面对地方市场价格战，饲料有以下优势。你如何分步骤操作？

营销总经理 · 发表于 2009-12-21 15:49:58

优势一，价格比其它厂多5块。W@!!!
优势二，你的产品刚到这个市场。W@!!!
优势三，用户对已用饲料，没打算换。W@!!!
优势四，你的产品也许真的比其它的好W@!!! （没人用过）
优势五，给你自己想政策，你觉得可行的方案。W@!!!

碧落山人 · 发表于 2009-12-21 15:54:02

我不知道楼主是做什么职位的，但我想分享一下我的观点：做销售首先就应该先抛弃“产品”和“价格”这个两个东西。
具体操作思路，呵呵，如果你能跳出这两个东西，思路就有了

flyfish01 · 发表于 2009-12-21 15:55:14

寻找适合自己产品的养殖户进行攻关

半生缘 · 发表于 2009-12-21 19:07:15

实实在在的东西，就是养殖效果。找当地有影响力的养殖户进行实证，当然可以采取满意才付款的方式。取得效果之后再突破经销商。

玉凰王军 · 发表于 2009-12-21 19:22:29

用户需要的是在最需要帮助的时候你的帮助，刚好能为他解决这个需要，可能是产品，也可能是技术服务，很多，我们没见过那个在医院的病人跟大夫讲我要用啥产品的药，我只给这个钱就是这个道理。销售不能急，得慢慢找到客户真正的需求。并真心诚意的给以解决并能持续的保护好、管理好这个处理需求问题的链。我们就能找到好的合作伙伴并对公司非常忠诚。

寻金 · 发表于 2009-12-21 21:11:47

估计也没有几个人用的药多过在医院里的医生给人家用，但养殖户却实实在在不象病人那么好给医生糊弄。

任彩霞 · 发表于 2009-12-21 21:51:31

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1351304&ptid=285513]6#[/url] [i]寻金[/i] [/b]

1、确定卖点，你的产品帮助养殖户解决什么问题或比竞争厂家在那方面更有优势、带来更高的效益
   这需要充分的调查当地市场及养殖情况。
2、找示范户试验体现产品优势示范户需要管理好、口碑好的这个阶段很重要不能着急、需要及时跟踪  做好正确使用产品的指导工作。
3、推广如果产品确实有竞争力、物有所值  产品的价格就不是问题  加大宣传力度  讲课  扫街都可以

xuanhuashun · 发表于 2009-12-22 07:50:30

销售中，价格不是影响成交的主要因素

cqhcsf · 发表于 2009-12-25 10:48:24

呵呵，可以销售你的服务啊

chengdunykjxy · 发表于 2011-4-17 11:21:37

[i=s] 本帖最后由 chengdunykjxy 于 2011-4-17 11:22 编辑 [/i]

市场调查很重要,还要了解这个市场的规模情况.还有就是大家谈谈各个阶段的卖点主要是什么?

面对地方市场价格战，饲料有以下优势。你如何分步骤操作？

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