跑销售的一点体会

wjj1001 · 发表于 2010-7-22 10:11:07

　　　一、访前计划：世界上什么最重要，有人回答说“情人”，也有人会说“钱”，不！是时间，浪费时间就等于慢性自杀，“莫等闲，白了少年头”。因为时间有不可逆转性，我们只有提高时间的有效利用率，“简单的事情重复去做”。做好您的访前计划，合理的分配时间，是我们成功的第一步。
      二、诚信：细节决定成败，跟客户打交道，我一定要遵守“诚信为本”的游戏规则，不要越权许诺，应注重细节，适当压制客户的不合理欲望，保护公司利益。
      三、商机：什么是商机，商机在于客户对现实的不满和对现状改变的欲望拜访的过程中，通过聆听、询问、了解、并分析客户的需求，包括现实需求（顾客知道）潜在需求（未来需求），然后，对症下药，借此获取定单。
      四、有的人说市场不是做出来，而是“泡”出来的，这关键取决于您做事的积极程度和方法。针对不同市场制定出不同的、适合当地市场需求的方案，不能“死搬硬套”，用心去做，有了方法，剩下的就看您的了。千万不要只重视拜访量，而忽视成功率，或者盲目讲产品，忽视客户需求。
      多少次，我们满怀激情，但却被人拒之门外，多少次，我们渴望成功但最终却失败了，多少次，为什么呢？其实，失败并不可怕，“跌倒了，再爬起来”。可怕的是找不出原因，在这个竞争激烈的行业里，我们应该了解竞争对手，知己知彼，在失败中成长，总结出失败的原因，因为它是您下次出门的“杀手锏”。