微生态制剂是怎么被玩坏的？

蓝山

1、        挂羊头卖狗肉的标题党：

羊肉和狗肉哪个贵呢？告诉你，这是不论的，既然微生态差异性很大，所以一切以营销为目的来确定是“挂贵卖廉”或者“挂廉卖贵”。“挂贵卖廉”想得通，为什么“挂廉卖贵”呢？呵呵，所有想不通为什么“挂廉卖贵”的人都没理解微生态的“不同”，而所有喜欢、精通“挂廉卖贵”的都是理解微生态的“不同”的，这种“不同”从营销上而言主要意味着没有统一标准的含量和价格的对应，种有种的不同，株有株的差异。当然不排除抗菌肽产品必须以活菌标注只能“挂廉卖贵”的情况，这是有良心的人，其实是有一大类的，一些有效果但是没有办法注册的产品都可以到微生态原粉厂家买点极便宜的菌来标注，酶、寡糖、草药提取物、植物精油乃至一切不会影响活菌检测数量的化学品等等都可以。虽然我很喜欢他们来买原粉，但是不可否认的，其实他们对微生态行业的认识和发展造成混淆和破坏，能说出来实际内容的和不能说出来实际内容的产品都是这样，而后者的破坏更加大，这就是为什么一些看上去标注值很低但是有肠道反应效果的产品的商业奥秘所在。说保护自己当然是名正言顺的，看上去很美，但是，用户对产品实际内容所本该具有的知情权和选择权就被名正言顺地剥夺了，有本事你能检测得出来我这里面产生实际效果的东西是什么呀！当然，有些情况是牵涉到对“活菌”产品的定义的，中外不同、领域不同、理解不同，“误会”也就是在没有出问题的情况下的说辞。其实，对应用科学而言，有效就行，安全？久远的事情，人类还会灭亡呢！安全那个国家也不管，归崔永元管，他死后是有烈士碑的，咱没有也犯不着！所以，说太多倒也没有意义。而我，骨子里是个什么都要弄明白的人，面子上，我是理解他们的，但是，出问题的时候别把屎盆子扣到微生态的头上。君子和而不同嘛！

2、        以“武”会友的青红帮：
微生态的本质意义在于“和”，“和”者文也，那就是与“武”相对应的，所有希望微生态能在较短时间内能有明显抗菌、防病、促生效果的理解都是错的，如果摒弃文中“1”所提示的情况，这是基本成立的，当然也有极少数的菌株有些极端情况、极端用法是有在短期内治疗、防病作用意义（“武”）的。到习大大上台后，我才明白涛哥为什么总是说那没用还花钱的“和谐社会”，不能“武“啊！不过，有人能武，还很灵，有些配方技术人士总是喜欢说试验，谁都明白商业化饲料厂做严格的动物试验的难处，到养殖场就知道了，一个传统养猪场的工人要喂一棚猪，每天每天要往料槽中上8-10吨料，疾病来临、母猪待产时更是通宵都睡不了，喂料时人和猪都饿得很，中大猪、种猪甚至蹦到栏上要咬人的耳朵，工人哪管哪一排是试验料、试验猪，哪一排是空白组哦！想说哪个组效果好你开口！他技术总监能来喂猪啊！得嘞，试验！客户需求啊！要效果好？简单！一加点好药、二加点其余东西、三多加菌、四用解淀粉芽孢！办法多得很，你会做16SrRNA鉴定吗？你会做液、气相色谱吗？你能检测得出来试验样品中加了什么吗？伪科学嘛！面子上过得去嘛！做程序嘛！我懂的！你如果也懂最好，你不懂更好！试验品怎么赔都可以，半年试验半年赔都可以！往后你就是我的了，死了也是我的死人！赚钱是硬道理！尊敬的老师，你对畜牧业的美好愿望、严谨求实的工作作风就这样被利用、篡改了！你面对的不仅是文化大革命的红卫兵造反派，你面对的是解放前的青红帮啊！怪谁呢？怪你，你没能理解微生态的“和”啊！谁让你把微生态制剂当产品了！“和”是一种观念、一种措施，需要时间的沉淀才能得到强大的持续的发展目的，谁能否认涛哥那十年的经济腾飞呢！那就是“和”的作用啊！

