排排坐，分果果——水产企业年终奖摸查

南方农村报

[i=s] 本帖最后由 南方农村报 于 2011-2-17 23:19 编辑 [/i]

药厂业务员的年终奖

[size=3][color=red][b]为了奖金辛苦奔波[/b][/color][/size]

2010年年初公司制定的任务是200多万元销售额，比2009年增长了近50％。虽然和其它业务员的增长量都一样，但小包觉得他的市场已是老市场，增长量没有新市场那么大，他对销售任务极力反对。经理冷冷地抛出一句话：公司是只管发钱的慈善机构吗？

《农财宝典》记者 吴耀华

1月23日，距离春节仅有一个多星期。从财务室出来后，小包长长舒了一口气。一直担心的年终奖，终于发到手了。尽管比全额奖金少拿了8000多元，到手的3万多元也算是不错了。
想到2010年的年终奖，小包心里直叹，现在赚点钱真不容易啊，尤其是业务员，真是赚的血汗钱。
小包是华南一家水产药物厂的业务员，参加工作4年多，分管粤西的茂名湛江片区。做水产行业销售业务的都清楚，一年辛辛苦苦跑下来，除了年底的年终奖，其余的收入，如工资及出差费用，基本剩不了几个钱。没有年终奖，业务员基本可以说将白辛苦一年，除却一身疲惫，一无所得。
去年年初时，小包就预感年终奖不好拿。2010年年初公司给他制定的任务是200多万的销售额。这比2009年增长了近50％。虽然和其它业务员的增长量都一样，但小包觉得他的市场已是老市场，增长量没有其余新市场那么大，对大增的销售任务极力反对。但胳膊拧不过大腿，经理冷冰冰地抛出一句话：公司是只管发钱的慈善机构吗？小包只好放下抱怨，全力去跑市场开拓新客户。
开着摩托车辛辛苦苦跑了三个多月，虽然也开发了部分新客户，但小包仔细一计算，按已有的客户销售量，到年底他最多只能完成任务量的80％。而且到了下半年，再去开发客户，合作的可能性很小，因为经销商多已有稳定的合作厂家，即使能合作，也失去了销售先机，对销量增长帮助不大。
按照公司的规定，没能完成任务，年底的奖金要打水飘。小包遥想奖金无望，跑市场也不再那么卖力，得过且过，巴不得两眼一闭一睁，这一年就过去了。由于按照惯例，某一的年任务没有完成，下一年的销售任务量增长幅度就不会很大，这样再努力跑市场，到时年底拿奖金的机会还是满大的。
业务员出身的销售经理一看小包的销售业绩及跑市场情况，早已对小包心中的小九九猜得透彻。由于小包是位老业务员，平时表现也不算差，若处理不当导致业务员出走，对公司始终是一大损伤，因此销售经理对小包比较客气。他先给小包抛了根橄榄枝，体谅小包的无奈和辛苦，并对小包作出承诺，只要他能完成任务量的90％，自己就去找老板帮他争取拿奖金。与此同时，他也严厉地批评小包的懈怠工作态度。
一番恩威并施下，看到奖金盼头的小包重拾工作激情，又开着摩托车，穿梭于乡镇池塘间。到了年底，小包的任务量完成了91％。虽然有销售经理的承诺，但小包知道，销售经理其实和他一样，都是为老板打工，没有老板的同意，他的奖金一样没戏。当然，有销售经理帮他说情开脱，情况可能有转机。
或是老板觉得自己年初制定的销售任务过重，或是有别的原因，老板最终同意了小包的年终奖。不过，需打折发奖。

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年终奖:xiaos:

zhangzhaohui96

只要有经验，钱是赚不完的!这句话是最好的总结