何谓品牌营销

天地经纬

品牌营销以满足市场需求（客户需求）为导向，以认知占领为目标的整合型营销模式。天地经纬农业品牌咨询机构坚持“品牌要为战略定位服务，营销是品牌实现的一种手段与保障”这一观点，认为：品牌营销模式最大的特点就是能够真正建立企业的区隔，打造区别，让品牌最大程度拉动营销。这在同质化的今天（不管是产品同质化还是认知同质化）都是一种非常有效的营销模式。

这里有两点需要大家注意，一个是市场需求（客户需求），一个是竞争对手。

我们所指的市场需求（客户需求）是以理性的市场调研与理性市场分析为基础的市场需求。首先要从宏观的角度去收集全方位的信息，概括企业内外状况；再结合企业的实际情况总结出主题，继而围绕各种主题展开微观的内外部市场调研，深度进行市场调研与剖析，研究市场，研究消费群体，挖掘并总结出市场的真正需求。这种需求在品牌营销中才能被认为是真实的市场需求或客户需求。而天地经纬农业品牌咨询机构为农业企业提供专业品牌服务时无一不是按照这样的方针来进行的。

我们所说的品牌营销的竞争对手不是有实力的同行企业或产品，而是我们客户的大脑！我们的品牌营销提出我们需要更加重视和关注客户的心理状态，我们的战争不是与竞争对手争得你死我活中，而是争夺谁能进入目标客户的认知大脑。这是一场角逐人大脑的认知战！

品牌营销VS传统营销

Ø  品牌营销首先强调战略和定位，并且后续所有的策略表达全都围绕战略定位开展并落地。传统营销在战略方面的强调性不足，战略与定位更多的是在面上并执着于某些理论或名词，且与战略之间的关联度不大；

Ø  品牌营销重视对内对外的市场调研与分析，并真正落到实处，为后续策略推进提供理性依据。传统营销知道调研很重要，但落地不足，或不知道如何落地；

Ø  品牌营销围绕品牌定位制定系统的品牌策略，在企业的方方面面进行点、线、面全面连接。传统营销没有系统策略，甚至没有策略，战术随意性很大，战术与战术之间没有连接点，或关联度较差，战术与战略分离。农业企业年初的年度销量计划与财务预算做得都非常好，但这仅仅是目标而非策略；战术上用得最多的方法就是降价、促销、送礼、赠券、赠包；

Ø  品牌营销将产品、技术、团队、营销全部进行系统整合，运力齐发。传统营销在产品、技术、营销、销售四个环节没有整合，各自为政，内耗严重，矛盾重重；

Ø  品牌营销要求业务员按流程工作，对销售团队进行过程控制，对团队进行系统培训和整体提升。传统营销大多以个人英雄为主，销售管理上以放羊居多，培训无序且随意性大。

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