、且细分平台业务。此时可以说：平台即业务。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]22.  集合一下相关上述概念，组织、平台、业务；整合【创意】思考：（1）健全组织——提升系统运作能力与效率，（2）把平台做好——做成 “业务” 精益改进装置、或放大器！（3）紧扣业务——而非部门、减少废事。 喜欢创意策划的人，一定会发现好玩的组织新思考产生了！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]23.  马上要有事去了，今天，只能先把研讨的结论： “ 矩阵思维、以业务为中心的管理模式 ” 的图片作为附件、 放在这里，供大家参考，并欢迎大师、高手指导 。图示之具体解释，只能放在明天或之后的长微博中了。主题沟通完毕，谢谢各位。[/size][/font][/color]http://ww3.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez1h0dnid3j30qo0h0tcp.jpg


[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]24. 线上，互联网、移动互联了；线下，高速、高铁到处联动了。经营管理，你我他，还停留在传统观念中思考的话，那就是 智者渐行渐远、行者留在古墓，可悲啊，悲其不争、哀其未醒。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]25.  认为：好东西，是要用到极致才可爱的！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]26. 好观念、好思维、好工具方法，你习惯性用好了，你就觉得理念思维等，是多么可爱了！爱上好理念、好思维、好工具方法，它们会奉献一切、给你。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]27. 传统产业，需要时间沉淀，急不得；坚持到一定时刻，也会爆发的，好比知识与技能的积累。附件就是 “ 深圳市润农科技有限公司 ”，在累积沉淀过程之中……[/size][/font][/color]
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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]28. 今天的长微博《造平台》，是未来企业经营管理的调整重点！要求总监级以上的老总们、弄懂弄通，子公司部门经理都能理解。特此说明。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]29. 今天的主题，体系建设的提示。体系建设，在现实运作过程中，或多或少、有些有名无实，应该高度警觉。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]30. 真要把体系讲清楚，很难！即便那么多专家教授们在做ISO9001等体系，你们发现，都有严重的缺陷——至少我看到的是。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]31. 不说别的，就是ISO9001，大家看到的，常常是难以执行的结果，其实常常是激励政策——整个控制文件的缺失。[/size][/font][/color]
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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]32.  去年到今年上半年，已经给大部分的总经理讲解过营销服务体系，但要娴熟于心，的确比较难——这就是咨询服务公司具有存在价值的理由。大家看看附件，就知道：优秀的独立公司老总，多么需要补充“能量”，也就知道，为什么很多企业昙花一现的根本原因：经营管理的理论与技能功底不够。[/size][/font][/color]http://ww3.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez1gywhy6nj30hs0dc405.jpg

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]33. 小点说，一个 “获得客户的交易过程示意图”，都不是一个简单的思考！见附件。[/size][/font][/color]http://ww2.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez1gyl37t4j30hs0de0tz.jpg


[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]34. 早在2004年，我对开始研究体系，发现基于体系的思考，还得从企业任务、组织基础开始。下面的系列图片附件，就是2004年的思考。大家不妨先感受感受。[/size][/font][/color]
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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]35.  2004年，时隔11年多了，我那时理解虽谈不上深刻、有些思考还有缺失乃至有些过时；但扫描下来，觉得对认知体系、还有些参考价值，更因为感觉到大家：想把握更多的基础性的PPT。所以，今天多上传些PPT，尤其利于新参加工作的同仁认知企业。见附件。[/size][/font][/color]
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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]36. 2004年到2009年期间，经常寻找教授，但大多是遗憾——我趋于实战思考，他们思考理论体系——很难落地，就一个组织立体设计的思路，都没有愉快的共鸣！所以，和朋友聊天时，常常说出朋友都不相信的心声：我厌恶金钱至上！金钱至上的价值观，几乎冲击到社会的各行各业、冲击着整个社会生态！[/size][/font][/color]
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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]37.  当然，时至今日，对管理体系的认知与表达，多少有些修正。见附件。[/size][/font][/color]