3、        价格价值虚空的养生汤：
养殖不是养生，需要实实在在的经济效益，目前还没有那样的动物福利，不能说微生态的“和”就是养生，而更多在于生产效益的提高，长期的生产性能的提高包括采食量、排粪量、日增重三个变化，又包括生产保健用药的减少、继生性疾病的烈度的降低、原生性疾病康复期的缩短三个调节，而非简单的“猪粪、鸡粪不怎么臭了”，更非平淡无味的“养肠养胃”的添加剂，无能的销售人员才会这么表达。这么表达会让一些价格价值虚空的产品找到了活下去的价值。虽然微生态的差异性很大，但是过低的含量、过廉的价格的产品往往就是最能害死这个行业的老鼠屎，他们不算大，但是足够多！中国市场这么大，有不少的江湖郎中倒也很正常，但是如果认为这个江湖就只有郎中就错了！微生态的含量与用法的乘积才是动物实实在在能得到的技术措施，就如同一杯咖啡，一定的浓度、一定的调制感觉才好，含量低、价格低、用得再多也没用，那就不是咖啡，那是刷锅水，用得越多影响因素越多，喝一大锅刷锅水也不能起到一小杯咖啡的作用！绿豆很便宜，能养生，做汤吧，一天喝一大缸，就成了养生汤，把养生汤按照每公斤卖出去，就成了“微生态”。而“养生汤”的诉求往往不高，混到嘴就行，就做区域，少部分熟人，也能活得蛮滋润，所以通常的做法就是“宰熟”，单价这么便宜的东西就用吧，又是熟人，那些单价高的产品谁知道怎样，混合均匀度能行吗？也不能在旁边做好服务的，少用点，成本很低的，面子上过得去就行，对，“养生汤”也是这么想的，慢慢地，你的用量越来越高，经不起一磨二泡三缠四哭啊！某次，你偶然看一下配方，嗬，其实使用成本不低啊！不行，这么高的成本、行情不好，就少用点吧！“养生汤”告诉你，哥，行，你帮我忙我知道，少用点吧，反正用了就有用，起码“猪粪、鸡粪不怎么臭了”，就是少用兄弟还是要服务好！你还想，这位兄弟不错，不生气啊！过不了一两个月，他到你面前哭了，哥，帮帮忙，再考虑多用点吧，手头有点紧，媳妇又和嫂嫂去买衣服了！这就是中国式营销！这是技术啊！传销为啥在中国经久不衰？因为宰熟呗！你的科学人格就这样“被传销”了！

4、“总”会有菌的糊涂羹：
中国话喜欢有“总”，场面上不熟叫“总”不会错的，讲话最后，“总的来说”，所以，微生态就也有“总”——有效活菌总数。中国式杂烩有人喜欢吃（没有无缘无故的爱！），但是跟我玩字眼，打死！什么叫活菌，大肠杆菌也是活菌，什么叫有效，有害也是有效，官场有句话，标准放低点，发展才高点！所以，总的来说，中国生奶蛋白标准才有啼笑皆非的“全球最低标准”（2.8%），以中国国情为借口，实质是官方利益最大化的结果。同样，有效活菌总数的标注无疑是微生态行业的“哭点”，一个人有三个老婆、30处房子、3亿有价证券，另一个人没老婆、没房子、没存款，平均下来是多少？最低标准保护的是谁的利益？这是公平竞争吗？你买多维，有哪个厂家的标签上标注的“本产品含维生素总量多少克”？到微生态这里，你居然以为当然，标签上面写着，含有多少多少种菌，这么多菌加起来的效果一定比单菌好啊！是，请把每一种菌的含量一样一样的准确地标注出来，好吗？别欺负人！你卖的不是眼球！说什么？保护产品科技配伍含量？瞎扯！微生态不需要保护的，那些化学品才需要保护，菌株这东西在国家菌种库里花400元备个案，随便留个株型，自己把菌种藏好了就行！没有谁把微生态产品拿出去再培养发酵再做成微生态的，那样没有意义！那么，为什么要标“总”呢？一、不能控制杂菌；二、自己也不能确定每次发酵的可重复性，自己也糊涂；三、吹！四、觉得枯草啥的不值钱。无论哪一点，都是错的，都没弄懂活菌产品。所以，有多远滚多远！

