论营销策划

fcltufh · 发表于 2010-5-1 09:46:47

现在社会颇显浮燥，一群大师满天飞翔，当大师成为一种职业，成为工业品的时候，也就没有大师了。
中国古代兵书对战争都谈到“以正和，以奇胜”的思想。在论述唐太宗李世民军事思想的《唐太宗问对李卫公》中，李靖说到“自黄帝以来，先正而后奇”“七分正而三分奇”。什么是正，什么是奇？用到饲料营销中，我觉得正就是定位好产品、稳定产品质量，做好业务员的技能培训（主要是对终端客户的技术服务能力）、做好市场规划与管理等等这些很“土”也很死的东西。奇才是策划，才是谈判技巧，才是所谓的运作。
中国历史上奇莫出于诸葛孔明之右吧，但我们试想，如果让诸葛亮来领导我们的第一次鸦片战争，能否改变大清国运？我想大部分人都觉得不能，因为时势已造。
奇是锦上添花，是加速达成目标的最后一点力量，但离不开正。

遥想当年蒙牛牛气冲天之时，只要是北方来的策划类的大师，无不谈起其与蒙牛之关系，似乎蒙牛的成功与其那一点建议不无关系。但现在他们已经没人再说其与蒙牛怎么怎么样了。从蒙牛的例子上来看，也是这样蒙牛因为当年做的好，再加上一点策划所以成功了。但当三聚氢胺问题出来时，策划之奇面对质量之正，粉身碎骨，市场直跌，掌门易人，不甚唏嘘啊。

有正无奇庸而小为，仅奇无正诞而无为。

正视营销策划，不要过份的迷信营销策划带给的企业的促进。