饲料形式之争由国情决定

和兴

观点一：
　　
　　配合饲料作为新事物将会迅速抢占市场份额，但预混料市场也不可能随之迅速萎缩。此消彼长的过程决定于养殖规模化进程、从业人员素质提高和饲料企业发展战略。
　　
　　配合饲料规模化趋势最初诞生在广东等南方省份，北方主要是山东六合等企业迅速抢占市场。配合饲料崛起的基础是最近几年养殖规模的扩大和从业人员素质的提高，养殖业者逐渐考虑到生产成本和专业化分工，配合饲料如果相对于浓缩料或预混料具有性价比的优势，就会形成强大生命力。预混料的没落也不是短时间内就能实现的，这是中国的国情决定的，具体国情包括人口主要是农民，土地、环境资源有限，养殖水平多样，从业人员素质偏低等。这种国情决定了养殖规模必须在合理规模，模式也不可能一个，因此，饲料形式不可能只有配合饲料或浓缩料或预混料。
　　
　　饲料企业的选择只有两个：或者迎合配合饲料的发展趋势，创造性价比最优秀的配合饲料产品，获取合理利润，做好配套服务，才可能形成强势产品和品牌企业。或者在原来的基础上（浓缩料、预混料等）“聚焦”、“专业”、“细分”，企业依然能保持强大生命力。
　　
　　观点二：
　　
　　行业形势的变化对饲料添加剂企业既是挑战，也是机遇。在今后若干年内，饲料中可加、可不加或者只是为了满足人的心理、视觉需要而添加的成份将会被迅速剔除。饲料添加剂企业研发出能够给客户带来实实在在价值的产品才可能获得生存和发展。
　　
　　养殖规模的扩大和从业人员素质的提高决定了人们对饲料添加剂真正价值的判断能力越来越强。添加剂产品价值体现在三个方面：1、客户看到某一特点或功能。2、代替了某种原料。3、降低成本。如果不具备上述特点，单纯炒做产品或企业必将是穷途末路。
　　
　　观点三：
　　
　　预混料或添加剂赊销问题短期内不可能彻底解决，就象饲料企业不可能彻底取消经销商一样，但进步无疑会加速进行。
　　
　　现在，饲料企业已经很少有向经销商赊销的情况，但经销商基本上都要向养殖场或养殖户赊销。这也是风俗习惯和国情决定的，因为风俗习惯就是赊销，所以很难改变。因为中国的老百姓贷款困难，所以赊销是解决这个问题的好办法。
　　
　　但形势是会发生变化的，随着国家对农村、农民的关注，贷款问题的解决，以及企业和银行对养殖业的关注，相信赊销问题会逐渐不成为行业发展的障碍。
　　
　　观点四：
　　
　　不同企业配合饲料产品定位不同、性价比不同，造成养殖企业选择最优秀的产品十分困难，这是障碍配合饲料发展壮大的最主要因素。所以，配合饲料企业必须产品定位准确，性价比合理，销售策略恰当，才可能迅速抢占市场，否则将会止步不前。
　　
　　具有一定规模的养殖企业和具有一定人员素质的养殖企业完全具备对配合饲料产品价值的判断能力，所以配合饲料相对浓缩料或预混料要想在养殖企业占据优势，必须找到最佳[url=http://www.xumuq.com/jgsb/][color=#1f3a87]价格[/color][/url]、效果平衡点，这就要求配合饲料生产要在如下四个方面具有优势：1、原料采购[url=http://www.xumuq.com/jgsb/][color=#1f3a87]价格[/color][/url]。要站在世界的视角采购和储备原料。2、生产、销售等管理控制。生产、销售等管理成本高就会影响产品性价比。3、利润合理。产品利润高就会影响产品性价比。4、配套服务要跟上。要让养殖业者认识到配合饲料的真正价值所在。
　　
　　观点五：
　　
　　行业整合和行业门槛的提高注定一批饲料企业出局。
　　
　　当前，行业整合在迅速进行之中，以大吃小、以快吃慢的情况比比皆是。过去，企业的老板们还在极力回避这些话题，今天，已经习以为常。
　　
　　行业主管部门将会大力整治行业不规范情况和行为，行业门槛无疑会迅速提高。
-------杨立彬

胡文辉

没有搞清楚重点
预混料的没落不是因为它的市场存量会明显萎缩，而是因为预混料企业根本不可能做大。
同时，预混料的利润率会有较明显的下降。

linshaofu

本人见识短浅不知那么多的道理。但是有一点是肯定的——用什么料是养户说了算！