企业如何获得更大利润空间？求得发展！

kfanyu

[size=4][color=#006666][font=宋体][size=12pt]利润，是所有企业最关心的问题，因为没有利润，其它一概都是空谈，而目前，饲料产品的利润空间在不断的减小已经是不争的事实，以质量求生存，以营销求发展，以采购求利润，这是饲料行业的通规，近几年来，由于原料价格混乱、反复无常，也给企业提供了很多机会。[font=宋体][size=12pt]降低成本，增大利润空间，[/size][/font]可谓各有各的生存之道。那么我们可不可以转变一下销售模式，获得更大的利润呢？[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋体][size=12pt]目前在饲料行业，还是用传统的销售模式，通过业务员来寻找需求客户，然后进行开发，在饲料兴起的初期，还有可观的利润时，对企业，对业务员来说是一种双赢的销售模式，随着行业的兴旺，越来越多的人投入到饲料行业，企业的增加，竞争也在越来越激烈，这时价格战是必免不了的，利润也就在越来越薄。节省开支，降低成本，这是每个企业都在做在想的问题，那么如何降低成本呢？有没有既不用减少员工工资，又不用降低产品质量的办法呢？我说有！就是改变我们的销售模式，降低销售成本。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋体][size=12pt]以前我们用业员下市场找客户的方法，那么现在我们可不可以让有需求的用户来找到我们呢？说到这里，我有一个小案例，真实的，是我朋友的事，我的朋友做业务员的时候，帮一个客户找原料，费尽心思找到了南方的一个化工厂，结果发现很好的原料，竟然大批积压，很多有需要的用户却找不到。我这个朋友很有头脑，我想您也猜到了，我的朋友做了这个工厂的代理商。现在已经是个很阔的小老板了。我们去找客户的时候，却忽视了最有需要的客户。那么来开发有需求的用户，是不是要比撒网似的开发达成率高呢？那当然了，你找了一百家才有一个需求的，相反有一百个有需求的来找你，结果肯定不一样了，而且时间、人力和资金的投入上也有很大的差别。网络，已不被人所陌生了，许多行业已经在充份利用网络资源，饲料行业网络化也是日趋所向。很多大的饲料企业已经认识到网络力量的强大，有自己的网站，但必竟有局限性。如果有一个专业的平台，把所有的企业和产品汇集到一起，让有需求的用户来这里很方便的就能找到您，我想您一定很高兴。为什么？因为您节省了业务员的中间环节，也就是节省了销售成本。而且是不小的费用啊！[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋体][size=12pt]一些[/size][/font][font=宋体][size=12pt]经销商们想要利润，考虑把销售员这一块销售成本节省下来，让给他们，我想这应该就是销售模式的一个趋向吧，如果充分的利用网络资源，产品的供和求双方能很好的互动，企业如果有一个便捷的发布，展示平台，能即时的发布产品价格，发布企业新闻，有需求的又能方便的找到，这不是大家都想要的吗？企业不再需要大量的业务员做业务开发了，那么企业的销售成本就大大的节省了吗！业务员就要转变角色成为市场维护员，或是客服人员。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋体][size=12pt]现在，很多行业，都在向网络化经济发展，网上购物已经成为人们生活的时尚，我们也时常会在网上买一些东西，一样的东西，可以比较价格，不会让我多花钱，又送货到家，真的是很方便。当然，现在饲料行业销售模式向网络化转变，是要一个发展过程的，谁走在前面，谁就不会被淘汰，我相信这是一个必然的趋势。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

啊杰

成本 ！！！

为民

网络销售模式是经销商今后的一个趋向。