如何正确选择畜牧产品销售渠道，实现畜牧产品利益的最大化

qhywan

随着电子商贸的不断发展，更多行业的经营者愿意把自己的产品放在网上销售，因为互联网具有不可比拟的优势，畜牧业也不例外。
作为一个产销特别的行业，畜牧业存在着产品不耐存、受市场影响较大的特点，作为生产销售厂家来说，如何选择行之有效的销售渠道，建立起产、供、销的有机市场体系，就显得尤为重要。笔者所见，以中国畜牧街网站为例，为何包括陕西正大在内的数十万厂商都把中国畜牧街作为自己产品的主要销售载体呢？下面我们进行近一步的分析。
首先，要考虑目标市场的因素。
一般商家在销售畜产品时，应适当考虑畜产品存储时间短的特点，尽量减少流通、滞留环节，但还要考虑以下方面：
1．潜在顾客数量。如果潜在顾客的数量相对较少，销售者可以考虑使用推销人员直接推销；相反，如果顾客数目多，就必须考虑使用中间商进行广泛的销售活动。
2．市场分布状况。市场是集中还是分散，如果比较集中，经营者一般可采用直接销售方式；如果分散，则使用中间商进行销售。
3．市场容量大小。对于一次性购买数量很大的用户，可直接供货；对于订单较小分散的用户，可以通过中间商进行销售。
其次，考虑产品因素。
1．价格。价格越高或者越便宜的产品应选择短渠道模式，因为多一次中间转手，就要加上一定大中间商利润，会影响销路，一些价格较高的产品，最好是经营者使用推销员直销。
畜产品经营者要取得成功，畜产品运销渠道技巧是很重要的，有适销对路的产品还不够，还必须有恰当的渠道把产品和信息送到消费者手中。
2．产品技术性质。一般技术性较高的产品，或售后技术服务非常重要的产品，经营者应尽量缩短渠道。高技术的耐用消费品，如需通过中间商销售，必须设立服务中心，比如饲喂、防疫等，防止途中造成损失。
3．产品的体积、重量。体积大，重量也大的商品，宜短渠道销售，以减少流通费用。
由此可见，要做一个有头脑的生产销售管理者，必须要考虑产品的市场因素和价格因素，针对不同的产品，制定不同的销售策略。但是无论选择哪种销售渠道，都必须注意一点，就是尽可能的选择短渠道销售模式，来减少产品的中转次数，把中间商的利润减少到最小，使自己的产品具有价格竞争力。而把网络作为一个载体的营销模式，就省去了中间环节，直接实现了产品——客户的销售模式，既保证了产品的最大价值还扩大了产品的销售范围。
但是，由于网络的虚拟性、不确定性，使很多客户望而却步，而成功的畜牧商业平台是怎样运作的呢？笔者发现，在中国畜牧街网站上发布供求信息的注册企业都有完整的企业简介、有效的产品信息和上传营业执照三重保障，并且网站提供诚信商等特色服务，使卖家、买家的利益得到最大保证。
因此，不论选择网络销售还是选择推销员直接销售，销售者都要确保适合自己的产品特点，减少产品销售中的不利因素，例如地域限制、虚假产品等等。
                                本信息转自中国畜牧街 www.***