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[align=left][color=rgb(62, 62, 62)][font=宋体]到目前为止我的感觉是添加剂营销真正做市场细分的企业可能不多（但愿这个感觉是错的！）， 今天就不再单独写了，把QQ群聊的内容整理一下和大家分享吧。欢迎大家补充，更欢迎提供真实案例讨论和分享。
刘舜才：[b]这里做添加剂的多，你们的添加剂市场有细分吗？是怎么细分的？[/b]欢迎分享。
我觉得可以考虑的细分参数：
1、[b]按规模和结构分[/b]：
a、集团用户：采购有流程，多人负责，用量大，影响大。
b、小户：单个饲料厂，一个人说了算，没有采购与评估流程，用量不大。
[/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62, 62, 62)][font=宋体]2、[b]按资金需求分[/b]：不欠款；欠款30天；60天；90天等。
3、[b]按技术水平分[/b]：技术强还是弱。
4、[b]按采购决策倾向分[/b]：偏向于理性还是情感；或者二者的比例？
。。。。。。欢迎补充更多细分依据。
北京爱绿-杨勇 10:51:29
我觉得我们都是以产品功能为主去细分市场与用户，好像很简单。应该说产品功能成了我们细分市场的主要依据，不知道这对与不对？
安佑李洪波 10:53:48
我也这样问过台湾的专家，他们说不对，刘总这种方法是对的。
刘舜才 10:54:46
产品功能的话，应该是在竞争对手分析那边吧？
[b]现在谈客户细分，就是你的市场分析的一个部分--客户是什么样的，怎么分类，怎么选择目标客户。[/b]
[b]为什么要进行客户细分？就是不同客户的需求可能不一样，采购与决策行为也不一样。[/b][b]先说概念吧，细化的问题对于不同的客户，不同的产品，不同的营销团队可能有不同的侧重点与选择。[/b]
你说品牌？我觉得应该先有目标客户，品牌只是营销的一个工具。[b]如果连目标客户都没有，就不会有定位，更不会有有效的市场策略和品牌了！
[/b]
我说个例子：[/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62, 62, 62)][font=宋体][b]如果安佑是我的目标客户，我先假设安佑是有一整套添加剂产品评估体系的，先要找到这个体系；然后找到相关的节点的人，了解实际是怎么运作的；标准又是什么样的；他们怎么判断产品的好与坏的；他们使用的产品都有什么样的共同点，他们淘汰的那些产品又都有什么共同点，他们的决策者有什么样的选择偏好；那些人可以影响到他们的采购决策；他们的目标是什么；他们实现目标最大的挑战和障碍是什么等等。。。[/b]
[b]有了上述这些信息，我们才知道我们的营销是要做品牌，还是把钱用在其它方面；是要请个洋博士去忽悠还是启用有实战经营的土鳖更有效；产品的应用研发要怎么弄才能够切合到他们的痛点和兴奋点；技术资料应该怎么准备和表述；要什么样的人来做营销员才能够和他们的采购决策者和影响者搭上火；营销团队应该怎么搭配才能够相互促进并提升效率；营销流程应该怎么做才会简单易行；营销系统的考核应该如何设计才能够让大家都有积极性等等。。。。。
[/b]
[b]如果我们只是做一间小厂，老板或者老板娘一个人说了算的，需要了解的东西和营销的套路就完全不一样了。[/b]
[b]所以，需要先把客户细分，然后找出你要做的目标客户。再根据你的目标客户的需求、问题、采购决策等等来设计营销策略与方案，这样的营销才会有效率。[/b]对于很大的集团客户，每一个客户可能就是一个细分市场，值得单独研究对策。[/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62, 62, 62)][font=宋体]欢迎点击阅读原文参与讨论或者直接回复本微信。[/font][/color][/align]
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