（转）刘瑞丽：一个女性管理者的光辉

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[b][color=#000000]河南康星药业集团常务副总 刘瑞丽[/color][/b]

[/align][align=left][color=#000000][color=#ff0000][b]一．与康星结缘[/b][/color]

　　2000年6月27号毕业于郑州牧专的刘瑞丽带着自己的行李和梦想来到了河南省科星牧业工程有限公司（河南康星动物药业的前身）开始了人生的第一份工作。说到为什么在众多的招聘企业中选择康星药业，刘瑞丽说她是经过了认真的比较和慎重的思考，她对自己的这个选择负100%的责任，因为康星的总经理张总是那样的和蔼可亲，又是那样的对事业坚定执着。

　　初入企业，刘瑞丽在7月份是没有真正的工作的，因为除了学习的一点书本知识还什么都不懂。为了更好的让新招的员工入职，公司安排新员工培训学习，刘瑞丽和几个同学同事开始了为期一个月的学习。回忆起当时的情景，刘瑞丽动情的说到，至今都要感谢康星的总经理张国祖和技术总监李荣誉，因为在学习的那个月公司还发给了他们每个人600元的工资，这在当时的兽药企业是几乎没有的，而且每人600元对于一个刚创立不久的小公司也是一笔不小的开支。心存感恩的刘瑞丽在8月份开始了自己的业务员的生涯：两个县的业务区域，现款销售政策。到月底回公司，惴惴不安的刘瑞丽正为6000多元的回款而发愁，后来通过公司公布才知道，她的业绩在当时的新员工中还是最多的。说到初次的销售回款，刘瑞丽说一定要提到两个人，那就是河南浚县兴旺饲料厂的孙海军和刘芬勋夫妇二人，他们给了初入职场的刘瑞丽很大的支持。

　　其实当时孙老板并不愿意接受刘瑞丽的产品，但看到小姑娘不容易于是好心规劝到：“女孩子回家找个稳定的工作就行了，干吗天天出来跑呀，多辛苦呀。”刘瑞丽很干脆的说：“我不觉得苦，因为我要通过做业务，达到我的目标；”“你的目标是什么？”“三年之内当经理。”“真的？”“肯定；”“好，那你当了经理可不能忘了我们呀？”“不会的。”“好，那就要你的产品，而且从现在开始，公司的人都喊你刘经理。”

　　刘瑞丽的第一笔业务就这样成功了，不仅如此，孙老板还时刻提醒刘瑞丽记住她要做经理的目标和承诺。不到一年，刘瑞丽如愿并有些戏剧性的当上了销售经理，因为公司发生了一些变故，人员走了不少，但刘瑞丽没走，她坚信公司会挺过这个小小的坎，会发展的更好，于是，刘瑞丽便成了仅剩下的两名业务员的“老大”，不仅要指导他们的销售，还要做他们的心理咨询师。

　　当上了经理，刘瑞丽的梦想开始腾飞，伴随着公司销售团队的扩大和销售业绩的增长，刘瑞丽的责任感和使命感也与日俱增。

　　[color=#ff0000][b]二．做一个好助手[/b][/color]

　　作为公司的副总，刘瑞丽承担着公司的大小事务，还要负责管理整个销售。集团的总裁张国祖是老师出身，儒雅、沉稳，对康星的战略发展，目标规划有着清晰的认识；而作为销售出身的刘瑞丽则激情、干练，能不折不扣的执行老板和董事会的决策。这不禁让我们想到了商界的一组“黄金搭档”：联想的张瑞敏和杨绵绵。联想的成功，一定程度上与这对搭档多年的默契有很大关系，而康星的迅猛发展也因为张董有了刘瑞丽这个忠诚的助手而大放异彩。正如刘瑞丽所说，她对自己的定位很清晰：只是把自己定位为当老板最喜欢的员工，永远当副职。

　　为什么会给自己做这样的定位，刘瑞丽认为自己不是一个商人，也不是一个老板，也不是一个企业家。因为自己不具备商人的精明，也不具备自己当老板的挣大钱的欲望，更不具备当企业家的高瞻远瞩。能够协助他人成功就是自己最大的成功，能为大家服务是自己的荣幸，在员工的心目中自己更愿意是一位大姐，能像他们的亲人一样照顾他们，而自己的严肃也全是爱的表示，自己对工作的热爱和对于团队的热爱胜过对自己的家人。

　　说到这么多年的从业经历，刘瑞丽讲到自己体会最深的有三点：1.、当一把手太难了，所以不要去当第一，永远不要去自己创业。2、当副职太幸福了，永远有领导就是永远有畏惧之心，这样就永远不会骄傲，不会犯大的错误，所以永远当副职。3、幸福的多与少不在于别的，全在于自己的感受。所以不要去追求幸福，要做的就是感谢自己的父母，家人和同事客户。

