代理商感言

山中的漫游者

很久以前饲料代理商时代：我们去走访我们的代理商，他当时很自惭的一句话：你们两个，一个是国际公司的经理，一个是博士，我什么也没有，只剩下钱了，让我噎在当场。

N年以后，我们还在为了生计四处奔波，他转型几次，终于因为没有核心竞争力而没落。

今天上午早饭，分析添加剂代理商，由传统的自己跑路，自己发展市场，到后来的坐享其成，由企业派人过来推广获得市场，再后来，也就是现在普遍的代理商危机感，自己寻找产品，自己努力开拓市场，配合厂家支持的新时代。

任何时候，天道公平，努力多少，收获多少。自己努力去做了事情，企业不会把你丢下---因为除了你之外他们再也找不到更合适的市场资源，相反的，坐享其成的代理商，厂家有理由任何时候把你换掉。

时代变了，但是付出-收获的规律没有变，用心，才有发展。代理商的客户为什么不愿意走代理商？因为你提供的价值不够，除了钱，你还能够提供什么价值？用户只是斤斤计较一点价格么？

实际上，厂家迫于销售压力，派人帮跑市场，是把代理商培养成溺爱型的长不大的孩子，但是任何一个代理商，都不是自己的孩子，干儿子都不是。自己的错觉，没有奶吃了嗷嗷叫，凭什么？

lyl

博士看的透彻，说的明白

大小阳阳

时代变了，但是付出-收获的规律没有变，用心，才有发展！代理商赚的是人脉的钱，现在通讯业和交通业发展，还有就是有知识和文化的人进入养殖行业，让我们的沟通和销售成本降低了，本质上说是信任成本低了，所以代理商的消亡也是必然规律，以后的销售主要是产品品质竞争，渠道越来越多样化，王博士教给我们许多应该思考的东西，更多的本质和趋势！

ljmyxkd

你们两个，一个是国际公司的经理，一个是博士，我什么也没有，只剩下钱了，让我噎在当场。
很现实。。。。。。。。。。。。

阿花地0923

很有感触啊