销售理想

jingyaqi · 发表于 2010-11-13 21:28:11

几乎所有的销售人员都有着或曾经有过客户恐惧症。他们不敢去见客户，好象他们所从事的工作是一件见不得人的事。

因为我们销售产品，从中获利，因此，似乎我们沾了客户的光，而客户好象吃了亏。

其实，不然。任何人做任何事都有同样的准则：收益大于投入。你的客户买了你的东西这个行为也一定是收益大于投入的。当然前提是你的东西不是假冒伪劣。因此记住，你不欠客户什么。

其实，之所以大家有这样的想法，是因为只是在销售产品。

我从来不觉得我欠客户什么，相反，我觉得我有义务为每一个下游企业，每一个养殖客户多做点什么，哪怕他们不买我的产品。我会把他们的需求看成是自己的事情，把提高他们的产品品质和企业管理成是自己的事情。我因此而不断地学习，不断地提升自己，以期更能帮助大家。作为回报，我有比一般人更高的收入。

因为我销售的不是产品而是服务。

然而，服务营销也不是销售的最高境界。服务营销是每个人都应当掌握的，而服务水平的高低也正是销售人员收入差异的主要原因。

我认为营销的最高境界是销售理想，即把理想推销给客户。让客户接受你的理想，让客户有更高的理想，高客户去追求你所推销的理想，从而实现各自的价值。

我所从事的工作恰恰就是一件富有理想的事。作为一种生物的、安全的、绿色的饲料添加剂，我们的产品是富有理想的，因为这附合人们追求安全，健康，环保的共同理想。因此做这种产品的销售工作，我们会充满自信，充满自豪。即便有些客户暂时不接受我们的产品，但是他不能不接受我们的理想，不会看低我们的人格。

如果你是在推销理想，还会怕见客户吗？
这是我读到的一篇博客，挺好的，与大家分享。
不同的人，对销售会有不同的认识，也许这就是销售，销售理想。。。。。。
你会吗？