一篇关于“当前VD3价格的井喷”分析的佳作

文峰

当前VD3价格的井喷
　　也许没有多少人会想到，VD3——这个维生素大家族中的小品种会搅的整个饲料养殖行业如此躁动不安，突然无货可供，价格陡然飙升。　　2009年7月下旬，饲用级50万单位VD3粉的价格（下同）50元/kg左右徘徊，虽现启动迹象，但市场关注度不高。当时虽有先见之明的市场认识预测，其价格可能在9月份升至300元/kg，但也有一部分人将博亚和讯的对市场的预期与提示视为八卦新闻。
　　2009年8月下旬，VD3价格升至80元/kg左右；
　　进入9月份VD3价格出现了爆涨，第一周上涨到120元/kg；第二周又火箭式上涨到220元/kg以上，且货源异常紧张。看来，VD3300元/kg的时刻会很快来临。
　　同期，。而北美市场近期VD3价格已超过38美元/kg。本周,已有贸易商预测，10月份国内将冲过300元/kg，甚至冲到更恐怖的价格也不是不可能。
　　后势价格如何？仍是从雾里看花。市场弥漫着一种焦躁与恐慌的情绪。
　　中国最大的维生素VD3供应商---浙江花园生物高科股份有限公司出现了市场供应量、大量订单不能按期履约，一时间纠纷四起。有用户坦言：如果造成企业损失过大，有可能将浙江花园生物告上经济法庭.
　　中国VD3的生产出现了什么问题，维生素VD3疯狂背后预示着什么样的变数？值得业内人士研究与反思。为此。北京博亚和讯对VD3的市场巨变进行了跟踪调查：“黑天鹅”事件还是发生了。
　　理论产能过剩200％
　　看一下中国维生素D3粉的生产能力，你会感觉生产能力非常的富裕。
　　l 浙江花园生物高科技有限公司：
　　-----2000年投资1亿元形成6吨维生素VD3原油及1000吨饲料VD3粉生产能力；
　　----2002年又增加年产500吨维生素VD3油剂，2000吨维生素VD3粉的生产能力；
　　-----2004年又增加年产500吨VD3油剂，2000吨VD3粉的生产能力；
　　-----2006年10月，胆固醇技改项目建厂投产，生产能力足够达到全球市场需求的30%；
　　浙江花园生物整体VD3粉的生产能力达到了5000吨/年，也力求打通从羊毛粗脂原料到最终产品的产业链的集成与发展。
　　l 厦门金达威维生素股份有限公司
　　----创立于1997年11月，是高新技术企业。是国内最早形成饲料VD3粉的供应商。拥有1000吨/年饲料VD3粉生产能力;
　　----2005年投资内蒙古金达威药业有限公司，首期投资1.5 亿元人民币，主要生产羊毛脂胆固醇。
　　----2006年7月正式投产，该项目年设计生产能力600吨胆固醇和 2500吨羊毛醇
　l 台州市海盛化工有限公司：有50吨油的生产能力，成为市场的补充者。
　　l 浙江新和成化工股份有限公司也有维生素VD3的中试设备，主要原油生产主要用于企业本身维生素AD3产品的生产。
　　l 浙江医药公司也有维生素VD3的中试设备，也有产品供应市场。
　　l 浙江桐乡市龙欣化工有限公司2006年建成了年产VD3粉1000吨/年的能力。
　　总体看，始至今日中国VD3粉的年生产能力已超过8000吨的水平。全球的饲用VD3粉市场是多少呢？有专家预测目前市场年需求总量在4000吨左右，仅浙江花园生物高科股份有限公司的供应能力就可满足全球的需求，何况还有DSM、BSF公司的供应，似乎供不应求的情况不该出现。
　　因差阳错的技术改造
　　尽管表面看中国VD3企业生产能力严重过剩，VD3没有涨价的道路，有不少市场人士也据此进行着分析预测。但是，深度研究会发现，近年来的恶性竞争，VD3企业的回报不但没有梦中想象的那么美好，有的长期在亏损的边缘徘徊，有的长期处于半停产状态。技术进步的压力又逼着企业要不断进行改造升级。
　　据博亚和讯调查：
　　浙江花园生物高科技有限公司近3年中，生产格局已发生重大调整，花园生物公司本身重点生产羊毛脂、胆固醇及VD3油的精制，医药级、食品级VD3粉，而下属企业--杭州下沙生物科技有限公司则生产VD3油的粗品和饲料级VD3粉。
　　2009年7月开始进行工艺流程改造，计划在8月份改造完成。内部人称：实际的技改结果是计划赶不上变化，直到9月下旬还在试车中，直接造成市场供应能力由月300吨VD3粉的供应量骤减到不足100吨的水平。
　　业内人士透露，厦门金达威维生素股份有限公司由于环保问题，其维生素VD3油的生产也处于半停产状态。媒体公布的内蒙古金达威药业有限公司的胆固醇和羊毛醇的生产也没有进入常态化。浙江新和成化工股份有限公司本身的能力有限，由产业布局结构的调整，生产线进行了重新调整，VD3油生产也不正常。
　　台州市海盛化工有限公司的生产设备性能保持完好，但近几个月来由于浙江省工业用电受的限制，VD3油生产量下降50%。企业的主产品用于医药、食品VD3粉的供应，而饲料级VD3粉的供应全部被一家没透露名称的企业长期包销买断。
　　浙江桐乡市龙欣化工有限公司2006年进入VD3市场，由于技术、品牌及市场等因素的影响，在多家恶性竞争中并未获得梦中的回报，2009年已开始转产其它产品，退出饲用维生素市场的竞争。
　多因互作，造成了今天VD3市场“黑天鹅”事件的发生，值得反思。
　　各方利益该如何平衡
　　“客户是上帝，要实现客户利益的最大化”这是供应商在常态下经常挂在嘴边的一句话，但是否真正能实现长远的产业链的和利益的平衡并不是一件容易的事情。
　　某维生素VD3生产企业的一位不愿透露姓名的高管告诉我们：维生素VD3的生产成本80%来自羊毛脂，而近年来羊毛脂的进口价格发生了大幅上涨。2006年进口羊毛粗脂价格为3000元/吨，2007年上涨到5000元/吨，2008年上涨到12000元/吨，到了2009年进口羊毛粗脂的价上涨到20000元/吨，近期的报价已到了25000元/吨。同时，如其它因素如植物油、糖、能源及环保投入、劳动力成本等，使维生素VD3的生产成本不断攀升。他认为，几年来企业间的恶性竞争，已是企业无利可图，价格的适当上涨是大势所趋。
　　某著名的预混料企业高管认为：目前出现的价格暴涨已经是匪夷所思，VD3粉的价格已经上涨了4倍。最可怕的问题是我们下游企业没有库存，已经导致无法进行正常的预混料生产，影响了用户的正常供应。他说，很重要的是VD3供应商应该从长远利益出发，重信誉，讲诚信，如期履约。
　　而某生产VD3企业的高管苦笑回答是：“不是我们不知道客户的重要，他们是我们的衣食父母，可目前是真的是没有那么多的产品可供。我们希望大家能够理解，共度难关。
　　价格长期低位徘徊，生产厂家无利可取；价格非理性上涨，广大用户叫苦连天；大家都盼望着VD3的价格尽快回归理性。可这个理性点在哪里呢？还是市场说了算！

