新产品的市场调研

天地经纬

我们经常收到农业企业老总的电话，询问关于品牌的问题。他们经常说：“我想要做品牌，这样才能突破产品的同质化问题。”经过天地经纬农业品牌咨询管理机构的调研发现，其实目前是市场的产品同质化问题远远没有大家想得这么严重。很多时候都是我们过分的让产品“被同质化”了。要从根本上解决“产品被同质化的问题”就要求我们树立先有市场，再有产品的思维方式，对市场需求进行分析和研究，找准市场定位，再结合公司现状制定产品定位，然后才是根据产品定位开发产品。而这个系统工作的前提就是——市场调研。

企业需要市场调研，而市场调研是一个提出问题并找出关于市场、竞争情况以及潜在客户现有信息的过程。它最终帮助企业决策，减少决策中的不确定性。它是一个过程，而绝非仅是一个概念，它要求我们不但要认识它，还要熟悉理解它，清楚它的过程，并能实效地运用它。

市场调研有4个基本目的

1、分析市场现状；

2、分析市场对你的产品或服务的反应；

3、分析所做品牌传播或促销活动的效果；

4、进行战略规划。

新产品市场调研的操作办法

1、消费者购买行为及价值链调研分析；

消费者购买行为受消费者心理活动支配，依照心理学“刺激——反应”理论，人们行为的动机是一种内在的心理活动过程，心理活动过程产生反应，引起行为，只有通过对行为的研究，才能了解其心理过程，从而找出真正的价值链循环，为营销战略战术制定提供依据，也为新产品开发与推广提供依据。

2、市场竞争情报的收集；

市场竞争情况的收集分为宏观环境和行业环境。宏观环境涉及政治、经济、社会、文化、法律、技术等，行业环境涉及竞争企业、潜在竞争对手、供应商、用户和替代品，同时参照企业内部相关信息，为企业战略规划和改革计划提供依据，也为新产品开发提供依据。

3、市场需求预测；

市场需求预测是指消费群体购买的总量及潜在量（有一定的限定词）。分别可以从产品、总量、消费者群、区域、时间周期等进行调研和分析。为新产品开发与新业务开拓提供依据。

4、新产品开发商业测试与市场测试；

在新产品概念形成初期，首先要做好商业测试工作。商业测试包括产品销售量的评估和产品生产成本和利润的评估。只有通过商业测试，才能进入实体产品开发阶段。新产品在进入市场之前，要进行市场测试，它是产品市场导入战略战术的主要依据。

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山中的漫游者

我见过，天地经纬的人，到基层去，做细致的调研，很辛苦的。

天地经纬

山中的漫游者 发表于 2013-3-28 23:04
我见过，天地经纬的人，到基层去，做细致的调研，很辛苦的。

感谢对天地经纬的肯定。