辉瑞动保和礼来动保的对弈

mzonion · 发表于 2010-8-11 19:03:47

　　Pfizer和Elanco都是动保行业的巨头，pfizer在一直占据全球动保销售额的头号位置，elanco在过去的几年时间里一直在打起12分的精神追赶，排名也在慢慢提升，从04年的排名第8到09年的第5，但这都是他们在全球市场上的表演。中国市场是一个大而又让这些外资巨头心有余悸的蛋糕，在过去的10几年中，辉瑞和礼来在中国的演绎各有上下，所以在此想和大家讨论一下他们在中国的营销特点，也可以让我们这些本土的动保企业有借鉴，就以下几个问题讨论讨论：
　　1。此2家的产品结构对比，辉瑞的产品线广，自收购富道和英特威后，填补了疫苗生物制剂的空白，此外，加强推广霉菌毒素吸附剂等周边产品，这一点上辉瑞大有走动保产业链的态势，对比礼来，目前在国内市场除了效美素，泰农和瘤胃素外基本上没有什么强打产品，产品线比较单一，主要都是一些化制抗感染药，所以较之辉瑞在产品上要失分不少。
　　2。二者产品价格：按经验2者价格都不低，不过没做过2家产品性价比对比，所以没有发言权。
　　3。营销手段：请论坛内的各位同行指点江山，看看这2者的销售方式和管理上的不同之处。比如区域销售人数，现场销售力度，饲料厂销售力度和技术支持力度等。
　　欢迎大家讨论，有空来做客，我是温氏养猪事业部的。