李业明

羊毛脂从08年的12000元涨到现在的25000元，原料上涨2倍，但是现在维生素D的价格已经疯狂上涨了4倍还多，生产企业为什么说还不赚钱呢？太不可思议了！
这次的维生素D3涨价，对于没有一定的原料储备的中小企业来说影响太大了，产品的质量稳定性很难维持，因为直到现在为止还没有可以有效替代D3的原料，和去年的磷酸氢钙短缺不同，没有氢钙可以用植酸酶部分替代，这个D3该怎么替代呢？我们找不到任何可能实现的产品？
现在唯一的出路应该在提高维生素D3的利用率上！把这个突破了，企业的救命稻草就来了！
你准备好了吗？

dongwei

价格的变化是个复杂的因素，原料价格变化很重要，其实还有工艺问题。

hgyj

对VD3涨价分析透了，2009年饲料原料时时有不测风云 ，使得中小型饲料企业动作成本上升，出现市场萎缩。

魔刀

有的人心太黑了

gbmmr

关于市场说了算:这句话忽悠了差不多整整一代人，20年算不算一代人？不算也是半代人了。

市场的供应首先取决于利益和竞争，然后才是客户的需要，最好的结果是不得不要！
没有那个开发商从内心来讲是去满足市场供应的，前提是这个开发能否获利，然后才是市场需要，当然你可以倒过来分析什么是市场需要的，然后是如何让客户买单，站在不同的角度，获得不同的结论。

VD3 和前两年的VA、VD一样，企业在亏损，什么是客户需要啊？客户需要就是最好不要钱送给我。对于满足市场供应的生产厂而言，最好是独家和垄断的，比如移动公司，强迫你多年，你又怎么样啊？你可以不用啊！

实力和势力，才是企业长期稳定发展的保护伞，没有那个卖饲料的觉得自己黑，总是觉得没有别人赚得多。