2010年4月正式调任山东分公司，当时业务员6名 。 5月份重新打造山东分公司销售团队，实现当月销量翻番、10月份月销售额再翻两番；2011年1月山东分公司由6个业务，发展为六个片区 且人员就位。
怎样用一个月的时间实现销量翻番，五个月的时间销量再翻番？怎样用八个月的时间把山东从6个业务员打造成六个片区，成立真正的冀中禽药山东分公司？
09年组建华北分公司，用一年的时间销售人员翻番达到79人，10年3月31日华北公司开了一天会，下班后带领人我近80人的团队开展了拔河比赛。就这样正准备在华北大干一场的时候，4月1日调任当时只有6个业务员的山东分公司。成了名副其实的光杆司令。从已经辛辛苦苦奠定基础的华北突然来到陌生的山东区，面临的都是现实的挑战，渠道不扎实、队伍不稳定、销量和收入都不确定，和山东极大的养殖量及不匹配。公司还把山东作为重要支柱，挑战确实很大。
面对这样的形式，我考虑的第一件事就是凝聚人心、留老人 加新人打造团队的凝聚力和向心力，激发团队战斗力。怎样让团队迅速成型？怎样一次拥有这些东西。在这种背景下，组织了“5—18泰山之巅，销售峰会”，带领着整个团队上山，把会开到泰山的顶上。在一路攀登中让大家相互了解、相互鼓励、相互扶持、从而迅速的熟悉和团结起来。
登山那天早上是晴天，我们从山脚下爬起，快到中天门的时候下起了小雨，大家在雨中前行，虽有雨但没有一个人停下来；快到中天门的时候雨住天晴，大家的心情也随之振奋。当时崔付军经理、刘彬经理腿、脚有伤。我让他们坐缆车上去，他俩都没有同意。在登山的时候刘彬经理一直走在队伍的最前面，她说她走的慢怕掉队，于是她带着团队率先登上了十八盘，等下山的时候腿又肿了一圈。崔付军经理腿里有钢板，一副好腿登泰山都不容易，但崔经理说：“我上的去，我必须和我的团队在一起，腿没问题，我坚持的住”。因为他知道这不是游山，是工作。到中天门的时候雨下大了山路很滑，如果摔倒后果很严重，崔经理依旧坚持继续爬山，拗不过他，我只好给他买了个粗拐棍。当老崔拄着拐棍一步一步登上南天门的时候，全体人员都自发的给以他热烈的掌声。团队的氛围有了。在泰山之巅照合影的时候，激情有了。接下来的会议张总、刘总给于鞭策和鼓励的同时也见证了新山东分公司的成立。
但，爬个山、开个会就能销量翻番吗？非也！
当月，我所到之处，所有的经理人、业务员都是早上5点就起床，晚上10点以后才回到旅馆，有时是十一点以后，甚至有一次到旅馆已经零点。记得那个月最早回旅馆的一次是晚上九点半，结果和区经理、业务员谈工作谈到了凌晨三点。每天驱车几百公里，同时做市场调查、拜访客户、不仅解决客户遗留问题，还要整顿团队纪律。感觉每天最不够用的就是时间。
那个月我们所有的经理人、业务员、技术员都夜以继日的工作，虽然得不到很好的休息，但骨子里都洋溢着办成每件事后胜利的喜悦。 在大家的共同努力之下销量翻番。我感觉这是对付出必然的回报。
接下来是市场的扩张，团队的扩大，新老业务员业务素养的成长。锻造出一支想大事、干大事的团队。2011年公司编制由两个片区增加到六个，新提区域经理四人，技术经理N人，增加业务员N人。结合公司发展的宏伟蓝图，既定的2013年的销售规划，在2011年把架子支开，为2013年销售额翻两番打好了坚实的基础。
其中辛酸非只言片语可以表达--- --- 做销售的付出就有回报！
用人原则：韩信用兵
带团队的体会：在工作中我迷失了自己，但我的战友能找到我。
文章来源：中国兽药策划网
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发表于 2011-5-26 11:16:58
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