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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]38. 体系的建设，如果详细沟通，少不了2*10小时，过去到很多公司沟通，都是1*10小时。而今，还得系统串联：[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（1）旗帜[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（2）战略[含具体而详细的业务分析][/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（3）组织机构[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（4）部门[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（5）岗位[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（6）流程[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（7）平台[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（8）体系；唯有前后串联清晰的体系，才能确保体系目标。实践中，还得弹性思考其中变数。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]39.  刚才有位朋友，在微信中沟通：激活个体、雇员变合作关系，是未来趋势【见附件】，我同意一半，同意部分员工的关系转换。但不是激活个体第一，还是激活组合小组第一，至于个体，有时，只需要激活1/5配合小组即可。激活，离不开业务单元这个基础——那么，其激活对象，主要是业务组合小组。[/size][/font][/color]
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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]40. 做体系，刚才有人问我，这是不是HR的事情？当然是！很多人又问，为什么对HR实际上无法重视起来？因为，连流程体系的基本功，都没有学到，相反的，天天谈人！天天谈人，就难免惹是生非。谈人与业务，谈人与组织、流程、平台、体系，就很好，就能切促进实效了——这才是HR应该高度重视的。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]41.  在中国，其实懂得现实世界的人，就能很好理解为什么HR的第一要务是定义广义组织：旗帜、战略[含业务模式]、组织机构、部门岗位、流程平台、体系。为什么组织定义是第一要务？我提一个问题就是答案：请问，是组织部重要、还是人力资源与社会保障部重要？问一问、想一想，答案自知。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]42. 回到体系建设，基本提示（1）体系，就是一个基本保证系统，营销、质量的、服务、信息的保证系统……。请问大家：保证系统，要不要做？要做好！（2）三个体系，一定要做好：第一，营销体系，经营发展的保证；第二，质量体系，竞争基础与质量安全的保证；第三，安全体系，确保企业不崩溃。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]43. 建体系。营销、质量、安全，三个基本“生存体系”构建好了，企业就不会轻易倒了；但从持续发展、尤其是企业爆发来讲，最关键一定是“组织人力资源体系”的建设了【注意，满足三个基本体系的人才到了，并不等于组织人力资源体系建设好了】，这里一分为二：组织管理体系、人力资源体系。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]44.  组织体系，是集团、及分子公司的核心体系！是组织持续、良性发展的根本。为什么？组织体系包含（1）体制与旗帜力量（2）业务模式及战略力量（3）机构的结构性力量（4）部门与岗位的组合模块力量（5）平台的稳定与放大力（6）流程的流畅性力量（7）体系的聚集性力量！均属于涌现性力量！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]45.  体系的内涵，实在很多，中途开会什么的，我还得花时间；偶尔还得和业内外朋友在一起，所以，体系提示的微博会断断续续，见谅。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]46.  人力资源体系，与组织体系密切相关，常常不可分。在健全的组织基础上，定义业务量、继而按照组织的要求定员定编，继而做好人力资源相关模块——这些相对还是比较成熟的。广义HR，包括了组织体系与人力资源体系两个范畴。组织体系越清晰，人力资源体系越容易，反之亦然。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]47. 行业不一样，体系构建还是不小的区别：动保强调GMP\GSP体系，养猪与猪肉食品强调HACCP体系，饲料应用ISO9001[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]48. 作为饲料企业，子公司需要：[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（1）营销服务体系[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（2）供应链管理体系[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（3）质量保证体系[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（4）组织人力资源管理体系[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（5）财务管理体系[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（6）企业决策体系[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（7）安全保证体系[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（8）行政后勤体系[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（9）信息管理体系。总部[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（10）产品引发体系[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（11）投资管理体系。我们集团大约总计11个体系。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]49.体系整合：子公司9个体系，集团11个体系，是不是多了烦了？是的。此时可以运用信息管理体系，将其整合。变成3-5个复合体系，乃至1-2个复合体系即可。但是，即便体系整合，但其体系的目标性都保持独立。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]50.  体系提示，就到这里。日后将发布《建体系》的长微博。谢谢大家。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]51. 每次，当我看到各分子公司实实在在推出好产品、切实地为客户服务的时候，心里感觉实诚、为用户高兴！也为小弟兄们高兴：成熟成长，利人利己。[/size][/font][/color]
