“新活营养 美味发酵”--博善专访浙江普农饲料科技有限公司张建新董事长

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　　“新活营养，美味发酵”——博善追寻美味大型走访活动正在火热进行中。6月29日，博善团队来到了浙江普农饲料科技有限公司，与张建新董事长进行了深入的勾通。

　　“新活营养，美味发酵”博善追寻美味大型走访活动持续进行，请大家继续关注。

　　博善团队：贵公司现在生产规模是怎样的？通过什么样的渠道方式销售？

　　张总：猪全价料每月一万吨左右。销售主要通过经销商为主，部分小猪场，未来会开发一些规模猪场。

　　博善团队：您从事饲料行业多年，哪些问题让您比较困扰？

　　张总：资金问题。现在浙江所有饲料企业都是欠款的，想做大难，资金对饲料厂来说压力比较大。

　　博善团队：现在好多饲料厂都在渐渐把产品销售到终端，不知道对于我们普农来说情况是怎么样？

　　张总：已经实现了，只是人员方面配备还不是很到位。比如要进猪场的话，要有牧场管理方面的人才就要好介入一点，资金方面这个难题现在基本上已经破解。大型牧场除了产品还有人才技术等配备需求，能为他们带来一些实惠。

　　博善团队：博善一直在做营养酵母方面的研究，之前贵企业也用过博善这方面的产品，现在我们这边有没有在用呢？

　　张总：现在没有用了，主要原因是因为我们以前做经销商，以散户为主，散户对这方面要求不高，对猪肉品质要求相对来说不是很重要，更注重价格。我们不是做特色。那么接下来我们打算分两步走，一部分做高端特色产品，另一部分散户还是注重成本价格问题。

　　博善团队：那您选择酵母类产品会比较注重哪个方面？

　　张总：那我会选择一些比较有知名度，比如说像博善这种企业。

　　博善团队：博善团队一直在走访基层，做一些实证和调研，那么我想听听您的想法，包括产品和服务，看看我们还有哪些需要改进的。

　　张总：目前，我们是做散户为主的，对肉质、滴水率要求不高，因为散户用饲料混在一起，对各种数据无从调研，很混乱，所以我们这些优势在散户中体现不出来，散户比较关注料肉比。相反规模猪场对肉质、品质等要求就很高。

　　博善团队：以后贵公司产品主要针对规模猪厂和比较关注肉的品质的企业，那么相应的产品是不是也要调整呢？

　　张总：那是肯定要调整的。未来我们肯定要做一些高档饲料，因为具有相应功能的饲料添加剂加进去，肉质方面肯定要不一样的。

　　博善团队：针对博善团队现在提出的通过营养来改善肉质的方案，您是怎么看的？如果以后我们能继续合作的话，您希望我们能够提供什么样的服务和产品？

　　张总：对饲料企业来说嘛，价格越便宜越好。另外每头猪的投入产出比的提高也是我们要关注的，每头猪多赚多少钱，我们迫切需要相应的试验证明，和安排一线的一些考察的活动，如果能够真实的把效果呈现出来，那对于我们来说价值是非常大的。