本帖最后由 云千悠 于 2010-4-13 09:48 编辑
专业成就专业——————————记新一美品牌成长历程
文 / 天地经纬 艾 俊
绵阳新一美化工有限公司是四川银河化建集团应用化学技术中心与四川爱丽美科技有限公司共同成立的一家高科技化工企业。主要从事吡啶甲酸铬、烟酸铬、柠檬酸铬等有机铬制剂的研制与推广。
惺惺相惜 相见恨晚
2004年初，新一美公司总经理李俊虎与天地经纬企划公司总经理周尚书初相识，一番深度沟通之后，二人是英雄所见略同，不谋而合。新一美公司总经理李俊虎说，银河建化与爱丽美的合作是专业与专业的握手，这次握手使亚洲有机铬生产规模最大、研发实力最雄厚的企业与专业添加剂研发生产企业走到了一起。我们这次能与天地经纬的握手更是强强联手。你们很了解农牧业，更在行品牌推广，和我们一样专攻自己所专注的专业，选择合作伙伴舍你其谁啊！于是二人一拍即合，达成了合作协议。
而在这次初识的接触中，天地经纬总经理周尚书就已经洞察到了新一美建立强势品牌的优良基因：
实力 新一美拥有亚洲最大的铬制剂生产基地和雄厚的铬制剂研发能力。 新一美熟悉动物营养，对铬制剂在动物饲料中的应用，积累了丰富的实践经验和有效数据。
专业
新一美作为单一生产有机铬这种添加剂原料的企业更凸显了其“专”的特质。
市场
随着有机铬应用研究的深入，其功能受到众多动物营养专家的认同，市场前景广阔。
专之前奏
基于新一美的品牌基因所体现出来的优势，我们定位新一美为“中国有机铬第一品牌”，“新一美——有机铬制剂专家”的品牌传播语也随之诞生。同时，我们通过研讨确定，采用“专业化品牌策略”塑造新一美品牌在有机铬领域的专家形象。
新一美的“专业化品牌策略”即是，要在客户心目中留下一个深刻的烙印，形成有机铬与新一美之间的强势关联，让客户一提及有机铬就自然想到新一美，就像大家一提到磷酸氢钙就想起龙蟒一样。
2005年，根据这一定位，我们先对新一美进行品牌基础形象的系统建设。并且在05年在青岛畜牧展会上进行第一次极具专业感形象的精彩亮相。这次登场引起了众多的关注，各地客商纷纷对新一美的专家气质表示认同和赞许。
由于第一步得到市场的认可和接纳，06年，我们沿着这条“专之路”继续前进。
业精于专
在贯彻时，我们摒弃了以产品功能为主导的传统做法，而是将新一美企业自身的优势作为传播重点加以推广。
2006年，我们在新一美以“专业化品牌策略”为主导“业精于专”为主题展开品牌推广：
实力篇
业精于专 新一美有机铬 来自亚洲最大的铬盐化工生产企业 20年的铬盐化工生产历史铸就金牌品质
工艺篇
业精于专 在新一美 36道工序，17个监测程序 确保您所使用有机铬产品的至纯品质
开发篇
业精于专 在新一美 随需应变的产品开发与定制 满足您不同层次的需求
资讯篇
业精于专 在新一美 汇集着有机铬在人和动物生长发育的全面研究资讯 让您能更便捷的获取全球最新的铬制剂应用技术资料
2006年，新一美的市场推广成果令人瞩目，“新一美”已经真正成为了“中国有机铬第一品牌”，在业内创造了快速发展的奇迹，同时验证了前期的系统推广是有效的。市场也证明了我们的专攻与专诚是正确的，我们也明白市场最终只会容纳类似于这样的专才。
业兴于专
作为动物必须微量元素，有机铬在饲料中的添加量是非常少的，业界都普遍认为有机铬是小产品，不可能上规模。新一美对这个小小的产品有深刻理解，相信只要守“专”，一定可以成大业。在“2007年新一美品牌建设会议”上，我们与新一美共同确定了2007年的推广主题“业兴于专”，并推出系列广告。
纽扣篇
专注一颗小小的纽扣 一个全球著名的纽扣生产企业 在浙江临海诞生 新一美 同样专注于有机铬的研制与生产 并深信 业兴于专
吸管篇
专注一根小小的吸管 一个全球著名的饮用吸管生产企业 在浙江义乌诞生 新一美 同样专注于有机铬的研制与生产 并深信 业兴于专
金牌篇
来自亚洲著名的铬盐化工企业 21年的铬盐化工生产历史 36道工序 17个检测程序 铸就金牌品质 新一美 同样专注于有机铬的研制与生产 并深信 业兴于专
2007年1月，在新一美公司的新春客户联谊会上，银河建化集团董事长李先荣为新一美在业界所取得的成就赞许有嘉，表示将投入更大的力量支持新一美进一步发展，在场的客户也对新一美充满信心。 精于专 兴于专
时至2007年，新一美在国内饲料添加剂行业树立了良好的企业标榜形象，“业精于专、业兴于专”的气质让业内人士充分耳濡目染。新一美也已经成功获得了“中国有机铬第一品牌”的美誉。07年10月在四川省绵阳市安县的新基地正式竣工投产，“业兴于专”正在谱写新一美新的历史篇章。
“专”的特质从始至终、由内到外地贯穿于新一美的发展。“专”让新一美一个小产品做到了大品质，占据了市场。因为“专”，所以精深而博大，市场也更加广阔了。因为我们“专”，所以我们只做第一。
08年新一美的事业上了一个新的台阶。为更贴切地展现新事业下的新一美，巩固和维护行业第一品牌的形象。我们把新一美的品牌标识做了更细腻的修改，显得更加简洁大气。并在前面两年的铺垫下，水道渠成地推出“精于专、兴于专”这一全新品牌观点。并结合市场推出“由有机铬引发的思考”系列主体广告，进一步深刻地诠释了“精于专、兴于专”这一品牌观点。
由有机铬引发的思考
有机铬 一个添加量微小的产品 其品质 常常容易被忽视 新一美坚信： 小产品 大品质
有机铬 一个添加量微小的产品 历经新一美几年的推广 正在被广泛应用 新一美坚信： 小产品 大市场
有机铬 一个正在被广泛应用的微量元素 市场大了 自称能生产的企业也多了 新一美坚信： 精于专，兴于专 是“专”成就了新一美，新一美也会以不断创新开拓的精神在“专”的道路上专下去。
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发表于 2010-4-8 14:31:29
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