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[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]52. 前面我写过“走向物联”，物与物、物与人，物联将呈现在生活的各种场景，但人与人、继续互联网互联、移动互联。预言与新闻都不宜过、否则就叫有些不负责！ [/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]53. 中小企业创业，对于我们来讲，是比较娴熟的事，已经有了九鼎集团、新湘农集团两个基础平台；这两个平台，本质上来讲，是中小企业集群【45个企业】，所以说，我们这个团队擅长于中小企业创业，特设话题#杨林孵化.众筹创业#，这是我做微博的第二个目的【第一是四级培训体系资料库】[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]54. #杨林孵化.众筹创业# 以后，预计每隔一段时间，我都会提出众筹主题，力图传播之后，形成主题创业筹备小组，而后筹备主题事项，成功继续组建公司、共图事业。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]55. 终于批准为“微博签约自媒体”！不过，已经是第三十五天微博了。如果二天内能批准，就可在第二十九天内签约成功。不管怎样，还是谢谢“微博”；但，更应该谢谢大家！谢谢各位：祝愿大家快乐顺心、万事如意！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]56.  诚心诚意、谢谢大家，而后35分钟内，将《建体系》的长微博发布在此。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]57. #杨林孵化.众筹创业# 中午，和专家型培训老总吃饭聊天，谈到了：[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（1）传销式培训公司[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（2）一般“能力”型培训公司[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（3）MBA与教授[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（4）专业咨询公司！都不令人满意：真的没理解几百万到上百亿营销的、独立型与集团化公司的董事长、总经理们！因此，第一个想众筹的项目是：“众筹智力、而非资金”！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]58. #杨林孵化.众筹创业# 和朋友讨论，智力众筹，对促进社会发展来讲，远比资本众筹要强得多！所以，我准备发起智力众筹、众筹智力！探讨、设计、编辑、表达，以及传播与培训实体化【此时，自然是中小企业了】！谢谢大家转发。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]59. #杨林孵化.众筹创业# 这些天微博下来，越发觉得自己的底子薄；所以，想起了智力众筹、众筹智力！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]60. #杨林孵化.众筹创业# 今天，微博第三十五天，自媒体及抛出#杨林孵化.众筹创业# 第一天，抛出 智力资本 众筹，目的只有一个：发挥理论结合实践的作用，为大众的中小企业群服务！中小企业群，国民根基之一！目前太脆弱，需要理论指导、但又要结合实际。至于众筹项目主题，尽快探讨确认、而后放在这里！[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]61. #草根联盟# 应思考创意与众筹，哪怕做小薇企业，也是值得的！联盟，需要找火种，而后星星之火可以燎原，到那时，策划策动、联盟联动，大业可成。此建议、仅供参考。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]62. #杨林孵化.众筹创业# 早年创业成功者，都能理解智力众筹，为什么？80年代末或后来90年代创业者，基本没有资金，靠的是什么？脑袋！脑袋里面的那点货，决定了弟兄们关系的主次，决定企业后来的创意、资源整合等等。今天，我提出智力资本众筹，不是聪明与所谓的创意，不过是过去实践的联想组合而已。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]63. 今天的话题：《正激励》，当然，这个主题，是敏感的，也是难做的；是系统联动的、又是独立成体系的；所以，也只能做些重点提示。[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]64. 谈激励，必须回到原点；什么是激励的原点？那就是团队、岗位的工作任务——激励是针对集体和个人的，不仅仅针对个人；为什么不仅仅针对个人？集体荣誉，就是一种激励！要不要做？！回到原点谈激励，就必须思考原点怎么来？其原点的正确性？没有这个基础的基础，激励、就很难做到有效了。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]65.  1、不回到原点，没有业务的定义，就意味着无法客观考评与激励。那么，今天以集团财务中心为例，从原点开始思考中心【对应于子公司财务部】业务框架。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]66. 1【续】定义财务中心，四大基础、一大高级业务：[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（1）基础财务【记账核算等】与经营管理分析【经营与管理两类相关分析】；[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（2）财务基础工作的查询与纠偏；[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（3）审计分析与审计查询与处理；[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（4）上述基础财务与会计工作的项目化管理促进；[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（5）高级：经营项目促进、税务筹划、银企合作等。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]67.  一【续2】，分类业务细分提示，以高级经营促进为例（1）分区、分类、分经销渠道、分业务团队、分品种的4P落地查询与促进：用波士顿矩阵分析法，并提示：维护金牛、投资明星、审查问题、干掉赖狗。（2）各个部门、各个岗位劳动效率分析，用矩阵及岗位主辅等分析法，激励优秀…、淘汰落后者。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]68.    一【续3】细分之后，落实1E5W2H；1E目标与效果，5W目的与内容，谁去做，何处做，什么时候做，为什么要做【价值与意义】，如何去做【工具方法】，投入多少去做【预算】；通过152分析之后，才可落实到团队与岗位，才可思考团队与岗位的考评。