　[color=#ff0000][b]　三．与企业“相濡以沫” [/b][/color]

　　多年的一线营销及管理实践让刘瑞丽在营销工作上积累了丰富的实战经验，不断的学习和借鉴顶尖级的营销思想，不断的创新和尝试使她在工作中提出了很多宝贵的营销理念，如她提出的“开展技术营销服务理念”，“会议营销模式”以及“产品就是人品，对产品终身负责，服务有缘客户”等理念如今已经在公司广泛推广，并取得了显著的经济效益。

　　刘瑞丽还组织参与了康星药业企业文化建设，提出了许多好的建议和规划，经过不断的总结和精炼，形成了目前公司完善系统的企业文化体系。如：“为了人类健康 致力动保事业”的企业使命； “认真负责和管理有效的员工是康星药业最大的财富，专业、投入、敬业、合作和谦虚是我们对员工的要求”的员工理念； “我今天要远离消极的，痛苦的，失败的人。我今天要做积极的，快乐的，成功的人。我今天要追求效率和效益，时间就是最大的财富。 我今天要学习创新，只有学习才能提高，只有创新才能发展。我今天要创造价值，要成就自我，行动吧，只要行动就能成功”的员工自我修炼格言。等等等等，这些都是康星药业企业文化体系的有机组成部分，所有的理念都是围绕以人为本这个价值中心展开的，针对员工，针对康星药业的最终发展目标，针对企业的价值理念等方面存在刘瑞丽做了许多有益的阐述，是业内人士誉为是成功学的哲学理念，也为行业文化的确立做了建设性的尝试。

　　为了更好的适应企业不断快速发展的需求，刘瑞丽还在工作之余阅读了很多管理书籍，参加了很多营销培训，也接触了很多大腕级专家。如今，学习对她已经成了一种好的习惯，一种享受成长的喜悦。在孜孜不倦的努力中，刘瑞丽已取得中国人民大学工商管理硕士学位、河南科技大学农业推广硕士学位，而学无止境的她目前又开始就读中国最高的国学博学班学习中国智慧和管理理念。

　　除了自己的学习提升，刘瑞丽也非常注重学习型组织的打造，不仅每年派出优秀的中层去参加MBA学习，还鼓励更多的基层员工参加专业培训并给予书费补贴；业余时间，她还建议公司董事会组织公司高管参加“走万里长征路，树百年康星人”活动，参观红都瑞金，上井冈山，到遵义，到西柏坡学习红色文化等活动，使高管充分感念先烈遗志，更加坚定创业信念，思想更加成熟。

　　已经与康星集团相濡以沫多年的刘瑞丽已经很少考虑自己的未来和发展方向，她说自己的下一步就是全力配合公司的发展，公司的需要就是自己的努力方向，自己要做的就是把当下工作干好，把理路调整好，把自己的知识丰富起来，心态更好起来，为了公司的下一步发展做好储备，帮助康星的总裁老实现战略目标，帮助到企业的员工实现人生目标。总之让他们都幸福快乐。

[color=#ff0000][b]四．商语·商言[/b][/color]

　　征战商场多年，刘瑞丽深深地爱上了这个行业，这个永远是朝阳产业的行业，也是造福万千生灵的行业，功德无量的行业。用刘瑞丽的话说，这个行业需要热爱它的人，需要流淌道德血液的人，这个行业不会挣太多的钱，还会很辛苦，但是自己会一直干下去。

　　[b]1．对女性商者和男性商者的共性与个性分析？[/b]
　　这个行业比较苦，但是以为内有了很多女性的参与而显得格外美丽。男女商者的共同点就是都有激情和自强不息的精神。不同是男性商者还是比较有大的气魄，能高瞻远瞩；而女人更多的就是阴柔之美，随风潜入夜，润物细无声。男性商者是山，女者就是水。有山有水才是自然。

　　[b]2．自己有没有最欣赏的某句话或者某个人，为什么欣赏？[/b]
　　欣赏的话和人实在多，不同的时期就会对不同的话有特殊的感受。如果是形容当下的状态的话就是：“道可道，非常道；名可名，非常名；”因为很多的事情是难以说的清楚的，说的不一定就是最主要的，最重要的，最真实的。

　　[b]3．关于您自己，还有什么想说的，可畅所欲言。[/b][/color]
　　我对于我自己的评价和认知与大家的评价和认知差别很大。生人和熟人对我的评价也是差别很大。但是我还是喜欢自己对自己的评价：内向，反应慢，做不好细节；重承诺，重感情，性情中人；我也希望大家多给我提意见。
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飞红

她是洛阳农专毕业的