5、        上面有人下面有钱的名媛女：
“大号”（就是传说中的一些大V、专家）们喜欢干这事，轻车熟路、手到擒来呀！包被、复合酶、植物提取物、寡糖、脂肪酸、乳化剂、碱性阳离子们就是这么抄起来的，他们大概很喜欢温州吧！媒体喜欢“大号”的，气味相投，一拍即合，薯条遇到番茄酱哦！整合资源、形象设计、媒体平台、专家站台、定价阶梯、大客户突破等等，再加上协会理事、互挂铭牌、微信朋友圈营销、高尔夫休闲，玩得很high的，钱能生钱啊！微生态制剂，好工具啊！说不清就是好啊！很多年以后，会有人在西湖边上为他们（大号、专家们）立碑的，就像武松、苏小小一样，但是谁说得出到底是薯条是武松番茄酱是苏小小还是倒过来呢？从技术特性上而言，“上面的人”更像苏小小哦！其实，说到底，两个字：代购！真正搞原粉发酵的都把精力投到对菌株和应用的研究上了，谁还有兴趣、有时间做销售，代购没有问题，行业的划分本来就需要细化，但是所有研究都确定一点，微生态应用的意义很大，但是一定要“活”，就是应用上必须针对现实情况（终端用户的日粮基础、养殖生态、药物环境等等）来确定一定区域内普遍适用的灵活有效的技术手段（菌种、菌株的选择、发酵方法、用量范围、使用阶段等），但是，这些应用太繁杂，而“大号”们更加喜欢标准化的，就像东莞那样简单标准，一吨料加多少吧，其余都是营销手段啦！所以，名媛女最能做的就是代购，用户们能得到名媛女的亲睐要兴奋地发抖的！但是且慢，这里面，还有假的，“大号”们有时候也深知什么北京、上海、山东、武汉的老师对“产学研”的兴趣不会特别高，所以，更多时候，就是“一顶帽子”，充充面子，也不会对用户太感兴趣，所以，就打打电话、发发合影、传传图片，老师们深知微生态的应用不是太简单的，所以根本就是打马虎眼的，这些对微生态的用户的意义是多大我也不清楚，就看真正的用户的智慧了！我们村里村长家孩子把老子的照片与涛哥的合成了一下放大，背景选用人民大会堂，在堂屋里挂了八年了，还真镇住了一村人！

6、对“乳”痴情的腐宅男：
人之常情，俺也曾对“乳”痴痴的，但是在做了两年多一百多株乳酸菌的实验室测定后，我厌烦了，那些东西容易异型发酵还算小事，但是养她太费钱了！代谢乳酸的能力和耐受性（耐酸性、耐热性、耐药性）根本就是反向走的，要找平衡点很难，而饲料加工和保存、养殖环境又尼玛那么差，我花大价钱养着她又不能使顶个屁用！在显微镜下看着是挺养眼的（看球啊！还能看到双球！），也曾看见在实验室里代谢出来的乳酸而发抖，但是老子愣是看不到在饲料加工后的效果呢？我再把她冷藏保存，到养殖场现场保温发酵，嗨，酸奶呀，猪吃得直哼哼，毛羽健康得很，疯长啊！多长了24斤哟！没办法了！包被、微囊化、冷制粒，啥招都用上了，不行，那人家一些公司怎么行的呢，找他们的玩意儿，检，再检，三检，就找用户反映效果好的批次检！原来人家的包材好啊，有名堂，有奇才，洗剪吹拉弹唱山歌跳街舞样样来，包子有肉不在褶子上哟！老子服了YOU！胆子真够大，还每个批次都做文章的！可惜，我干不了，不敢！我是腐宅男，胆儿小！还有一类真正痴情的腐宅男，愣是要找平衡点，那就继续找吧，找出来我再检，也希望大家伙儿等他产品成熟了再用，我尊敬他，别因噎废食啰！也劝他别总是在实验室里看球（！），下次带他到饲料厂制粒机岗位上干个半个月，再到猪场到人家的药库蹲点半年，浇浇他对那圆圆东西的恋母情节，当然更加希望他别发展到挂狗头卖羊肉了！

今天真是太尽兴了！“毒舌”了个痛快！


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山下的妖怪

太长了     

张建勋

产品质量好事一方面，但你卖不出去也不行，这是现实，所以，产品质量好又卖的出才好。

建宇

太精僻了，高手啊