从蒙牛包装看企业营销策略

wangheping

每次走进各个超市，都能看见商品货架上摆着一排排纯牛奶，堆头放着一箱箱的高端奶，促销员在卖力的招揽推着推车过往的人群，“买一箱赠4袋啦!”、“买一箱送托盘一个!”、“买一箱赠一箱!”，“原价57（元）现价39（元），最后一天了啊”！

　　在中国奶业遭受了最震惊和最惨烈的“三鹿事件”后，该破产的破产，该被收购的收购，该死的死，该伤的伤，09年是否是奶业恢复元气的一年，在这眼见大半过去的当，让我们盘点下中国奶业几家有代表性的包装策略，依此评估下其今后的走势和判断其企业营销策略，为后来仍想在这个行业浴血奋战的人士做个提醒，为而后希望从地方乳企站稳脚跟而后搏击全国的企业带来一些畅想，不论怎样所谓的中国乳业三巨头都在巨亏，脚跟已经不稳，其中的一家也要ST了，众兄弟们仍大有希望，上！

　　策略一：草原地域特色的空旷感

　　蒙牛的利乐砖纯牛奶是蒙牛纯牛奶产品中的展示主力，以蒙牛牛头标志色彩为主体的蒙牛纯牛奶，以大草原的天然屏障为基础，在其纯牛奶的包装中贯彻这一主题，包装上下以绿色开拍和收尾，上有“绿色食品”作主，名正言顺，下有卡通牛脚踏草地，体现地域优势，但为体现纯牛奶“奶白”方面特征时，没有将此两条绿色面积放大，仅作了体现，这是明智之举，从这一包装策略可以让人联想到大草原的空旷无垠，而不显拥挤。

　　策略二：红黄结合的视觉记忆点

　　蒙牛利乐砖纯牛奶包装的最抢眼之处到不是蒙牛的牛头标志，因为这已凭借蒙牛的传播量无需再佐证和强调，如何体现这款包装中的视觉记忆点，蒙牛把它与产品的使用特点.com结合了起来，喝利乐砖包装的牛奶需要用吸管，这是谁都知道的，蒙牛从包装正面近45度角斜切一刀，以红黄间隔有动感的上升，暗合饮用时的一股股的感觉，一喝到底的痛快、通畅。红黄直穿上下边面，穿过天穿过地的延伸感顿然呈现。这种视觉的体现与产品食用功能的完美结合，为蒙牛此款包装中最可取的一点。

　　策略三：包装要配合事件营销

　　蒙牛在赞助中国航天“神五”是非常成功的一次事件营销，作为中国航天员专用牛奶，蒙牛需要在包装上重点体现，以此结合他在神五成功回归后的一夜之间铺天盖地的广告传播，这个带有航天火箭上升标志的大圆已经盖过了蒙牛自己的牛头标，从这一点体现出蒙牛的识时务的能力，不同时期不同诉求主题，即使让他自己的企业标志退居其二也在所不惜，这就是蒙牛包装主旨与事件营销有能力结合的证据，“中国航天第一人杨利伟”这个第一与蒙牛作为中国航天员专用牛奶告诉明白人，蒙牛要开始争第一，而不是甘愿草原第二。

sjhy620926

我相信蒙牛、伊利，希望中国的奶业能够守住阵地。

wangheping

希望中国的奶业能够越来越强大