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]69.   二、考核倾向。四类基础、一类高级业务，结合1E5W2H，结合平台思考、落实到部门岗位，算是清晰地定义了业务，这是考评激励的基础；但各个企业，依据阶段论、环境与竞争论、队伍素质现状等，其考评倾向是不一样的。所以，设计具体的考评激励政策之前，要依据相关原则、分析设计考核倾向。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]70. 二、【续】考核倾向依据：[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（1）阶段论[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（2）环境或竞争需要[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（3）队伍素质[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（4）旗帜【使命、定位、方针、意图、宗旨等】要求[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（5）战略相关【模式、战略、策略等】[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（6）组织规范要求[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（7）激励团队为主、个人为辅[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（8）平台、创新与创业、用户、网络密集化之四型企业要求[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（9）战略地图逻辑支撑……。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]71. 二、【续2】考评倾向或动因确立了，就可以分析确立考评与激励的原则。回到财务线说说：如果某公司财务基础不好，激励重点在财务基础；财务基础好了，激励重点就在项目促进；财务团队蛮强了，激励重点就放在经营等高级项目促进……。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]72. 三、考评考核工具方法，有了考评考核原则，就应该确立工具方法（1）战略地图平衡记分卡（2）360考核法（3）KPI等工具方法。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]73. 四、追求公平公正。追求公平公正、乃至公开，是大家常常要说说的；其实，这里涉及到动机与结果，动机公平公正、不等于被考评考核者感觉到公平公正！我们要追求的，其实应该是被考评者、感觉到公平公正的满意！那么，考评考核，是管理技术、也是管理艺术！初入职者，不可安排为考评考核主管。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]74. 五、激励提示，种类：[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（1）物质的[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（2）名誉的[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（3）亲情的【家属关联】[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（4）亲近的【与主管的关系，铁杆哥们】（5）平台的[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（6）成长的【培训、指导、扶植】[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（7）组合复合的【常常是针对性分析、定制组合】……[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]75. 五、【续】、激励提示，种类的应用：[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（1）物质的，必须有[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（2）荣誉的、必须要[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（3）亲情的、要加强[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（4）亲近的、要少用、要打击帮派[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（5）平台的、要做平台扩张性企业、要用好（6）成长的，结合平台、做激励重点，常出人才[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]（7）复合定制，这是常态，要进行针对性需求分析、而后确立组合“定制”…[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]76. 六、正激励，抓好关键字的“正”字。杜绝负面动机，尽可能引导正面结果；多做正向激励、少做处罚类负激励；激励政策要讲透、尽可能达成共识；要公正公平、尤其要让大家感觉到公正公平；主管要严于律己、宽以待人；多沟通正面鼓励：差距不是问题、是成长空间；要测算在先！要诚恳用心待人。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]77. 七、其他：要形成好氛围、好文化格局；要针对细分的团队与岗位、谨慎使用“金手铐”、“连环扣”等激励模式。今天的主题 “正激励” 提示到此，不对之处、批评指正，欢迎互动、共同提高。谢谢大家。[/size][/font][/color]

[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]【杨林，九鼎集团企业创始人】[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]1979年就读于国防科技大学，经酒泉卫星发射基地磨砺，自1988年开始一直执事于企业法人代表至今。[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]1994年创立湖南九鼎科技（集团）有限公司，并成功实践“骨干持股动态机制”与“矩阵思维双动力管理模式”。[/size][/font][/color]
[color=#333333][font=Arial, Helvetica, sans-serif][size=14px]现任新湘农集团董事长、湖南九鼎科技（集团）有限公司董事长。[/size][/font][/color]

[font=Arial, Helvetica, sans-serif][color=#ff0000][size=14px][b]欢迎关注九鼎集团杨林董事长微博：微博搜索并关注“杨林办公”，与杨林董事长近距离交流学习。[/b][/size][/color][/font]




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