促销的远景

兽药的天空

[align=center][color=#000000][b][font=宋体][size=18pt]促销的远景[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=14pt]促销是销售活动的一个关键因素，在兽药行业前几年大行其道，成就了许多兽药企业，缓解了许多兽药企业[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]GMP[/font][/size][font=宋体][size=14pt]达标建设和行业几次动荡的危机。至今有些兽药企业还把它当做万能的法宝，不时祭出。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]   
[/font][/size][font=宋体][size=14pt]但是，促销真的那么美妙吗？[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]   
[/font][/size][font=宋体][size=14pt]定位之父阿尔[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]•[/font][/size][font=宋体][size=14pt]里斯和杰克[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]•[/font][/size][font=宋体][size=14pt]特劳特曾经在著作《二十二条商规》中写道：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体][size=14pt]如果在周末晚上去一些酒吧或者舞厅，你会发现酒精是一种刺激物。刺耳的音乐、酒后疯狂的跳动和躁动的人群就是最好的证明。但是在了凌晨[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=14pt]：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]00[/font][/size][font=宋体][size=14pt]，当你发现一些人因为醉倒在街头时，你会觉得酒精实际上是一种镇静剂。从化学上讲，酒精是一种很强的镇静剂。但在短时间内，通过释放人们的心理压抑，酒精看起来就象一种刺激物了。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]” [/font][/size][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]   
[/font][/size][font=宋体][size=14pt]许多市场趋势也表现出同样的现象。长远的影响往往与短期的效应不相一致。短时期内，过量饮食能够满足自己的胃口，但是长时间之后会导致肥胖和其他病症。通货膨胀短时期内会刺激消费，但长时期之后，会导致经济衰退。类似的情形还很多，如过量消费、服药等，长远的效应往往会转到短期效果的对立面。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]   
[/font][/size][font=宋体][size=14pt]你认为促销会促进销售额的增加吗？显然，在短期内，促销能够提高商业销售量。但越来越多的事实证明：促销长远看会降低企业的产品销量和市场占有率，因为它告诉人们只有促销时达成的交易才是合适的交易。促销的行为会告诉消费者正常的价格都太高，降价后的价格才是合适的价格。因此，当促销停止时，人们就会避而远之。[/size][/font][/color][/align][align=left][font=宋体][size=14pt][color=#000000]当你知道了促销的远景时，你还会促销吗？[/color][/size][/font][/align]

wangxw

很好，我的直观感觉，促销就是饮鸩止渴。

hujinshui

营销是系统工程，促销只是一部分，而且促销所包含的内容很广，不只是降价、绑量回扣、搭赠等